从阿里巴巴私有化，看B2B行业网站发展战略

2012年2月份，阿里巴巴宣布将私有化，看了太多的报道，太多的评论。很多人问过我：“李学江，你是怎么看待这个事的?”一直太忙，最近有点空了!所以通过这篇文章来回答大家的问题。在我看来，阿里巴巴选择私有化不管背后原因怎么样，但是有两点是不容质疑的，第一点是受外贸出口的影响，资本市场认为阿里巴巴b2b不会出现高增长速度，b2b模式已经从高增长期进入了成熟期，投资者已经不能获得大的回报，阿里巴巴公司也不能从社会投资者手里获得大的融资，他们似乎也不需要了。第二点就是阿里巴巴认为b2b模式未来还会很赚钱，非常看好自己的远景，因为谁也不愿意花大钱把一个未来更不值钱的股票回来，阿里巴巴讲的对投资者负责的话都是官方语言。 抛资本市场和阿里巴巴公司的实际情况，我们来客观的看待未来5年b2b行业网站的发展战略，其实并不是象很多评论所讲的，b2b已是鸡肋、b2b快完蛋了，而是将越来越成熟，改变原来鱼龙混杂的现状，竞争对手将减少。正如b2b专家余德光所讲：未来单个客户对b2b行业网站的贡献将增大，行业竞争者越来越少，竞争者减少也就意味着现有b2b行业网站成功的机会越大。 1 未来5年内，b2b行业网站市场需求仍然强劲，将会逐步走向成熟、强大 中国目前最赚钱的电子商务模式，仍然是b2b模式，如此大的一个行业存在，必然有广泛的企业需求。我曾经在《b2b行业门户网站策划实战研究报告》中讲过，如果我们要为具有中国特色的b2b模式划一个大幅度走向衰退的期限，那就是当中国出口为主的业大幅衰退时，比如中小企业的数量减少50%以上，从4000多万家减少到2000多万家以下，尤其是外贸型企业大幅度减少，出口降低，自然会导致上游的原材料、设备企业大量减少，b2b模式就会失去了大量的用户。目前中国还有广大的中部、西部需要发展，劳动力成本在国际上仍然占有很大优势，个人认为，5-10年内，中西部的业在国际还是有非常大优势的。目前中小企业已有很多在流失，但是我认为还是处于可控的范围，整体大幅下降的趋势并未出现。 b2b行业网站中西部的客户会不断增加，但5年内还是以沿海地区为主。b2b行业网站将不断的走向成熟，集团化公司将不断增加，同时经营几家，甚至10几家b2b行业网站的公司将增多，一些目前流量不大，实力不强的b2b行业网站，如果不思进取，努力进入行业前三，客户将逐渐流失掉，倒闭和被购的情况将增加。b2b行业网站将改变目前鱼龙混杂的情况，每个行业将保留的很好的1家或几家网站，逐步走向成熟、强大。 2 b2b行业网站的服务内容，5年内将会不断深入，但不会有颠覆性的改变 具有中国特色的b2b网站的赢利模式，从2000年左右发展到今天，已经有10多个年头，到今天已遍布各个行业，偶尔你会发现，原来在某个很小的行业，还有一个b2b行业网站在偷偷的赚钱，从年销额100万到年销额500万的公司，数不胜数，他们在为各个传统行业的企业销、采购、技术、人才、经营管理、行业交流方面的服务，作为传统行业的员工，很多人每天都在他们喜欢的某个行业网站上学习、交流，市场营销人员更把他们当着免费获得客户、免费推广的主渠道。 对于b2b网站来讲，无论是阿里巴巴、慧聪、环球资源、中国网等综合性b2b网站，还是中国化工网、中国服装网、全球五金网、中国建材网等成百上千的行业b2b网站，服务模式都不可能短期内发生很大的改变，更多的经营者会一边保持模式的稳定，一边寻求变革，不断的进行着小创新，将服务深入。 关于b2b网站的发展方向，有太多的讨论，我们常见的有：小额在线交易、大额仓单交易、交易撮合、金融服务、数据服务等，很多服务内容都已在实施，其实都不是放之四海皆准的，也不会互相的代替，比如我们常用的会员、广告服务，并不会被其他模式代替，而是与其他服务共同存在，服务于不同的行业，或同一个行业不同的需求。阿里巴巴曾经在2010年始大力推行在线交易服务，实践证明了也只是适合部分行业，现在的阿里巴巴，也是集会员、广告、竞价排名、在线交易等众多服务于一体的。 在不断的经营过程中，根据行业实际情况，结合互联网的最新服务内容，对自己的b2b行业网站不断的，将服务深入，是最理想的创新方式，正如周鸿祎讲的微创新，同样适合b2b行业网站。但是b2b行业网站的服务，在5年内，不会有太大的变革，我们既不要有大的担心，也不要不思进取，不断关注互联网的最新应用，后应用于b2b行业网站，还是必须的工作。 