13届毕业新手2个月的外贸历程

清明节期间还在家里玩游戏。 由于家人催促随便在网上发了份简历，没想到几分钟后就到电话去面试。 我就告诉老板我英语专业，未毕业，家里每天玩电脑感觉颓废想找工作，纯属三无选手，讲出了心中工作欲望（年轻人有的就是激情阿）。 没想到就这样录用了，工资方面 我说随便给， 我无所谓阿，然后他就说1500，提成什么的都没说阿。我说等我熟了再说吧。 第二天，兴奋地上班了。他提给我一本后后的笔记本，里面详细地记录着skpye， 阿里巴巴平台等各种账号密码。我一进入邮件，就看到一封邮件 new order??please send me pi. 当时连什么是pi 都不知道。。突然发现原来工厂没业务员了，我成了工厂唯一的外贸业务员。- -#。按照老板的吩咐，在电脑上找到了pi 的模板修改了下发了过来。（老板本身不懂英文）当时写邮件时，真心不知道要写什么。。脑子顿时短路了， 一紧张连一句英语都不会了。 我问老板要回什么，他就说了下我翻译了下就回了。一点概念都没有，原来这样就下单了- -。 不知道是我运气好还是怎么回事，我来没几天，就来了好几个下单的老顾客。由于什么都不知道，百度，外贸邦论坛无线搜索，再加上直接问客户渐渐地也把一个单子从pi 到到尾款完成了。可能因为是工厂所以我们的流程相对简单点。到发货我才知道这个外贸业务员所抗的担子是如此巨大。发货时要打托盘，大概100来箱的货物每箱重50来斤我要负责把这些货物打成托盘。 刚始听说打托盘以为什么高深的学问。 原来就是苦力，顿时心碎了。 用了一个下午的时间终于吧托盘搞好了。真的是累如狗。 老板笑呵呵地说小伙子， 需要锻炼锻炼阿。 又不知道哪里的运气，到邮件，一客户说要来宁波谈新单子。一点经验都没有的我当时紧张加兴奋，让老板带着去宁波见客户去了。没有任何谈判经验（虽然在学校上过什么商务谈判课和商务信函写作，现在发现学校学的。。。bullshit）。见到客户就傻呼呼地跟他说我是新手什么都不知道，不懂地请原谅。幸亏客户还算友好，谈判词汇也算简单。期间出现了一个专业词汇跟他说等下我用了下有道字典成功解决。没想到谈判如此简单。（可是单子由于比较大，到现在还没成功，至于跟踪细节全靠fob论坛，中间看到小马哥视频，冰毅大神帖子等等学到很多东西，还有个很好的跟踪的excel表）。 本身就学英语，又喜欢跟客户聊天所以老是在生意的同时跟客户聊聊业余生活，没想到那个老外死活要加我私人skype 跟我探讨游戏和发生意。在探讨游戏的同时单子也大了点。真心搞笑。 对于新客户我有尝试发，可能由于没什么压力，而且挺懒的，所以只发了20来封发信但回了2个已经很好了我觉得。啊里巴巴的一个月的询盘我用了个excel表统计了起来。可惜都谈不下去了2个谈的挺深入了，可惜数量太少老板不愿意。还有2个还在继续跟踪中。1个多月了没发到自己的客户挺失望的。 由于厂的规模实在太小（整个厂不到10个人），产品价格什么的都是自己算出来的，人员太少技术忙的要死根本没时间给我报价，我怎么接单。。。。。老板管理能力有问题，真心不想呆下去了。真心不知道以后该怎么？我还是想外贸的，应该去找怎么样的外贸公司还是厂呢。 求大神赐教怎么规划自己的外贸道路。