智利新客户100%LC

现在正纠结中，一个智利新客户，之前询价前问我们是否可以100% lc，那个时候老板也没过lc，不大清楚风险，就同意了100%lc，后来又了一篇韩国的lc，因有不符点，各种纠结和麻烦。现在客户要下单了， 19万美金，这么大一笔货值，还是fob ，觉得风险太大，肯定是不会也不能100%lc的，万一不付款，我们就破产了，我们是小公司。现在纠结的是不知道怎么和客户解释。目前解决的法是我们会同意50%tt， 50%lc。在不就3 .7 。因为之前有同意100%lc，现在又不知道怎么跟客户解释，希望大家能多给些意见。先谢过

询价 FOB 付款开发客户智利

2013-09-05 2491阅读

问题/讨论

我要向AI提问

AI回答：

你好，可以向客户解释你们公司的财务状况和经验，因为客户也会了解你们的情况。可以告诉客户，作为一个小公司，你们接受100%LC的风险比较高，所以需要更加谨慎。同时，你们也希望和客户建立长期的、稳定的合作关系，因此提出50% TT，50%LC的支付方式，可以减轻你们的风险，同时也能体现你们的诚意。如果客户仍坚持100% LC的支付方式，你们可以婉转地拒绝，但要给出具体的理由，例如现行的汇率、外部环境等因素。希望以上建议对你有所帮助。

2023-06-26

追问：

Thomas.zhang

19万美金的大额订单，你让客户先支付50%的订金给你，基本上没有客户会同意你。毕竟他支付给你后，他的风险太大。对双方来说来可行的还是100%的即期信用证。实际上如果是信誉资质较好的银行出的信用证还是比较安全的。
关键在于信用证条款你们双方要协商好，一定要确保没有软条款。另外你们的订单操作过程中要严格按合同执行，不要因为你们操作过程中的差错导致信用证有不符点。
为了安全，你们可以跟客户提出以下几点：一，证行客户必须提前通知你们并经你们确认同意；二，信用证条款必须在证前发你们公司确认；三，你们可以要求客户出的信用证必须经中国银行智利分行保兑。
2013-10-19
Alison3

可以，主要看LC的要求。
2013-10-19
王海涛

3月份时过L/C at sight, 也是智利的客户，当时是google的客户，报价后客户付运费寄了样品，后来就下单了，但是第一次合作非要信用证，证行是Banco de chile。因为没有操作过信用证，当时也是很担心，后来拿到草稿后也了很多人，说这基本是最简单的信用证了，没有软条款之类的，就是form E 和提单箱单等文件。综合考虑感觉客户还是很有诚意的，就答应了，基本交单后两周左右就到款了。其实信用证个人觉得还是比较保险的付款方式，当然审证的工作必须好了。
2013-10-18
范鹏

建议不要。。最差也要30%TT，70%LC，不然客户要是不付款。你们就真破产了。
2013-10-13
Lilia

你就给老外举例子呗，之前有个全款信用证的外商，无故弃货了，由于没有定金所以对老外没有约束，现在公司规定一定要有定金了。
2013-10-13
KP

同意3楼的
2013-10-12
winnerxu

mark一下
2013-10-11
Michelle.Lee

南美客人还不错的。虽然量不如欧美日本，但是订单好，不会太严格，对价格也不是很敏感，是很好的市场。
LC在风险上是没有问题的。只要你审单清楚就OK，杜绝软条款。
这单主要的问题在于你们不能垫款。能争取好的付款方式当然要争取。如果实在不行，问银行押汇吧，可以融通资金。
2013-10-10
liuyang.li

找中信保，最好让客人先付一点定金，不然到时不符点拒绝货就惨了
2013-09-21
Damon.Zheng

可以考虑下把风险转移给我们了，出货的时候帮你把货款先垫付了。风险我们来承担
2013-09-20
刘冲

是见提单付的，主要是南美的，货值有很大，我们垫付不起啊，原材料涨价好像有点靠谱，先谢谢了
南美信誉好不好，都值得怀疑，万一不要货了，我身都还不起啊！
2013-09-20
Kara

是见提单付的，主要是南美的，货值有很大，我们垫付不起啊，原材料涨价好像有点靠谱，先谢谢了
2013-09-19
Gary.Gaumer

尽量不要，要也找专业的帮你们，还有不能FOB，要CFR或者CIF，货代要掌控在自己手里！
2013-09-19
Susan21

不知道你100%lc是怎么付的呢，见B/L copy么，金额大的话，查一下银行信用。心里没谱的话，就问一下客户能否打一些预付了，就说原材料涨价，但已经和他们签了合同，价钱就不变了，希望付款方式改一下。看看他们怎么说把。
2013-09-18

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