离了平台,soho的你要靠什么来找客户

mario
接触fob论坛两年了,一直在默默的观看学习, 确实也从中学到不少很有用的知识。 外贸两年多了,因为最始接触外贸时就始操作阿里巴巴付费平台。两年多的积累让我对阿里有一个比较深刻的认识,也对阿里国际站的操作上升到一定的水准。之前我们的阿里平台经过我们的操作,询盘数量一度维持在60-80封 每周。 自认为这还算是比较不错的一个效果。同时成交的小客户也不少。 可能是阿里上的特点是小客户居多,当然也还是有大客户的,也有可能跟所处行业有关。 现在因为种种原因,打算自己soho了,问题也随之来了。 之前一直是依赖阿里的询盘,一旦离阿里,就好像鱼离水一样,没有赖以为生的资源了。 虽然论坛里有不少高人分享了很多免费发客户的方法,但对我来说用惯了阿里,再回头看这些方法总觉得提不上兴趣。或者是觉得效率太低了,低到都不愿意动手。 可能大家不太明白我的感受,用惯了阿里平台的朋友应该会有体会。 所以,我想在这里请教各位soho中的大侠,你们现在都是用免费资源来发客户的吗? 有没有什么高效率的方法? 希望各位不吝赐教。
2013-09-17 1709阅读
问题/讨论
回复(13)
我要向AI提问
AI回答:
作为一个离开阿里平台的SOHO,你需要探寻其他途径来获取客户。以下是一些可能有用的方法:

1. 社交媒体:利用社交媒体平台,如LinkedIn、Facebook和Instagram来搜索和联系潜在客户,建立联系并展示你的专业素养。

2. 通过搜索引擎优化(SEO)来提高网站的排名:利用SEO技术在谷歌、百度等搜索引擎上提高网站的排名,从而吸引更多的访客并将其转化为客户。亦可通过付费广告宣传自己公司的网站。

