新人外贸首单困难心结

Muhammad.Ashraf
本人新人长周期行业,三个月坚持,上周独立开发了客人阿三哥,这不是我遇到第一个阿三,价格付款都谈好,一直担忧质量,也都发过图片什么,纠结半天同意发合同和Pi,但是下班了没有制作,第二天询问公司信息,被告知他合作的我们地区同行,说我们非工厂而是贸易商,这边都是这样,加工工厂,估计又暂停了。心累,不想用口舌争辩什么了,太费心力了,又看论坛三哥到港不提货的风险.接近躺平了要。 大神们会怎样做,就想开个单来证明自己并不是不适合外贸.
2022-12-26 1088阅读
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回复(5)
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AI回答:
作为新人外贸从业者,遇到困难和心结是正常的。在处理这种情况时,以下是几个建议:

1. 质量担忧:尽可能提供客户更多产品质量方面的信息和证明,如产品测试报告、认证证书等,以增强客户对产品质量的信任感。
2. 公司信息:向客户解释公司的经营模式和合作方式,说明作为贸易商,你们可以提供的优势和服务,如价格优势、供货灵活性等。
3. 与同行合作:与客户沟通,解释与同行的合作关系对订单执行的影响,并强调自己的优势和竞争力,如及时回复、高质量客户服务等。
4. 风险管理:了解并评估客户的信用状况,如果有必要,可以要求客户提供资金担保或采取其他风险控制措施。
5. 坚持积极行动:不要灰心丧气,继续寻找新的客户和机会,积极开展市场拓展工作,增加与潜在客户的接触机会。

记住,外贸是一个充满机遇和挑战的行业,需要耐心和坚持。通过不断提升自己的专业知识和技能,积累经验,你一定能够证明自己的能力和适应性。祝你好运!
2023-07-04
追问:
  • gao2
    那其实印度阿三客户的话是行业内大家都比较害怕的客户,没有啥利润就算了,事情还相对更多一些,所以其实如果你们的产品不是很低价的话,那么是没有必要纠结于这个印度市场的。做了三个月的新外贸没有订单是很正常的了,有一句行业里的话叫半年不开单,开单吃半年。所以其实可以侧面看得出来是有多难搞定客户了,你这个的话还是要不断去开发客户,有询盘的话那么就有成单的机会。所以你还是要积极的回复询盘,但是还是要有一些针对性的跟进客户也是很重要的。
    2023-01-03
  • Nadine2
    上周跟一个印度客人,价格付款都谈好,纠结了半天同意发合同和PPI,但是下班了没有制作,第二天询问公司信息,被告知他合作的我们地区同行,说我们非工厂而是贸易商,估计又没戏了。这个是很正常的了,印度客户其实是很难搞的,甚至有可能他们的资源比你认识的同行还要多,他们是很喜欢对比价格很喜欢不断的换供应商的,那么不合作其实也是没有关系了。你可以开发其他市场的客户,其实重要还是要开发客户,不断开发客户,有询盘了那么就更加有成单的机会。
    2023-01-03
  • 邦友1619502247513
    很正常,还是要保持平常心,既然选择了这个行业,就要做好前几个月不开单的心理准备,毕竟作为一个新人,你更需要做的就是学习产品,学习怎么开发客户,并且在跟客户交流的过程中学习产品知识,谈判经验等,也许你谈了几个客户,没有成交,但也为你以后成交客户奠定了基础,积累了经验。销售就是这样,剩者为王,而且需要不定期的调整心态。反正作为新人,还是建议多学习产品知识,多跟前辈学习,总结每一次跟客户谈判的问题,并总结经验。
    2022-12-28
  • 催全球
    心急吃不了热豆腐~
    上来就可着三哥啃,你真是大毅力!
    很锻炼人,即便拿不下也是很好的成长,加油!
    2022-12-26
    催全球成立于2006年,在菲律宾设有分公司,英国设有办事处,在北京、宁波、济南、烟台、徐州等地设有分支机构。 已累计对接622个国内外信用管理团队,包含各类知名律所、信用管理和商账管理公司,服务网络遍布216个国家和地区,专业处理各种涉外纠纷。 客户背景调查、资信调查、外贸欠款催收,就找催全球。
  • loda
    新人外贸首单困难心结,那其实一个新人三个月没有开单是很正常的事情,你做这个印度客户不成单也是很正常的。印度客户那边本身就是很喜欢比价的,那其实做业务是经常会遇到这种情况的。会有很多客户询盘但是不成单的情况,你要学会去调节自己的心理,这样子才不会在每次遇到这种事情的时候难受,才能更好的去跟进客户以达成订单。作为一个新人三个月不出单其实是一个正常的事情,不要给自己压力,要学会在每一次的询盘里去进行总结,才能进步得更快一些。
    2022-12-26
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