各位有没有过消防类产品的外贸？能否给指点一二。 我们的产品跟普通消防类还不太一样，是通过摄像机检测，及早发现烟雾和火灾，并及时报警。国外的市场怎么样，我们是产品的，对外贸不太了解。 多谢了。[收起]

现在是不是用pi代替合同比较多啊？pi和合同具有相同的法律效力吗？如果出了问题pi相当于合同吗？ thanks![收起]

一个孟加拉的客户，说自己是国有的大型船公司，要采购船板集装箱，我给他报了价，貌似价格他比较满意，但是要我们先交10%的保证金才能给我们发订单，我很奇怪为啥我们作为家要交保证金呢，但是他说国际采购就是这样的流程，还说是他们国家的规定，到底有没有这回事，大家指教下啦！[收起]

请版主在本月21日前莫除，这是真正为外贸人服务的公益活动，这不正是我们和参加论坛的宗旨吗？ 原文由“外贸军团”所以，此为转贴，顶。 各位福友， 我因为个人职业发展的问题，在福步上看到了jerry的贴子，写得非常好，通过几个邮件及电话交流，完全解决了我的问题，感觉jerry老师实战经验非常丰富，洞察力很深，可以快速发现我的问题，但他并不直接帮我决定，而是启发我自己找到适合我个性的答案，很神奇。 知道他近期在青岛，就很想邀请他当面给我们外贸同行们深度交流，没想到居然同意了，而且是公益性质！不取任何费用。jerry老师说他愿意支持外贸行业的同行实现自己的梦想。 此交流会既欢迎已经工作的外贸同行，也欢迎即将毕业的大学生。 为确保交流会有效，不浪费大家和老师的时间，把机会留给有真正需求的人，jerry要求报名者都应是带着问题和困惑来的，建议想看热闹的还是把机会让出来，报名者需要发送给jerry一个邮件，说明自己为什么要来参加此次交流会。换句话说，此次交流会对于参加者是有选择的， 邮件请发到rodeojerry@zklgr=d_okg 交流会的时间安排为7月21日（周日）上午9:00-12:30，根据参加者的需要可适当延长，具体地点另行通知。 关于jerry老师的介绍如下： 外贸公司董事长,中欧国际工商学院emba，创建并带领一家已成功运营10多年的多事业部型外贸公司。擅长领域：运营战略，商业模式设计，创业辅导，领导力塑造，重大外贸疑难案例解决,企业整套外贸解决方案等。 同时在个人职业发展规划，个人教练，心理方面为外贸同行服务，已获得如下高端课程的相关认证：nlp国际导师课程，家庭系统排列国际导师课程，九型人格国际导师课程，完形治疗国际导师课程，在心理和个人成长领域经验丰富。 目前jerry老师已在福步论坛上发表如下原创文章，帮助许多的外贸同行解决了相关问题，大家可参考一下。 揭外贸人穿越式成功的秘密（从外贸新人到外贸高人） zllpmyyjjjjjylzw?rva4530260a1a1_zlgd 外贸人，该去还是该留的智慧 zllpmyyjjjjjylzw?rva4541290a1a1_zlgd 给迷茫中的外贸人---用“成功矩阵”选对外贸事业的方向 zllpmyyjjjjjylzw?rva4676690a1a1_zlgd 智慧巧解外贸新手问题---上（技能篇) zllpmyyjjjjjylzw?rva4530007a1a1_zlgd 智慧巧解外贸新手问题---下（心态篇) zllpmyyjjjjjylzw?rva4530014a1a1_zlgd 愿有缘分的人得到机会。[收起]

工厂也是上海的，我们是贸易公司。 工厂的商检，出的通关单，我们拿到通关单后，直接交给货代，提箱，装货，报关，现在也已经报好关等船靠港就可以上船了。 之前工厂说要适载什么的，我就跟货代说了货柜要适载，也不知道了没有。 今天接到工厂电话说要什么集装箱适载划拨凭条，于是我问货代，货代说没有这个，说适载就从堆场拿箱子然后了一下什么的，好像都没有经过检验检疫局的。。。 现在工厂要我们集装箱适载划拨凭条，说什么商检会检查。。。 我想问。。我货都报好关准备上船了。。这个适载的意义在哪里啊。。。[收起]

少言寡语的我，很少在网上“长篇大论”，一来文采不够，怕被人拍；二来平日里的工作比较繁琐。现在坐在咖啡厅等车，闲来无事不如在这里写点东西与大家分享，当年大学毕业初入外贸，非外贸专业毕业的我，几乎所有的外贸实践知识都是在fob论坛上学到的，非常感谢有这样的平台！ 简单谈谈我的外贸背景： 08年毕业于信管专业，直接在深圳外贸，工作过3家公司，每家公司都学习了很多东西，只是方法和途径不同。 第一家公司虽以外贸业务职位招去，但基本上是打杂，相信很多刚毕业的人都是这样。空闲时间多，我每天都逛fob论坛，这是我学习外贸的主要途径！ 第二家公司是只有3个人的外贸公司，老板外贸出生，他与客户交流的邮件都会cc给我，让我学习，半年后去国外参展，这家公司让我学习最多！很感谢公司老板！ 第三家公司是生产型公司，在上家公司积累的经验在这家公司应用的淋漓尽致！出国参展，拜访客户，网络发市场........一切都游刃有余！这家公司成就最大！后来公司经理给小鞋穿，而且自己也有点小野心，就于2011年5月依然辞职了！ 其实，每个人的成长都有 爬-走-跑 的过程，不管是工作还是生活。 2011年5月辞职后马上公司，始了在家公的漫漫soho生活！不用说，刚始3个月，真的很难熬，好在有老客户的支持！辞职通知邮件发给客户，客户都感到非常意外，他们不相信我会辞职。很多人不相信，我跟从未见面的客户关系能那么牢固！如何写邮件真的很重要，稍后说说新得。客户知道我辞职，都要求和我继续，不管我去哪家公司。后来有一个客户邀请我当他们在中国的采购，并且邀请我去他们国家面谈，费用他们出，这给了我欧洲1月游的机会! 我们已经合作1年都了，大家沟通都非常愉快！这期间，我也发了新客户，到现在一切都步入正轨了。2012年11月和朋友合租了公室，2013年打算招业务！希望自己一切顺利！ 关于写邮件，我有如下新得： 1. 邮件条理一定要清晰，特别是当一封邮件涉及多个问题时，就算客户没有列明，你回复时最好能列出1,2,3...... 2. 邮件及时回复！有的邮件很着急，最好能及时回复，比如晚上10点客户发的邮件，如果你能再10:30pm回，第一及时，第二体现工作勤奋，给客户留下很好的印象 3. 言而有信！我觉得老外的思维很简单，当初说的怎样，就必须怎样。比如交期是2周一定在2周内发货。 4. 有耐心。设想如果我们从国外东西，而且价格不低，产品出问题，我们会不会着急。不管客户有什么问题（当然是涉及业务或者善意的私人问题），我们都能耐心解答。 先写这些吧，希望对大家有所帮助！愿大家新年快乐，外贸之路越走越好！[收起]

有葡萄牙翻译的高手嘛[收起]

一般的退税,17%的税会是全退么么?[收起]