本人现在是名袜子的外贸业务员对袜子一窍不通，请问各位大侠谁有袜子的基础知识啊？最好是全面点的？谢谢！！[收起]

我自己的一个客户，最近有一个单子5000个，他嫌我们价格高，要换厂家。即使我们给他我们的最低价，她还是觉得我们的价格高，我该怎么挽回这个客户，拿到订单呢？ 请各位前辈帮忙想想法啊！谢谢啦！[收起]

美国是当今世界上的一个众所周知的发达国家。我们都知道不同的时区，时间也不同。如果外贸行业的商家因为生意的事情要到美国出差的话，搞清楚当地时间是最重要的。 首先，要知道美国属于哪个半球。按照东西南北半球的划分方法，赤道以北的半球为北半球，赤道以南的半球为南半球。东经160°，西经20°以东的半球为东半球，东经160°，西经20°以西为西半球。美国的大致经纬度为西经120°与西经80°之间， 北纬30°与北纬50°之间。由此可知，美国位于北半球，同时也位于西半球。 再次，要清楚时区的划分。全世界的时区一共有二十四个，东、西各有12个时区。以零时区始，向东，西两个半球每隔15度就为一个时区。紧邻的时区之间的时间相差一个小时。而零时区的经度为7°30’W~7°30’E。美国的经度为西经120°与西经80°之间。由此可以知道美国横跨西五区至西十区六个时区。每个城市所位于的位置不同，所采用的时间也不同。 同时美国的时间根据令时的不同分为夏令时和冬令时。夏令时的时候，美国时间会比冬令时的时候的美国时间快一个小时。 那么我们要怎么查询美国的时间呢？来看个例子。我们中国位于东八区，首先要确定你所要去的城市位于哪个时区。然后再根据当地是夏令时还是冬令时来确定当地的时间。 不过目前网络科技这么发达，所以我们不必要去自己推算这些时间，只要到网上去搜索相关的查询网站就可以了。 由以上分析，因生意或者其他事情要到美国去的朋友们，就可以具体的推算出美国当地的时间了，这样也就可以避免因为时间问题所带来的一些麻烦了。[收起]

1.客户已经认可我们的产品，并说8月份要采购，但是有告诉我另外一家公司（以色列的）比我们价格低10%， 经过我核实，他们公司的价格绝对是比我们高出很多的，客户这样无非是想让我们降价，但是我只给他降了2个点；客户说他在等他客户的回复； 2.这种情况下，我们要如何逼单？ 3.昨天我skype上故意给他留言问他要如何包装，金额要如何。。。。 各位有什么高招？[收起]

客户在描述一款辊轴图纸的时候 写到了 part is cosmetic google 了一下发现都是说跟化妆品有关的, 但是辊轴怎么可能会写到化妆品之类的呢? 所以求大家帮忙.[收起]

为什么有时候进口的柜子还一定要到保税区转一圈才可以送货到客户那里呢[收起]

