1、我们很多的工厂业务员在客人抱怨价格太高时，总是说一分钱一分货，以质量好来回复。贸易公司的，一般都知道价格才是硬道理，特别是大客人，对价格的考虑绝对是高于对质量的考虑的。而且千万不要以为自己不了的价格别人也不了，在你这里一分钱的货，别的工厂半分钱就可以了。以电子企业为例，光是在宁波地区就有大大小小上千家，客人的选择余地是非常大的。所以在客人威胁不降价就转单的时候，千万不要以为以他的价钱根本转不出去。2、如果客人说要验厂的话，你的机会就来了，千万不要嫌麻烦，只有大客户才会在下单之前验厂的。3、不要过分向有意愿的客户吹嘘现有的业绩。曾经有个客户碰到有的业务，和他们谈价格时，大谈他们的一个大客户如何如何，说别人一个月200k的订单也是这个价格。这样的谈法，感觉他已经吃撑了，再给饭也不要了。4、答应的事情要到，即使完成不了也要提前告诉客人，不要拖到客人来问才说。诚信太重要了，不只是公司，个人诚信也很重要，即使单子没成，至少保住了在客人面前的诚信，无论是对业务，还是对自己将来的发展都大有好处。5、报价要有技巧。关于这个问题，曾经居然有个工厂业务员把价格报个天高(比其他工厂高3～4倍!!)，还好意思说自己是因为质量过硬，在客户追问到底好在哪里，又说工程人员比较清楚，自己不知道!!客人都不傻，如果相同容量的mp3，报价比sony还高的话，又有谁会感兴趣呢?客户的谈判技巧是要有一定的谈判经验。无论哪一行没有经验的业务员都容易被人占了便宜。这点必须承认。6、不要轻易的对客人说“不”。圆滑的是好的选择。例如，客人的目标价格实在是不下来，可以说“我再帮您和老板争取一下”，或者推荐可以达到目标价格的产品给客人。7、接到客人询盘时要及时回复，即使是一封大众格式的回复都会让客人知道你事的效率及对客人的尊重。有时候等你考虑好如何回复，报价时，客人已经飞掉了。对于那些在中国网或者阿里巴巴上广告，每天有大量询盘的业务，这点尤其重要。8、生意上怎样跟进客户是必不可少。这个东西比较难描述，简单的说是能够发现客人在考虑是否下单时，最主要的因素是什么。曾经遇到一个客户丢掉一个500万美金的单子，具体的我不清楚，我只知道他当时只要打一个电话澄清一下就ok了，没察觉出这个电话的重要，结果单子就被别人抢了。9、参加展会时，很多人都是最喜欢在第一天去，因为除了第一天，大多数参展的业务都没有了激情，对于客人的寻价几乎是疲于应付。那些自以为有火眼睛睛的业务员则对客人区别对待。这些都是很致命的。展会就那么几天，必须打足12分精神，给每一个到你展位的客人良好的印象。 10、坐在公室里，重复着千篇一律的工作，发邮件，邮件。很多人干了几个月却没有订单，甚至一点头绪都没有。相信多数的业务员都经历过这样的情况。业务，在始向新客人发邮件前，一定要确认你的邮件对客人是有价值的。其实说到底业务的精髓，在于主动出击，才能掌握商机。[收起]

为什么客户都反应价格贵， too expensive,too expensive, to expensive....... 真的快崩溃了，没信心了。。。[收起]

客户货款已到账，工厂已给我们，可是客户的货代都20多天了，还没有给我报关出口，说对方海关红灯，不知道什么时候能报关，怎么？会有什么影响？？？[收起]

尼玛，现在工厂是有多牛啊。 有订单还不，因为我们是国内贸易公司，直接来一句抱歉，我们不跟国内公司合作。这TMD跟华人与狗不得入内不是同一个道理嘛。[收起]

in riferimento all'aggiornamento della lista delle sostanze considerate SVHC Vi preghiamo cortesemente di adempiere quanto prima agli obblighi di informazione in conformit?a quanto previsto dalla normativa REACH. Riassunto degli obblighi riferiti alla Candidate List: Comunicare le informazioni sulla sicurezza lungo la catena di fornitura ?tra gli obblighi dei Produttori, Importatori e Fornitori. La mancata risposta alla presente verr? considerata quale conferma che nulla notificato da parte vostra.[收起]

