《外贸soho创业中级班课程》共十篇,请你在实战中完成,以超越95%的同行。

did56
2012年9月18日更新: 经济危机?外贸滑坡? 正好是苦练内功的时候 请见: zllpmyyjjjjjyb=?xlzw?rv_pzphl=vt4284481&rgpprc?t2 欢迎各位在《阿笨学英语》新帖里,提交你需要修改的外贸电邮! 2011年12月1日更新: 很少来外贸邦。近日不时有人试图加我已满的qq,故今日上来瞧瞧。看到“本主题由 一个死人 于 2011-11-24 19:23 设置高亮” 。 呵呵,这个已经是3年多前的旧帖了啦,还被翻出来 啊。 顺便把11年10年的所有跟帖过目一遍,有些批评说我是忽悠的。俺虚心接受。 但是中国社会现实是,大家比较喜欢跟风,不忽悠就无法吸引眼球。细节讨论应者寥寥,俺是不得已而忽悠啊。 现在,严峻的外贸形势大家都有切身体会,但是适合外贸soho白手创业的外贸零行业,却是异军突起、风光一片。 准备春节之前埋头努力,新年再为大家贡献新形势之下,如何外贸的总结。stay tuned. =================================================================================== 11【搜索篇】免费谷歌 老夫讲的《外贸soho创业》课程的主课安排如下: 第 1-10篇: 拨迷雾、直击核心 (时间1周,洗脑忽悠) 第11-20篇:快速入门、直接实战 (时间1月,龙腾虎跃) 第20篇+: 精炼课题、有问必答 (时间1年,必定赚钱) 现在,经过第一阶段的思想和物质准备,我们已经进入第二阶段的实战操作,时间一个月。 老夫估计,又会淘汰一大批深受“奴才+愚民”教育之下的好学生们和乖们。 呵呵。老夫早就说过:成功永远只属于少数人。 好,现在讲。大家还记得【看路篇】中提到的: “搜索、研究、淘金”三部曲:你外贸soho成功的关键!!! 我们第二阶段的前三篇就直接始这样行动了: 首先就是如何搜索到你自己的外贸客户? 运用外贸发信的方法发海外客户,其前提条件是需要先获得大量的潜在,然后才能有的放矢地大量发送外贸发信。按投入成本,老夫我把获得潜在的各种主要方法分成高投资、中低投资和免费的三大类、共18种主要方法。而对于外贸新手和外贸soho,就特别适合使用第三类的免费方法。包括以下五种: 1)google 搜索、网络搜索 2)撰写博客或参与论坛等所带来的询问 3)通讯名单(newsletter subscriber name list) 4)直接向在中国的老外自我推荐 5)加入免费的b2b或b2c或c2c网站 除了电脑和宽带,上述五种方法不需要一分钱的资本投入。适合所有外贸的业务人员,是资金投入产出比例最高的方式。特别是有大量时间但是缺乏资金和资源的外贸新手或是外贸个体户(soho),你完全可以用上述免费的方法始,广泛海内外的潜在客户,好基础工作之后,再去拓展外贸业务。有了外贸业务就可以获得和初步入,并以此为平台,增加资金投入,不断积累潜在客户,把潜在客户发展成客户,把客户发展成忠诚客户。忠诚客户是你外贸的最宝贵财产,是你在外贸行业先人一步、立于不败之地的终极竞争武器。请参阅相关的系列教程。限于版规,在此无法写明具体出处。请各位自查。 上述五种方法中的第一种网络搜索,虽然已经有很多书籍和文章介绍各种技巧,但是很多人还是用之甚少,所以请你抽出时间,自己深入去了解和研究如何更多更好地应用。请参阅外贸论坛上的相关介绍。 第二和第三种方式是web2.0时代的营销首选,目前在外贸行业用得很少,值得外贸业务人员深入挖掘潜能。请参阅相关的web2.0外贸营销系列教程。 第四种方式,你可以在广交会等展会上大量见到。 第五种方式,一般外贸人还都拥挤在b2b网站上,其实在b2c和c2c上,也有巨量的信息等待你的挖掘。 老夫在后续第三阶段的外贸实战案例中将有专门篇章,就上述各项技巧再作具体案例分析和实战介绍,务使各位成长为“掌握技艺、手到擒来”之外贸soho武林高手。 【内容提要】 搜索:免费谷歌 【行动方案】 建议你: 1)始行动吧!先花点时间(数分钟至数小时),上网快速学会“搜索”; 2)花上一周时间,运用英文google找到至少1000个对象; 3)将搜索好的资料整理成excel文件; 4)请立即去! ==================================================================================== 本帖关键词:外贸发信,外贸发信标题,外贸发信样板,外贸发信模板,外贸发信主题,外贸发信范文,外贸发信写作,外贸营销,外贸发,外贸推销,电子商务,国际贸易,国贸,外贸管理,外贸soho,外贸创业 ==================================================================================== 外贸发实战参考案例:zllpmyyjjjjjylzw?rva1400470a1a1_zlgd(此为高级班课程研讨之一部份) 最新消息: 国内首部外贸发信写作的专著《小小发信 订单滚滚来》,九月底十月初上市以来,一时洛阳纸贵,目前在国内最大网络书店当当网上,获得社科新书畅销榜排行第5位! zllpmyyjjjjj 作者在此感谢外贸邦领导、版主与网友们的大力支持。 ====================================================================================
2013-07-05 1348阅读
问题/讨论
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AI回答:
《外贸SOHO创业中级班课程》共十篇,旨在帮助外贸SOHO创业者提升实战能力,超越同行95%的水平。课程内容涵盖了外贸的各个方面,在实战操作中提供指导和建议。其中的《搜索篇》介绍了免费的谷歌搜索方法,用于寻找外贸客户。