3. 参加贸易展会:参加相关行业的贸易展会,展示自己的服务和产品,与潜在客户建立联系并接触更多的商业机会。

4. 口碑营销:建立好的口碑需要长时间培养,但是通过一些实际行动和合作案例等,会吸引更多的潜在客户来寻求你的业务帮助。

尝试这些方法需要很多的耐心和时间投入,但是如果你坚持不懈,很快就会看到结果。同时,也不要忘记为自己的网站和品牌设定可操作性的营销策略,增强自己的品牌影响力,并以此来获取更多商机。
2023-06-25
追问:
  • winary
    可以自己搜索啊。海关数据,行业老大的网站上查分销商,还有康帕斯,等等 都可以的。
    现在情况是阿里巴巴上小客户居多。砍价砍得厉害。
    2013-10-19
  • cathy27
    很多方法啊 发信啊 谷歌啊 免费b2b啊 对以前老客户的深度发啊 都可以的啊
    有个群 里面很多都是soho 半soho的 3239 54 5 79 一起交流分享经验啊
    2013-10-19
  • Tan2
    有的是法
    2013-10-18
  • Vikesh.Chauhan
    楼主都说你自己是鱼了,鱼离水就是死,其实SOHO都是狼,狼要自己找吃的。SOHO中也有狗(非贬义),靠固定客户喂食也能活。考虑清楚。。
    2013-10-13
  • Jesse4
    阿里感觉没有什么效果吧,可能你的产品比较有市场竞争又不大,要是大众型的估计都只有小小单
    2013-10-13
  • joey2
    求高手能在这里分享很好的发客户的方法,你敢分享,我就敢。亲身实践以验证效果!
    2013-10-12
  • Ashok2
    大家都谈谈客户发的经验
    2013-10-11
  • winary
    说的太有道理了,我确实没有其他发客户的经验, 看来你soho应该很成功吧,能不能指点一二,你的方法?
    2013-10-10
  • 韩梅
    平台是一种方式,通过发信也是一种方式、自己的网站。还有如展会、出国考察等也是方式,成本不同而已。
    2013-09-21
  • crystal5
    同感,阿里巴巴 我笑了,也不看看马云都干嘛去了。B2B目前的趋势濒临“死亡”,SOHO还是要自己主动去找,勤奋点
    2013-09-20
  • Dong
    LZ太依赖阿里了。如果只是单纯的依靠平台外贸是不长久的。我是SOHO,但是我不靠阿里。之前在公司也是阿里平台,其实阿里效果真的很一般。外贸一定要有这样的意识,没有阿里照样还是可以外贸。阿里不是外能的!我觉得LZ还是发客户经验不够,这样你自己SOHO坚持不了多久,我建议你还是去公司好好积累一些发客户的经验再来SOHO吧!
    2013-09-20
  • mahar
    也不一定需要平台,建个网站自己发也可以。
    2013-09-19
  • Edward5
    自己找,各种搜索引擎发信。。。
    2013-09-18
最新回答
相关问答
  • lela
    发布11
    等级:L0
    3 FOB条款电放提单如何保障自己
    合同见提单copy付款,已经开船让客户付尾款,客户却一直催清关资料。我方如何能保障自己?
    0 1 3天前
  • 姚冠群
    发布4
    等级:L0
    阿里国际为什么这么多垃圾买家
    下单四个就算了,我专门给他发消息确认是不是拍了四个(他拆了两个链接拍的单,两个单单价总价都一样),这个骗子还专门回复我说确认,结果我一发货他就申请欺诈类拒付 真的是好气遇到这种乐色!! 浪费我的时间和表情!平台对商家要求能低一些对这些骗子多
    0 4 5天前
  • Warren
    发布7
    等级:L0
    谁能跟我说一下欧代是怎么回事
    阿里不是需要上传欧代嘛,看了一下介绍,了解了个大概,去跟领导说了,领导好像听不懂的样子,问了好多问题,一下子被问懵了,领导说你先去问清楚先,问了了拍档,就是介绍欧代的介绍链接过来,突然感觉不知道问什么了?好像跟领导也说不清楚……有点凌乱了…
    0 2 2星期前
  • rosana
    发布5
    等级:L0
    好奇大家开过最大的外贸订单有多大?
    好奇大家开过的蕞大的外贸订单有多大? 我自己做soho的,已经有四年了,今年开的蕞大的单子就是$3w美金 大家都做外贸多久了,开过多大的单子
    0 5 3星期前
  • clark4
    发布8
    等级:L0
    外贸的尽头真的是soho吗?
    又被一个客户怂恿创业单干了哈哈哈哈,都说外贸业务员的尽头就是soho,年薪百万不是梦,有没有soho成功的小伙伴来分享下心里路程,难点是什么,好处是什么,参考参考,打工久了确实没有激情了虽然说工资还可以。
    0 7 3星期前
  • Mike41
    发布8
    等级:L0
    soho求助!!!
    我有一个阿联酋的新客户,价格都谈好了,却卡在了付款上。因为是新客户第一单所以我们要求客户50%订金,出货前付尾款。但是客户要求20%订金,尾款见提单copy件。要求出货前付清尾款一是新客户新订单出于安全考虑,而是我是soho,工厂不给账期要
    0 7 2024-10-14
  • Kelly6
    发布7
    等级:L0