3 未来5年内，大部分b2b行业网站的赢利模式仍是为企业经营过程整体服务，并不断强化 对于综合性b2b网站来讲，由于规模化效应，对于标准化产品的采购，如原材料的采购，产品更全，种类更多，会更有优势，会不断的吞失b2b行业网站的市场，小额商品在线、大额商品仓单交易、竞价排名式的广告模式等将会得到加强。 而作为b2b行业网站，我们也有我们的优势，由于其专业化，可以的服务更加个性化，获得综合b2b网站顾及不了的需求。从企业整个经营过程着手，全面的服务，用户在接受各种服务的过程中，推荐优质的商给他们。同时要建立b2b行业网站的-采购生态链，力求产品信息更准确、质量更好，在信息早已过剩的b2b领域，打造高质量的产品信息，为采购商更精准的产品信息，大力度的提高采购体验，将是获得采购商的关键。 b2b行业网站一始就与阿里巴巴在经营模式上进行了差异化，尤其是细分的b2b行业网站。未来5年，不管行业怎么发生变化，企业在销、采购、技术、人才、经营管理方面的需求是不会发生大的改变的，因为传统行业早已成熟。我们要仅仅把握住企业的实际需求，整合营销服务，全面服务于企业经营环节上的所有基于网络可以解决的需求，将是b2b行业网站经营的指导思想。 我们要逐步粗放化的服务模式，不仅要一个平台，更要利用自己的平台、人才，逐步为他们网络营销解决方案，从销促进到品牌知名度建立，从采购到生产，从人才公司公司管理，从数据到经营决策，我们都可以相对应的服务，会越来越超越b2b本身的概念，更多的是企业服务门户。与综合b2b的差异化将越来越明显。 4 新通的b2b行业网站，要选择没有强大对手的小行业或新兴行业才有机会 在2008年的时候，我曾经写过《未来5年细分行业b2b门户仍将是朝阳产业》一文，到明年将满5年了。未来2-3年，b2b行业网站还有一些创业机会，但应该谨慎选择了。 如果你有资金，身边有好的行业，就赶快行动，再犹豫机会就会失去了。关于行业的选择，我曾经在《创业b2b行业网站，正确划分行业，别被建站公司忽悠》一文中进行过详细的讲解。目前的情况下，大家常见的行业，很少再有创业机会，我们寻找一些行业，原来没有得到好的发展，企业数量很少，还没有大的对手，甚至还没有一个成规模的b2b行业网站。或者有的行业，完全是新兴行业，这样的行业不会太大，企业数量可能现在就1万家左右，但是我们看重的是其成长性。随着网络应用的普及，企业对网络营销推广的重视，未来大部分的行业都要网络营销推广，现在要2万家以上企业才能养活一个行业网站的情况将改变，1万家，甚至8000家以上的企业，可能就能养活一家b2b行业网站，这个也将是我们的机会。不过目前就算成长性再好的行业，也要1万家左右才靠谱。 我们要谨慎选择行业，因为有的行业，你还没有始投入资金前，你就可能注定已经失败了。千万不要听那些专门帮别人建设b2b行业网站的销人员忽悠，他们嘴里好像什么行业都能一个行业网站，几万、几十万投资下去后，后悔都来不及。当然有一些需求很大的行业，比如医药、服装、纺织、五金、化工，也许后来者也能分一点蛋糕。但是绝不要与很多非常强大的大行业网站抢市场，有价值的差异化将是唯一生存的途径。如果资金充足，可以购或入股一些行业排名靠前的b2b行业网站。 5 新通的b2b行业网站，服务内容、赢利模式需与主流b2b行业网站大同小异 在目前的情况下，无论是用户习惯，企业付费习惯，还是行业的特性，给我们颠覆性创新的机会太少。比较靠谱和保险的方式，还是多调查用户的需求、根据行业的特点，进行严谨的理论分析，将其他行业网站的好功能、好模式创新性的应用到自己的行业，成功的几率更大，因为这些模式已经过其他行业网站用户检验，风险很小。 大的改革和创新的重任，只能交给阿里巴巴，或已经在赚钱的b2b行业网站去，已经有利润的b2b行业网站，他们可以一边创新，一边老的业务，能承受创新失败带来的大风险，对于才进入这个领域的创业者，难以承受失败的代价，毕竟b2b行业网站大部分是没有资本支持的，大部分是用自己有限的资金。 对于b2b行业网站，正如我在《b2b行业门户网站推广实战秘籍》中所讲，无论我们使用了什么模式，了什么别人没有的服务，最核心的还是要提高网站的访问量、好内容、品牌知名度、用户黏性，这个是最基础的，否则所有的创新，都是扯谈的。 由于未来中国外贸出口注定是不断萎缩的，出口型企业注定会减少的，中国企业品牌产品也将出口到其他更多国家，帮助企业将产品推广到国外企业，面对国外企业的经销商、商进行营销推广，也是一个方向，将以英文网站的形式出现，未来更多的b2b行业网站将大力发展英文版。