我SOHO的1年9个月，仍在继续中.....

少言寡语的我，很少在网上“长篇大论”，一来文采不够，怕被人拍；二来平日里的工作比较繁琐。现在坐在咖啡厅等车，闲来无事不如在这里写点东西与大家分享，当年大学毕业初入外贸，非外贸专业毕业的我，几乎所有的外贸实践知识都是在fob论坛上学到的，非常感谢有这样的平台！ 简单谈谈我的外贸背景： 08年毕业于信管专业，直接在深圳外贸，工作过3家公司，每家公司都学习了很多东西，只是方法和途径不同。 第一家公司虽以外贸业务职位招去，但基本上是打杂，相信很多刚毕业的人都是这样。空闲时间多，我每天都逛fob论坛，这是我学习外贸的主要途径！ 第二家公司是只有3个人的外贸公司，老板外贸出生，他与客户交流的邮件都会cc给我，让我学习，半年后去国外参展，这家公司让我学习最多！很感谢公司老板！ 第三家公司是生产型公司，在上家公司积累的经验在这家公司应用的淋漓尽致！出国参展，拜访客户，网络发市场........一切都游刃有余！这家公司成就最大！后来公司经理给小鞋穿，而且自己也有点小野心，就于2011年5月依然辞职了！ 其实，每个人的成长都有 爬-走-跑 的过程，不管是工作还是生活。 2011年5月辞职后马上公司，始了在家公的漫漫soho生活！不用说，刚始3个月，真的很难熬，好在有老客户的支持！辞职通知邮件发给客户，客户都感到非常意外，他们不相信我会辞职。很多人不相信，我跟从未见面的客户关系能那么牢固！如何写邮件真的很重要，稍后说说新得。客户知道我辞职，都要求和我继续，不管我去哪家公司。后来有一个客户邀请我当他们在中国的采购，并且邀请我去他们国家面谈，费用他们出，这给了我欧洲1月游的机会! 我们已经合作1年都了，大家沟通都非常愉快！这期间，我也发了新客户，到现在一切都步入正轨了。2012年11月和朋友合租了公室，2013年打算招业务！希望自己一切顺利！ 关于写邮件，我有如下新得： 1. 邮件条理一定要清晰，特别是当一封邮件涉及多个问题时，就算客户没有列明，你回复时最好能列出1,2,3...... 2. 邮件及时回复！有的邮件很着急，最好能及时回复，比如晚上10点客户发的邮件，如果你能再10:30pm回，第一及时，第二体现工作勤奋，给客户留下很好的印象 3. 言而有信！我觉得老外的思维很简单，当初说的怎样，就必须怎样。比如交期是2周一定在2周内发货。 4. 有耐心。设想如果我们从国外东西，而且价格不低，产品出问题，我们会不会着急。不管客户有什么问题（当然是涉及业务或者善意的私人问题），我们都能耐心解答。 先写这些吧，希望对大家有所帮助！愿大家新年快乐，外贸之路越走越好！