[推荐]国际贸易报价及三种术语间的换算公式

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1. 佣金是为中间商提供服务或代表其进行交易时所要支付的费用。佣金通常由出口商在收到货款后支付给中间商，报价时会附加在价格中，例如每公吨100美元cif纽约包括3%佣金或每公吨100美元cifc3%纽约。

2. 折扣是指报价方按原价给予购买方一定的减让，即在价格上给予适当的优惠。例如每公吨150美元cif伦敦包括3%折扣或每公吨150美元cifd3%伦敦。

3. 在fob、cif和cfr三种贸易术语中，fob（free on board）是指货物在装上船后的所有费用（例如装卸费、海上运费、保险费）由买方承担，在船上操作完毕后买方成为货物所有权的主人；cif（cost, insurance and freight）是指价值价格除以运输条件，其中价格包括货物的价格和国际运输成本，而运输条件包括保险费和运输费；cfr（cost and freight）是指国际运输成本包括在价值价格中，价格包括货物价格和运输成本。

4. 当您需要在fob、cif和cfr之间进行换算时可以使用以下公式：
（1）fob价转换为cfr价的公式：cfr=fob+f（运费）
（2）fob价转换为cif价的公式：cif=(fob+f（运费）)÷(1-保险费率×（1+投保加成率）)
（3）cif价转换为fob价的公式：fob=cif-i（保险费）-f（运费）
（4）cif价转换为cfr价的公式：cfr=cif-i（保险费）
（5）cfr价转换为fob价的公式：fob=cfr-f（运费）
（6）cfr价转换为cif价的公式：cif=cfr÷(1-保险费率×（1+投保加成率）)

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