2012年2月份，阿里巴巴宣布将私有化，看了太多的报道，太多的评论。很多人问过我：“李学江，你是怎么看待这个事的?”一直太忙，最近有点空了!所以通过这篇文章来回答大家的问题。在我看来，阿里巴巴选择私有化不管背后原因怎么样，但是有两点是不容质疑的，第一点是受外贸出口的影响，资本市场认为阿里巴巴b2b不会出现高增长速度，b2b模式已经从高增长期进入了成熟期，投资者已经不能获得大的回报，阿里巴巴公司也不能从社会投资者手里获得大的融资，他们似乎也不需要了。第二点就是阿里巴巴认为b2b模式未来还会很赚钱，非常看好自己的远景，因为谁也不愿意花大钱把一个未来更不值钱的股票回来，阿里巴巴讲的对投资者负责的话都是官方语言。 抛资本市场和阿里巴巴公司的实际情况，我们来客观的看待未来5年b2b行业网站的发展战略，其实并不是象很多评论所讲的，b2b已是鸡肋、b2b快完蛋了，而是将越来越成熟，改变原来鱼龙混杂的现状，竞争对手将减少。正如b2b专家余德光所讲：未来单个客户对b2b行业网站的贡献将增大，行业竞争者越来越少，竞争者减少也就意味着现有b2b行业网站成功的机会越大。 1 未来5年内，b2b行业网站市场需求仍然强劲，将会逐步走向成熟、强大 中国目前最赚钱的电子商务模式，仍然是b2b模式，如此大的一个行业存在，必然有广泛的企业需求。我曾经在《b2b行业门户网站策划实战研究报告》中讲过，如果我们要为具有中国特色的b2b模式划一个大幅度走向衰退的期限，那就是当中国出口为主的业大幅衰退时，比如中小企业的数量减少50%以上，从4000多万家减少到2000多万家以下，尤其是外贸型企业大幅度减少，出口降低，自然会导致上游的原材料、设备企业大量减少，b2b模式就会失去了大量的用户。目前中国还有广大的中部、西部需要发展，劳动力成本在国际上仍然占有很大优势，个人认为，5-10年内，中西部的业在国际还是有非常大优势的。目前中小企业已有很多在流失，但是我认为还是处于可控的范围，整体大幅下降的趋势并未出现。 b2b行业网站中西部的客户会不断增加，但5年内还是以沿海地区为主。b2b行业网站将不断的走向成熟，集团化公司将不断增加，同时经营几家，甚至10几家b2b行业网站的公司将增多，一些目前流量不大，实力不强的b2b行业网站，如果不思进取，努力进入行业前三，客户将逐渐流失掉，倒闭和被购的情况将增加。b2b行业网站将改变目前鱼龙混杂的情况，每个行业将保留的很好的1家或几家网站，逐步走向成熟、强大。 2 b2b行业网站的服务内容，5年内将会不断深入，但不会有颠覆性的改变 具有中国特色的b2b网站的赢利模式，从2000年左右发展到今天，已经有10多个年头，到今天已遍布各个行业，偶尔你会发现，原来在某个很小的行业，还有一个b2b行业网站在偷偷的赚钱，从年销额100万到年销额500万的公司，数不胜数，他们在为各个传统行业的企业销、采购、技术、人才、经营管理、行业交流方面的服务，作为传统行业的员工，很多人每天都在他们喜欢的某个行业网站上学习、交流，市场营销人员更把他们当着免费获得客户、免费推广的主渠道。 对于b2b网站来讲，无论是阿里巴巴、慧聪、环球资源、中国网等综合性b2b网站，还是中国化工网、中国服装网、全球五金网、中国建材网等成百上千的行业b2b网站，服务模式都不可能短期内发生很大的改变，更多的经营者会一边保持模式的稳定，一边寻求变革，不断的进行着小创新，将服务深入。 关于b2b网站的发展方向，有太多的讨论，我们常见的有：小额在线交易、大额仓单交易、交易撮合、金融服务、数据服务等，很多服务内容都已在实施，其实都不是放之四海皆准的，也不会互相的代替，比如我们常用的会员、广告服务，并不会被其他模式代替，而是与其他服务共同存在，服务于不同的行业，或同一个行业不同的需求。阿里巴巴曾经在2010年始大力推行在线交易服务，实践证明了也只是适合部分行业，现在的阿里巴巴，也是集会员、广告、竞价排名、在线交易等众多服务于一体的。 在不断的经营过程中，根据行业实际情况，结合互联网的最新服务内容，对自己的b2b行业网站不断的，将服务深入，是最理想的创新方式，正如周鸿祎讲的微创新，同样适合b2b行业网站。但是b2b行业网站的服务，在5年内，不会有太大的变革，我们既不要有大的担心，也不要不思进取，不断关注互联网的最新应用，后应用于b2b行业网站，还是必须的工作。 3 未来5年内，大部分b2b行业网站的赢利模式仍是为企业经营过程整体服务，并不断强化 对于综合性b2b网站来讲，由于规模化效应，对于标准化产品的采购，如原材料的采购，产品更全，种类更多，会更有优势，会不断的吞失b2b行业网站的市场，小额商品在线、大额商品仓单交易、竞价排名式的广告模式等将会得到加强。 