SOHO新人三个月出第一单，Mark，共勉

今天是2013年1月4日，对很多人来说都是不同寻常的一日，代表“爱你一生一世”的日子。 对我来说，今天也颇有纪念意义。今天，是我soho以来到第一笔货款的日子。 我从大学毕业就在同一公司外贸了3年，真正始soho是在2012年的10月。在之前的公司，虽然入不错，一年稳定能在10-15万，但是感觉工作上束缚太多，时间上安排也太没有自由。而且三年一痒，对原来的工作没有什么激情，能在原公司学到的东西也越来越少。 所以，2012年10月，始从事另一个行业的外贸soho，这意味着，无客户，无工厂，无平台，我是一个三无soho。 第一个月在离岸公司，网站，更新很多b2b。第二个月始在谷歌上找客户，用的方法也都是论坛中学习前辈的方法。 中途也比较气馁，因为发了很多发信，但是回复很少，而且没有商的依托，要拿到合适的报价都很难，工厂对询价的人也比较有警觉。但是一直告诉自己不能放弃。 在这几个月的打磨中，对产品有了一定的认识，对价格的把握也准确了一些，终于在12月底确认了订单，今天到了货款，虽然只有1246美金，但是这个小订单给了自己继续前进的希望。 这几个月的soho中总结出来的一些经验： 1. 传统产品，价格不能报高，价格可以中等，可以中等偏上一点，但绝对不能高，客户一看价格高掉头就走了，不会提醒你的。 2. 一始soho可以找一些欧美零商客户，订单量小，但这样的客户由于订单量小比较容易下单，也不太会砍价。 3. 多上外贸邦论坛，上面值得学习的东西太多了。碰到对自己有用的，赶紧抄录下来，定期回顾，而且不能光看不练，需要逐一试验。 其实不只是外贸soho，要好任何工作都需要坚持+努力。希望2013更加给力！ 在这里祝各位福友新年快乐，2013年业绩更上一层楼！