客户带我走上soho路

外贸也有一年了，一直都是潜水看大虾神贴，努力学习运用，真的很感谢fob，可以一个这么好的学习交流的平台。目前自己处于半soho的状态，看到大家的经历，不免想把自己的那点事写出来，希望等到自己达到自己的目标时，回头看看也是一种幸福。 去年6月份就从学校出来了，还有一年实习再毕业，班上大部分同学都跟学校一起出去实习了，因为舅舅自己公司了，所以我在他那弄了个公司盖章，便逃过了去酒店实习生。通过网上投简历来到现在的这家公司，公司刚始外贸，加我一共招了4个外贸业务员，其中我们的外贸主管是个外国人，有三年外贸经验了，起外贸来真的不是盖的，牛。他什么都好就是不是很懂中文，只会一些简单的问候，因为我是其余三个人中英语口语最好的一个，帮他翻译也就落在我的手上了。我们是机械的，刚始每天晚上大家都会去工厂让专业师傅给我们讲解机械知识，每每这个时候就是头疼死我，大量的机械术语，让我不知道如何跟主管讲解，也是那个时候是我自上大学以来最认真的一段，每晚回宿舍查机械的术语英文，第二天早上很早爬起来读背它们，外加一些他推荐给我的小英文短文。就这样慢慢的我跟他沟通起来没多大障碍了，工作也越来越上轨道了，到第二个月初我接到了我们公司第一笔外贸单，虽然单量不大，但这对我是个莫大的鼓舞。而我们主管也在第二个月陆续始接到订单，特别值得一提的是，九月底主管就接到一家欧洲公司的要求，希望成为我们在欧洲的，这对于我们一个刚始起步的公司真是莫大的机会，（因为我们这行在广州这边已经有几家的很好很有规模了）于是我们需要出具一份合同，没有经验的我们只有在网上找到了一份比较正规的英文合同，主管看后稍微修改了一些，让后打印出来，让我翻译给老板看，确认无误给客户那边发过去。五大页纸，全英文的合同，我平生头一次愣是一字一句看完注明好，第二天顶着熊猫眼给两个老板了一个系统的翻译，老板很满意，直接给客户那边寄过去了。 可是任何事情都不应该这么一帆风顺吧，我想。签安合同后我们始讨论修改机型，去适应客户当地的使用习惯，说实话这个过程很痛苦，因为客户要求很难去达到，而且客户对我们机器后面理解上面有些误差，现在想想那些天我和主管天天跑到工厂，对比工程图跟机器师傅讨论，由于那个机器是个很大型的，如果没有订单我们是不会的，所以当时我和主管两个人谁都没有见过那个 机器的真身，只是通过网上视频和技术师傅的讲解，自己去想象了解喽，惨死。现在想想这算什么，后面更惨，因为公司由两个老板一起的，一个主要负责钱a一个负责技术b，十月初我们还在跟那个客户谈的时候，负责b老板要退出了，不干了，估计是没钱再往里投了，而且他觉得我们一始就弄的这么大，搞得每天支出很多，跟a分歧也越来越大，最后两个分家，这个公司a一个人撑下来，最郁闷的是b还不死心，非要a给他三十万才肯走人，毕竟公司都没有一分益当时，所以a肯定不会给，b拖着不走，又不让公司继续运行，我们都不能好好的上班，a老板没法，只好把主管以及其他员工都辞了，只留下我。 本想是个拖延战术，等b走后，再让主管他们回来，可是主管毕竟也有老婆要养，这边胶着又不知要多久，总之他走了去深圳了，找了一家纯外贸公司，现在的很好，我仍跟他有，也希望他会越来越好，很感谢他对我的那些帮助，教会了很多。 谔谔，sorry，啰嗦了那么多，现在进入正题，直到10月底公司就我一个外贸了，然后我运到了给我帮助最大的客户，现在也是我的最大客户，刚始我们的合作也不是那么畅快，中间也遇到很多的波折，最主要我们的已不再是机械，而是a老板的另一个公司的产品，跟机械隔了好远，光打样我们就打了好多次，我12月份回学校呆了一个月，上课和弄论文啥的，本来想等弄完后直接回家，玩到年再来上班的，反正这边业务也没啥，可是客户12月底始给我下大单，公司就我一个人懂这些，老板果断给我了飞机票，从我家到公司全程报销，月底我就奇迹般的回到公司单据和跟进货。