而作为b2b行业网站，我们也有我们的优势，由于其专业化，可以的服务更加个性化，获得综合b2b网站顾及不了的需求。从企业整个经营过程着手，全面的服务，用户在接受各种服务的过程中，推荐优质的商给他们。同时要建立b2b行业网站的-采购生态链，力求产品信息更准确、质量更好，在信息早已过剩的b2b领域，打造高质量的产品信息，为采购商更精准的产品信息，大力度的提高采购体验，将是获得采购商的关键。 b2b行业网站一始就与阿里巴巴在经营模式上进行了差异化，尤其是细分的b2b行业网站。未来5年，不管行业怎么发生变化，企业在销、采购、技术、人才、经营管理方面的需求是不会发生大的改变的，因为传统行业早已成熟。我们要仅仅把握住企业的实际需求，整合营销服务，全面服务于企业经营环节上的所有基于网络可以解决的需求，将是b2b行业网站经营的指导思想。 我们要逐步粗放化的服务模式，不仅要一个平台，更要利用自己的平台、人才，逐步为他们网络营销解决方案，从销促进到品牌知名度建立，从采购到生产，从人才公司公司管理，从数据到经营决策，我们都可以相对应的服务，会越来越超越b2b本身的概念，更多的是企业服务门户。与综合b2b的差异化将越来越明显。 4 新通的b2b行业网站，要选择没有强大对手的小行业或新兴行业才有机会 在2008年的时候，我曾经写过《未来5年细分行业b2b门户仍将是朝阳产业》一文，到明年将满5年了。未来2-3年，b2b行业网站还有一些创业机会，但应该谨慎选择了。 如果你有资金，身边有好的行业，就赶快行动，再犹豫机会就会失去了。关于行业的选择，我曾经在《创业b2b行业网站，正确划分行业，别被建站公司忽悠》一文中进行过详细的讲解。目前的情况下，大家常见的行业，很少再有创业机会，我们寻找一些行业，原来没有得到好的发展，企业数量很少，还没有大的对手，甚至还没有一个成规模的b2b行业网站。或者有的行业，完全是新兴行业，这样的行业不会太大，企业数量可能现在就1万家左右，但是我们看重的是其成长性。随着网络应用的普及，企业对网络营销推广的重视，未来大部分的行业都要网络营销推广，现在要2万家以上企业才能养活一个行业网站的情况将改变，1万家，甚至8000家以上的企业，可能就能养活一家b2b行业网站，这个也将是我们的机会。不过目前就算成长性再好的行业，也要1万家左右才靠谱。 我们要谨慎选择行业，因为有的行业，你还没有始投入资金前，你就可能注定已经失败了。千万不要听那些专门帮别人建设b2b行业网站的销人员忽悠，他们嘴里好像什么行业都能一个行业网站，几万、几十万投资下去后，后悔都来不及。当然有一些需求很大的行业，比如医药、服装、纺织、五金、化工，也许后来者也能分一点蛋糕。但是绝不要与很多非常强大的大行业网站抢市场，有价值的差异化将是唯一生存的途径。如果资金充足，可以购或入股一些行业排名靠前的b2b行业网站。 5 新通的b2b行业网站，服务内容、赢利模式需与主流b2b行业网站大同小异 在目前的情况下，无论是用户习惯，企业付费习惯，还是行业的特性，给我们颠覆性创新的机会太少。比较靠谱和保险的方式，还是多调查用户的需求、根据行业的特点，进行严谨的理论分析，将其他行业网站的好功能、好模式创新性的应用到自己的行业，成功的几率更大，因为这些模式已经过其他行业网站用户检验，风险很小。 大的改革和创新的重任，只能交给阿里巴巴，或已经在赚钱的b2b行业网站去，已经有利润的b2b行业网站，他们可以一边创新，一边老的业务，能承受创新失败带来的大风险，对于才进入这个领域的创业者，难以承受失败的代价，毕竟b2b行业网站大部分是没有资本支持的，大部分是用自己有限的资金。 对于b2b行业网站，正如我在《b2b行业门户网站推广实战秘籍》中所讲，无论我们使用了什么模式，了什么别人没有的服务，最核心的还是要提高网站的访问量、好内容、品牌知名度、用户黏性，这个是最基础的，否则所有的创新，都是扯谈的。 由于未来中国外贸出口注定是不断萎缩的，出口型企业注定会减少的，中国企业品牌产品也将出口到其他更多国家，帮助企业将产品推广到国外企业，面对国外企业的经销商、商进行营销推广，也是一个方向，将以英文网站的形式出现，未来更多的b2b行业网站将大力发展英文版。[收起]

客人从香港汇款过来。但是 1.受益人地址写成了银行地址。完全错了。 2.我们是晋江支行，客人显示福建分行。这样有问题吗？[收起]