在该课程中,作者提到了外贸SOHO创业的思想和物质准备,并分为三个阶段:拨迷雾、直击核心;快速入门、直接实战;精炼课题、有问必答。目前,我们已经进入第二阶段,即实战操作阶段。

在搜索篇中,作者提出了“搜索、研究、淘金”三部曲是外贸SOHO成功的关键。而搜索外贸客户则是实战操作的重要一步。作者介绍了三类获得潜在客户的方法:高投资、中低投资和免费方法,其中特别推荐外贸新手和个体户使用免费方法。

以下是免费的五种方法:
1)Google搜索、网络搜索
2)撰写博客或参与论坛等,吸引询问
3)通讯名单(newsletter subscriber name list)
4)直接向在中国的老外自我推荐
5)加入免费的B2B、B2C或C2C网站

这些方法不需要资本投入,适合所有外贸从业人员。特别是对于时间充裕但缺乏资金和资源的外贸新手或个体户,使用这些免费方法可以广泛接触海内外的潜在客户,并建立好基础工作。有了外贸业务后,可以通过积累潜在客户将其转化为客户,并努力将客户发展成忠诚客户。忠诚客户是外贸的宝贵财产,也是立于不败之地的竞争武器。

在实战案例中,作者将进一步介绍具体的技巧和实例,帮助大家成为掌握技艺、手到擒来的外贸SOHO高手。

总之,《外贸SOHO创业中级班课程》的搜索篇介绍了通过免费谷歌搜索方法寻找外贸客户的步骤和建议。建议大家抽出时间深入学习和研究如何更好地应用搜索技巧,并利用这些免费方法广泛接触潜在客户,为外贸业务的发展打下基础。
2023-06-29
追问:
  • 付毅涛
    LZ是牛人啊。写的也很精彩。希望能多分享一些独特的见解,让更多的人受益。
    2013-07-12
  • 夏婷婷
    我我看看了LZ在FOB的帖子和天涯上的帖子,觉得风格不一样。而且天涯上发布这个的LZ确实是牛人。

    如果判断错误,愿意遭拍砖。

    不管是不是同一个人,谢谢LZ转过FOB让大家分享。
    2013-07-11
  • 付毅涛
    FOB上能人多着很呢
    2013-07-11
  • maajidkhan
    请问LZ是你写的吗?????????

    我在天涯看过。。。天涯的LZ还给我发一 份资料。

    希望得到回答。
    2013-07-10
  • firman
    楼主辛苦了。写了这么多,总结的还是不错的。。
    其中有许多可以借鉴学习之处。
    我个人认为各位sohoer可以吸取其中的一部分,但是切不可完全照搬照抄。选择适合自己的技巧。

    因为我觉得很多SOHO成功有很多必然和偶然性。
    有些人刚毕业,没有任何财力支援就soho,也许会失败,但有些人家庭条件不错,一逮住机遇就成功了。SOHOer创业成功,需要专业的外贸知识和良好的沟通技巧,更加需要不屈不饶的毅力,有一天时机成熟了,订单就来了。