客户很能侃的，没事打电话完公事就跟我聊他的事情，生意一般只用五分钟就搞定，然后就是我们两个聊天，一聊就是半个小时以上（一般都是他在讲，我在听）。他生意很大，很忙，在台湾的每次都是直接寄货后，他在抽时间给她打钱，而我们老板就不愿意，非要先到全部钱才放货，我是个小员工，哪有什么说话的权利，只能不停的跟客户说sorry，希望他能理解。最后我们货完后，一直等了快10天后才到全部的钱，当时年关近了很多，由于我必须等到客户打钱才能回家，又不知客户具体打钱的日期，已经到了不到任何票的时候。。。 客户对我们老板很不满意，知道我跟客户关系好，老板让我骗他说，催他赶紧打钱否则扣我的年终奖（事实上我是没有任何年终奖的），后来他打钱了但是给我打电话说，让我把我的私人账户给他，他给我发年终奖，还问我年终奖是多少，就给我多少，当时把我惊喜的，虽然我最后拒绝了他给我打钱的事情，但是我心里还是有私心的，我想就让他感觉欠着我，每次货他都特别感谢我（不知道是礼貌还是真的感谢），这对以后也许会好好处吧，虽然当时我并不知好处是什么。 过完年后客户就跟我说到，想让我自己出来，他会继续帮我，出来但不是现在，等到这批货稳定后。可是刚刚这样说，我们的货就被日本厂家发现有问题，真是郁闷，后来查出是我们调机的师傅调机时，没注意到那个地方，最后导致那批货所有的都不能用。真是郁闷，客户那边真的很好，说会帮我们努力消掉这批货，而我们也在大新货给他，真是波折波折，这批货直到现在还在弄，想想就郁闷。更不爽的是出事时，老板娘直接让我跟客户说，是我的原因，我没给他们具体的图纸所以导致这个问题，可是这关我什么事情，凭什么这么诬陷我，我负责接单你们负责货，为什么一遇见问题就找我们？？？ 我虽很好说话但不代表我没有原则，我直接跟客户说了是谁的问题，但肯定也说了这也是自己的失职一类的话。客户并没有怪我，只是说我们老板不好，货我们到现在还在，而那批货我们也在一起去掉。 自从客户说让我出来这件事后，我也想了很久，首先觉得自己是不是太嫩了，没有什么经验，而且看soho里都是有一定积蓄才出来，不管是还是财力方面，我都没有。可是有时间事情的发展并不是自己能掌控的，三月中旬，客户给我一份order，前期300万的量，后面还有400万（是个五金配件，价格不是很高），让我帮他采购，而且让我直接自己加自己的利润再报给他，我没过采购，刚始的价格要的并不好，也在慢慢的找，这单到目前都在，但没那么快完工。从那之后我就始自己半soho，我知道这样对老板很不好，但是生意人都注重的利益，当然情谊还是在我们考虑之内的。我的是跟现在产品不同，就像客户说的，你不能完全指望我，只能说他会帮我，而我也需要去找我的新客户。 中间了几个小单，摸索了两个月，中间也尝试过很多产品，都因没有好的商和价格而搁置了，最后我把自己的产品还是放回到最初的那个机械，已经有一个很好的商，我能拿到的价格也不错，就始了自己这条单行路。 上个星期跟老板辞职，但是由于我们这批货还没有完，尾款没有到，所以老板并不放人，只能等到完后再批准我的辞职。今天客户说周五再去跟日本厂商那边交谈，希望能有个好一点的消息给我，而我已经始了自己找客户的路，没想那么多吧，反正去哪里都是找客户，还不如自己找然后是亏是赚我都认了，年轻让我无所畏惧，特别感谢我的爸爸，前几天我的账户上多了一万元，是爸爸打给我的，他说帮不了我什么，就给我打点钱，希望能帮到我。当时超感动~~~~(>_<)~~~~ 看了很多前辈的想法与建议，知道这条路真心不好走，但是既然已经走到这一步了，我没什么好挑的了，因为心已经告诉我，辞职后我是真的不再想去找个工厂或公司工作了，虽然soho的目的不是没有人的管束。讲了一大堆不着边的话，其实发帖督促自己努力，相信soho大虾们都是努力走过来的，向你们看齐，加油。嘿嘿