    这种询盘是骗子吗?阿里的人一直让我打电话联系
    请问这种询盘是什么情况?骗子吗?最近还挺多这种询盘的。圈起来的询盘两个号字母顺序是不一样的,然后公司名称也是不一样的,注册日期也是新的 因为我不是专业运营,但是没有人干就扔给我打理,所以我一头雾水。问阿里的人,就说不用怕,没有电话号码就试试
    0 2 2024-10-14
  • 催全球
    发布1684
    等级:L7
    外贸SOHO来聊聊,你最难熬的时刻是什么时候?
    你是如何度过的?会不会感到孤独?如何保持精力充沛、情绪稳定?
    0 0 2024-10-10
  • hanson
    发布7
    等级:L0
    阿里不投money真的能做好吗
    最近跟平台这边的人接触了一下,也了解了平台的一些运营思路,工作等,总体感觉思路是听明白了也很有道理的样子,就是感觉如果不投money的条件下能操作的空间很小,想要有点效果那是比较难的,总之听下来就是需要投入钱,也有意思是把money交给他们
    0 6 2024-10-09
  • Yordan.Shishkov
    发布5
    等级:L0
    你不买总有人买
    还是阿里巴巴会挣钱,几个单词就卖两万块😁,还是一年使用期限😁 2019年花了50万买词,屁用没有!但不买又不行,行业内卷,你不买总有人买!
    0 2 2024-09-27
  • 范鹏
    发布9
    等级:L0
    如何提高询盘转化率
    但凡做B2B平台的外贸企业,每天或者每个月都会收到来自各个国家买家的询盘。对于外贸新人,或者没有其他获客渠道的外贸人而言,每一个询盘就等于一个客户,一个希望。因此,充分利用好公司平台,珍惜每一个来之不易的询盘,并能最大的提高询盘转化率,把询
    0 4 2024-09-25
  • Willy
    发布6
    等级:L0
    关于询盘
    在我们工作中,每天都会在B2B上发产品,再等待客户的询盘,其实在工作久些就会知道一个客户可能同时发给很多家供应商的询盘,作为外贸人肯定是激动,在我开始工作中,都是看到询盘就简单看一下客户问什么,然后我们就回什么,后来慢慢整结经验,其实这样比
    0 1 2024-09-23
  • cyt
    发布13
    等级:L0
    垃圾询盘的背后到底是哪些人?
    周五啦!!!好歹是搞了个订单!!! 每天都能收到个三四个,多的时候五六个这种垃圾询盘,发个询盘过来,然后人就消失的无影无踪了,挖地三尺也找不到(邮箱搜不到,名字领英搜不到)好一点的就是已读不回,再好一点的就是问一下1个的价格运费,然后就没
    0 6 2024-09-13
  • Liliana
    发布3
    等级:L0
    关于SOHO的个人看法
    总有人好奇地问我,做 SOHO 是不是很简单呢?看着你好像很舒服,时间也自由,开单又需要多久时间呢?等等问题,今天统一回复我的个人看法:在我眼中,SOHO 是充满吸引力的,也是一个比其他比较好翻身的机会,但同时需要面对诸多困难。所以我建议如
    0 2 2024-09-11
  • 催全球
    发布1684
    等级:L7
    外贸SOHO一年赚多少钱算成功?
    外贸SOHO好干吗?
    0 1 2024-09-11
  • 肉丸子💕
    发布20
    等级:L0
    外贸SOHO怎么快速选品?
    最近很多人问我是怎么选品的,我没有做之前一样的品,那我是怎么选品呢? 外贸SOHO怎么快速选品 找产品确实是外贸面临的一个重要问题, 以下我个人快速找到产品的方法: 1.根据自己的资金去做市场调研:了解目标市场的需求、趋势和竞争情况。可以通
    0 1 2024-09-10
  • andyliu
    发布8
    等级:L0
    外贸SOHO和外贸公司区必须区分来看
    1,外贸SOHO基本上是一个人状态来跟进订单, 对接供应商和物流公司,或者有2-3个稳定的客户基本收入相对是比较稳定, 但是长期2-3年之后相对来说就啊缺乏方向! 而且所谓稳定的客户也会有做死的一天,所谓的稳定的客户也是相对稳定! 你的老客
    0 1 2024-09-06
  • sarah20
    发布12
    等级:L0
    今年国际站不行?是你不行吧?赚钱多容易啊
    有人说今年国际站数据不好,外贸很垃圾,我只想说一句。你说对了,今年国际站数据就是史 无前例的差,很多讲师(本人以前就是讲师)在忽悠做阿里的时候,他们不会告诉你今年的状况,今年达人赛举得例子都是23年的,24年数据为什么不发?就
    0 5 2024-09-04
  • 催全球
    发布1684
    等级:L7
    接到客户询盘,是先问具体需求还是先发报价?
    客户对产品感兴趣回复之后,应该先问具体需求还是先发粗略报价呢?
    0 0 2024-09-03
  • May9
    发布8
    等级:L0
    聊一聊外贸soho的感受吧~
    其实自己soho,我自己哈,看似是一个人,但是有一个潜在的团队,也就是帮助我的人,有些项目自己是处理不下来的,例如设计,结构等,还有一些我没有的资源,都要借助到我做外贸以来所认识的人,来推荐给我等等。 然后踏上这条路,其实就是一个不断为客户
    0 1 2024-09-02