2019年毕业那年开始做外贸，刚入职遇到了一个前辈，人很热心，一直跟着她，一边处理琐事一边跟着她学习如何开发客户、对接客户;大概跟着学习了挺久，后来慢慢的开始上手，在第3个月我挺幸运地成交了第一单2w+美金。就一下子刺激到刚刚毕业的我，我是有可能拿到还不错的钱来养活自己的， 但是随之而来的就是长达2个月不开单的经历，因为得到过所以后续拿不到反而觉得难受，所以那段时间我特别焦虑，但是我明白人是不能故步自封的，要注重个人能力的提升，于是我周未在家也会看很多经验贴(当时看的很多都有水分)以及分析客户心理、整理对接客户话术等等。 中间陆陆续续也有开单，直到年底我发现，我跟了快一年的客户，把我从b梯队转成了a，直接和我谈合作了。那时候我才意识到，工作中要做到既能整体看待，又要时刻抓细节:"明白自己正在做什么,接下来还要做什么。"不过后来因为带我的前辈跳槽，我也想看看，自己换个赛道是不是也能做的不错，就去到了第二家公司。 不过第二份工作我就不是新人了，所以对公司里的新人"倾囊相授"，事实上并不会出现很多人担心"教会徒弟饿死师傅的情况"; 也跟着公司去了不少展会，甚至第一次出国也是参加展会，那段时间英语口语能力直线飙升，克服了一直以来的短板。 在我教别人的过程中，也一样会反省自己的问题，会重新整理自己在不同阶段如何改进，怎么提升。后期也接触到国际站，社媒自主开发.…很多方面。在展会上任女士很多国内老板、同行，自己就会不甘心，也想赚更多，毕竟钱谁会嫌少。 加上去年公司效益很差，一直在优化，我干脆趁着公司人际变换的时候，直接辞职过年的时候自己搞自主开发，自己做独立站，被坑过也有爆品，虽然现在还不算十足十的稳定。 不过人一旦有了soho的想法，就很难停下来了，同样的问题越多，压力越大，成长就越快。如果不是soho我也不知道自己可以能做到现在这样，虽然不是知乎上其他大佬那样那么厉害，不过我知道学习之路在我soho后，就不会停下 开启soho的路程其实很难，很多东西发现没有想象的那么简单，虽然有了自己培养的稳定客户，但是注册公司，收款账户还有建站，全部都从0开始，自己也不懂。初期也花过不少的"培训费"，到后来效果完全达不动收到预期，钱也投进去不少，因为是初期预算也低，真的十分心疼。尤其遇上后期遇上外国客户想要来国内看厂的，最后直接和厂家合作，把我当跳板的事情也是又陆续发生，那段时间甚至焦虑的睡不好吃不下。不过随着被坑经验的增多，反坑能力就会越强，怎么包装自己怎么一个人搞接待，全部都学会了。每个月准备新品的时候更甚是在合作厂里直接睡下的程度。 不过soho或者外贸业务员只真的是，不止需要有好的产品还有供应商的支持，更多的还是需要销路，能让我勇敢的迈向soho的也是我自己开拓销路的能力，因为在我心里客户比产品更重要!!询盘对于每个外贸人来说都是万能药，也是所有的基石。因为业绩不好:多搞点询盘!业务不行:多搞点询盘!成交的基础:询盘要多!只要询盘够多，总有能成单的一天。所以在所有都准备好都走上正轨的时候，我还是坚持去做客户开发，努力多获取询盘。 随着询盘日渐增多，我开始不断转化，慢慢就开始开单，这些只是开始，我的soho之路还比较短和其他人比虽然不算极大地成功，但是起码现在的我已经可以自给自足，能达到刚刚大学毕业时自己期望的样子。 所以我更加期待自己在soho这条路上的发展[收起]