智利新客户100%LC

19万美金的大额订单， 你让客户先支付50%的订金给你， 基本上没有客户会同意你。毕竟他支付给你后， 他的风险太大。 对双方来说来可行的还是100%的即期信用证。 实际上如果是信誉资质较好的银行出的信用证还是比较安全的。
关键在于信用证条款你们双方要协商好， 一定要确保没有软条款。 另外你们的订单操作过程中要严格按合同执行， 不要因为你们操作过程中的差错导致信用证有不符点。
为了安全， 你们可以跟客户提出以下几点： 一， 证行客户必须提前通知你们并经你们确认同意；二， 信用证条款必须在证前发你们公司确认；三， 你们可以要求客户出的信用证必须经中国银行智利分行保兑。

可以，主要看LC的要求。

3月份时过L/C at sight, 也是智利的客户，当时是google的客户，报价后客户付运费寄了样品，后来就下单了，但是第一次合作非要信用证，证行是Banco de chile。因为没有操作过信用证，当时也是很担心，后来拿到草稿后也了很多人，说这基本是最简单的信用证了，没有软条款之类的，就是form E 和提单箱单等文件。综合考虑感觉客户还是很有诚意的，就答应了，基本交单后两周左右就到款了。其实信用证个人觉得还是比较保险的付款方式，当然审证的工作必须好了。

建议不要。。最差也要30%TT，70%LC，不然客户要是不付款。你们就真破产了。

你就给老外举例子呗，之前有个全款信用证的外商，无故弃货了，由于没有定金所以对老外没有约束，现在公司规定一定要有定金了。

同意3楼的

mark一下

南美客人还不错的。虽然量不如欧美日本，但是订单好，不会太严格，对价格也不是很敏感，是很好的市场。
LC在风险上是没有问题的。只要你审单清楚就OK，杜绝软条款。
这单主要的问题在于你们不能垫款。能争取好的付款方式当然要争取。如果实在不行，问银行押汇吧，可以融通资金。

找中信保，最好让客人先付一点定金，不然到时不符点拒绝货就惨了

可以考虑下把风险转移给我们了，出货的时候帮你把货款先垫付了。 风险我们来承担

是见提单付的， 主要是南美的，货值有很大， 我们垫付不起啊， 原材料涨价好像有点靠谱， 先谢谢了
南美信誉好不好， 都值得怀疑， 万一不要货了， 我身都还不起啊！

是见提单付的， 主要是南美的，货值有很大， 我们垫付不起啊， 原材料涨价好像有点靠谱， 先谢谢了

尽量不要，要也找专业的帮你们，还有不能FOB，要CFR或者CIF，货代要掌控在自己手里！

不知道你100%lc是怎么付的呢，见B/L copy么，金额大的话，查一下银行信用。心里没谱的话，就问一下客户能否打一些预付了，就说原材料涨价，但已经和他们签了合同，价钱就不变了，希望付款方式改一下。看看他们怎么说把。