    平时有空的时候泡泡FOB,大部分时间还是去学习,了解产品知识吧。
    2013-07-10
  • Helen22
    14【易贝篇】稀奇轻小
      
      请问:你听说过英文的 Google 和英文的eBay 吗?
      也许你听说过。不过,据老夫所知,真正用过的人,不多。而此二者,是你外贸SOHO创业成功之必不可少的用武之地。如何使用谷歌搜寻客户、如何在易贝上、登陆、等,在老夫集的一般技术集锦中,有所介绍,你可参照执行。此贴,老夫给你介绍些易贝的趣闻,并从中点明其对你的作用。
      
      * 万事头易!eBay于1995年9月3日(美国劳动节)由欧密迪尔在业余时间创立上线,时称AuctionWeb;两年后获得5百万美金的风险投资,并改为现名eBay;再一年,即1998年9月21日,eBay在纳资搭客(NASDAQ)上市,一炮而红,业余起步的创始人顷刻成为拥有数十亿美金的网络巨富!
      【评注:有了e,万事头就不再难了!小本、甚至无本,就可以用网络生意,一不小心,成大生意。】
      
      * eBay的口号:What ever it is, you can get it on eBay., and Shop victoriously!(易贝上什么都能搞到,胜利!)
    2013-07-09
  • Emma.Si
    usefull idea,thanks
    2013-07-09
  • 庄雳
    楼主辛苦了···哈哈,继续加油···THANK YOU FOR YOUR SHARING!
    2013-07-08
  • John.Willliams
    you are so amazing,
    contribute some fresh ideas to everyone
    2013-07-08
  • firman
    it's wonderful and useful,thank you
    2013-07-07
  • alice15
    俺不是专业写手,俺是外贸邦嘉宾,呵呵。
    不过,不好意思,天涯玩多了,所以我的文句难免网络味十足。
    看本质,应该还算是外贸邦良民吧。

    又,第一个初级班十篇发在了《外贸邦新人》了:
    zllpmyyjjjjjylzw?rva1357949a1a3_zlgd
    不过我忘记了这条真理:新人都不愿意被别人提自己是新人。
    呵呵。
    所以,虽然里面是很重要的思路,但往往容易忽略。
    而忽略基础,最容易导致无法有高楼大厦。
    成功者寥寥,命也,运也。
    2013-07-07
  • maajidkhan
    13【淘金篇】广种薄
      
      我要创业!我要创业!!
      太多人这么大喊大叫,太少人就此始行动,更少人会在行动中认真算计。
      
      老夫曰:
      没有行动 = 一世贫穷(包括思想贫乏与物质缺乏)
      缺少算计 = 创业失败
      
      有诗为证:
      创业是长跑,耐力最重要。
      外贸发信,撒网把鱼捞。
      天天一百封,标题要起好。
      百里挑一追,有单你欢叫。
      
      外贸SOHO创业者要坚持给潜在客户发送发信。这个,其实就是天天在发广告。广告广告,就是广而告之,当然是多多益善。正常情况下,至少坚持每天要给客户发10封电子邮件。当然有回复时,不管是什么形式的回复,都要及时跟进。(如何跟进请见老夫第三阶段的篇章)
      
      根据对外贸营销人员实际发信情况的调查,大多数人每天发信在50封以上。写作得非常好的外贸发信,应该有5%以上的回复比例,但是如果是1%或2%回复的情况,也算可以的成绩了。如果低于1%,就值得你好好进行认真细致的深入检讨,或是花钱请相关专家切实的修改建议和意见。
      
      所以,你不要期望通过外贸发信一朝成就
    2013-07-06
  • Emma.Si
    12【研究篇】精心构想
      
      上篇我们已经完成了对潜在客户的搜索,并好了资料输入工作。现在,我们要对此进行研究并撰写专业水平的外贸发信出来。
      
      在写作你的外贸发信主体部分的时候,请你认真思考并圆满回答好以下六个客户所关心问题。这是你的外贸发信保证成功的关键点。
      
      一、你的产品给谁?
      二、你的产品有何不同?
      三、客户为什么要相信你?
      四、你的产品好在哪里?
      五、你的产品会有什么问题?
      六、为什么现在就要你的产品?
      
      外贸发是个持久的过程,让对方见到你的第一封发信立即下订单也许有难度,但你至少要让对方有兴趣与你先挂上钩,让对方允许你不断给对方有用的商业信息。以下,为说明不同发信说辞的功效,特为你一点案例。
      
      实战案例:点睛之笔的五个模式
      很多时候,为了回答好客户的疑问,你的外贸发信只要增加寥寥几个词语,就可以让你的原本平庸无奇的发信标题变得引力十足、突颖而出,达到鹤立鸡群的目的。以下是老夫集的五个对比案例,可供各位外贸SOHO学习参考。
      
      1)“前后”
    2013-07-06
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