google搜索客户，样品发PI之后，不付款，求指导

小弟刚刚在本栏目求助，现在又来一个； 小弟在传说中的大公司上市公司任职跟单+业务，名声不小，不过扯个虎皮大旗的，国际部就我一人，搞笑的好伐····那能咋？？？ 说正事，小弟在一年前了一个公司网站，自己准备soho的，因为魄力不够，现在只能是自己一边打工一边意淫老板梦，不说废话。 来来往往的google搜索回信也不少，成交一个没有，我反省过自己，自己野心太大，我类似于贸易公司的操作方式，合作工厂报价过来我再加30%报给客人，哪有这么高的利润的，一般报价之后，几乎都是死定了。往事不提，不堪回首。就说前几天一个西班牙的： 邮件发过去之后，该公司采购也给我回复了，按照以往的报价风格，连忙以高利润报上去，最后客人说价格太高，但是对其中的五款很有兴趣，让我重新报价，价格降低之后，精确计算毛利10%，自认为这个价格绝对有杀伤力，就能尽快抢滩登陆了。 客人提出需要样品，我回复，需要样品费，客人果断同意，屁颠屁颠了样品发过去，顺带把该死的贸易公司账号发过去，客人一下子表现出问题来了怀疑我们是贸易公司，说实话，我确实是贸易公司，但是找的这个贸易公司是我们上市公司合作十多年的贸易公司，别人能这个事，我就不成？ 最后好说歹说，鬼子给了个无语的理由：西班牙大邦无奈经济形势欠妥，以后再，保证推销我们产品作为主要任务。 我弄了个灰头土脸，实在无语。 大家说说，贸易公司是不是真的靠不住？我感觉是我自己的实力有问题。 附带：去年到一个西班牙客人类似产品样品费，不过单子没下成，原因也是西班牙经济不好，以后一定会考虑我们产品。 大家帮我看看贸易公司在外贸过程中的劣势主要体现在哪里？ 第二就是帮小弟瞅瞅西班牙形势是不是真的这么不喜人？ 论坛里有西班牙市场的吗？？？求助