新人外贸首单困难心结

本人新人长周期行业，三个月坚持，上周独立开发了客人阿三哥，这不是我遇到第一个阿三，价格付款都谈好，一直担忧质量，也都发过图片什么，纠结半天同意发合同和Pi，但是下班了没有制作，第二天询问公司信息，被告知他合作的我们地区同行，说我们非工厂而是贸易商，这边都是这样，加工工厂，估计又暂停了。心累，不想用口舌争辩什么了，太费心力了，又看论坛三哥到港不提货的风险.接近躺平了要。大神们会怎样做，就想开个单来证明自己并不是不适合外贸.

新人外贸工作

2022-12-26 1243阅读

问题/讨论

我要向AI提问

AI回答：

作为新人外贸从业者，遇到困难和心结是正常的。在处理这种情况时，以下是几个建议：

1. 质量担忧：尽可能提供客户更多产品质量方面的信息和证明，如产品测试报告、认证证书等，以增强客户对产品质量的信任感。
2. 公司信息：向客户解释公司的经营模式和合作方式，说明作为贸易商，你们可以提供的优势和服务，如价格优势、供货灵活性等。
3. 与同行合作：与客户沟通，解释与同行的合作关系对订单执行的影响，并强调自己的优势和竞争力，如及时回复、高质量客户服务等。
4. 风险管理：了解并评估客户的信用状况，如果有必要，可以要求客户提供资金担保或采取其他风险控制措施。
5. 坚持积极行动：不要灰心丧气，继续寻找新的客户和机会，积极开展市场拓展工作，增加与潜在客户的接触机会。

记住，外贸是一个充满机遇和挑战的行业，需要耐心和坚持。通过不断提升自己的专业知识和技能，积累经验，你一定能够证明自己的能力和适应性。祝你好运！

2023-07-04

追问：

gao2

那其实印度阿三客户的话是行业内大家都比较害怕的客户，没有啥利润就算了，事情还相对更多一些，所以其实如果你们的产品不是很低价的话，那么是没有必要纠结于这个印度市场的。做了三个月的新外贸没有订单是很正常的了，有一句行业里的话叫半年不开单，开单吃半年。所以其实可以侧面看得出来是有多难搞定客户了，你这个的话还是要不断去开发客户，有询盘的话那么就有成单的机会。所以你还是要积极的回复询盘，但是还是要有一些针对性的跟进客户也是很重要的。
2023-01-03
Nadine2

上周跟一个印度客人，价格付款都谈好，纠结了半天同意发合同和PPI，但是下班了没有制作，第二天询问公司信息，被告知他合作的我们地区同行，说我们非工厂而是贸易商，估计又没戏了。这个是很正常的了，印度客户其实是很难搞的，甚至有可能他们的资源比你认识的同行还要多，他们是很喜欢对比价格很喜欢不断的换供应商的，那么不合作其实也是没有关系了。你可以开发其他市场的客户，其实重要还是要开发客户，不断开发客户，有询盘了那么就更加有成单的机会。
2023-01-03
邦友1619502247513

很正常，还是要保持平常心，既然选择了这个行业，就要做好前几个月不开单的心理准备，毕竟作为一个新人，你更需要做的就是学习产品，学习怎么开发客户，并且在跟客户交流的过程中学习产品知识，谈判经验等，也许你谈了几个客户，没有成交，但也为你以后成交客户奠定了基础，积累了经验。销售就是这样，剩者为王，而且需要不定期的调整心态。反正作为新人，还是建议多学习产品知识，多跟前辈学习，总结每一次跟客户谈判的问题，并总结经验。
2022-12-28
催全球

心急吃不了热豆腐~
上来就可着三哥啃，你真是大毅力！
很锻炼人，即便拿不下也是很好的成长，加油！
2022-12-26

答案由青岛催全球信息科技有限公司提供

催全球成立于2006年，在菲律宾设有分公司，英国设有办事处，在北京、宁波、济南、烟台、徐州等地设有分支机构。已累计对接622个国内外信用管理团队，包含各类知名律所、信用管理和商账管理公司，服务网络遍布216个国家和地区，专业处理各种涉外纠纷。客户背景调查、资信调查、外贸欠款催收，就找催全球。
loda

新人外贸首单困难心结，那其实一个新人三个月没有开单是很正常的事情，你做这个印度客户不成单也是很正常的。印度客户那边本身就是很喜欢比价的，那其实做业务是经常会遇到这种情况的。会有很多客户询盘但是不成单的情况，你要学会去调节自己的心理，这样子才不会在每次遇到这种事情的时候难受，才能更好的去跟进客户以达成订单。作为一个新人三个月不出单其实是一个正常的事情，不要给自己压力，要学会在每一次的询盘里去进行总结，才能进步得更快一些。
2022-12-26

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