烟花灯? ?? ???firework lamp / light 节日灯? ?? ???holiday lamp / light 圣诞灯? ?? ???Christmas lamp / light 椰树灯? ?? ???coconut lamp / light 卤素灯? ?? ???Halide Lamps / Halogen Lamps 白炽灯泡? ?? ???incandescent light bulbs 组合关? ?? ???integral switch 专业照明? ?? ???illumination 舞台灯? ?? ???stage lamp 应急灯? ?? ???emergency lamp / light 嵌灯/嵌入灯/埋地灯? ?recessed light / lamp 车灯? ?? ?? ? car lamp 车头灯? ?? ???head lamp 投光灯? ?? ???spot light / lamp 走线灯? ?? ???light linear 泛光灯? ?? ???flood light / lamp 景观灯? ?? ???landscape light / lamp 电子感应灯? ? electronic senor light / lamp 灭蚊灯? ?? ???mosquito killer lamp 光源? ?? ?? ?light 灯泡? ?? ?? ?bulb 节能灯? ?? ? energy sing lamp 节能灯(紧凑型荧光灯)??Compact Fluorescent Lamp 荧光灯? ?? ? fluorescent light /lamp 荧光灯支架? ?fluorescent light fixtures 电筒? ?? ?? ?flashlight/torch light / lamp 灯杯? ?? ?? ?lamp cup 金卤灯? ?? ? metal halide/halogen lamp 溴钨灯? ?? ? Bromine tungsten lamp 汞灯? ?? ?? ?mercury lamp 钠灯? ?? ?? ?Sodium lamp 卤钨灯? ?? ? Halogen tungsten lamp 碘钨灯? ?? ? iodine tungsten lamp 氖灯/霓虹灯? ?neon lamp 石英灯? ?? ???quartz lamp 倍尔诺照明? ? Banner lighting company 卤素灯? ?? ???halogen lamp 灯饰配件? ?? ?light fittings 灯罩? ?? ?? ? lamp shade 灯头/灯座? ???lamp holder 灯头/灯座? ???lamp base 灯盘? ?? ?? ? lamp house 气体放电灯? ?? ???Gas discharge lamp 荧光灯? ?? ???fluorescent light /lamp current-carry载(电)流的 current-conducting 导电的? ?? ?? ? 压克力配件? ? acrylic fitting 塑胶配件? ?? ?plastic fitting陶瓷配件? ?? ?ceramic fitting 五金配件? ?? ?hardware fitting 玻璃配件? ?? ?glass fitting 压铸件? ?? ???die-casting fitting 关? ?? ?? ? switch 电线? ?? ?? ? electric wire / power cored 插针/插头? ???Pin (plug) 插座? ?? ?? ? socket 电感镇流器? ? Inductive / magnetic ballast 电子镇流器? ? electronic ballast 适配器? ?? ???adapter 变压器? ?? ???transformer 启动器? ?? ???starter 整流器? ?? ???commutator 感应器? ?? ???sensor 调光器? ?? ???dimmer 端子台? ?? ???termianl 荧光灯管? ?? ?Linear fluorescent light tube 三基色? ?? ???tri-phosphor 三基色稀土荧光粉??tri-phosphor Fluorescent Powder 三基色灯管? ?? ???tri-phosphor tube light 三基色发光二极管??tri-phosphor LEDS 伪彩色LED显示屏? ?pseudo-color LED panel 全彩色LED显示屏? ?all-color LED panel 光及辐射? ?? ?? ?? ?? ? Light and radiation 光通量(单位为：流明lm)??Luminous flux , Φ 光强度? ?? ?? ?? ?? ?? ?luminous intensity, I 光强度单位：坎德拉? ?? ?candela, cd 照度? ?? ?? ?? ?? ?? ???Illuminance, E 照度单位：勒克斯? ?? ???Lux, lx 辉度? ?? ?? ?? ?? ?? ???Luminance, L 辉度单位：坎德拉每平方米? ?cd/㎡ 色温? ?? ?? ?? ?? ?? ???Co1or Temperature 色温单位：绝对温度? ?Kelvin, K 光色? ?? ?? ?? ?? ???Light color 演色性? ?? ?? ?? ?? ?Color rendering 平均演色性指数? ?? ?general color rendering index, (Ra) 灯具效率? ?? ?? ?? ?Luminaire efficiency 不可见光? ?? ?? ???Invisible Light 光谱? ?? ?? ?? ???Spectrum 白炽灯泡? ?? ?? ? Incandescent bulb 吸顶灯? ???ceiling lamp / light 水晶灯? ???crystal lamp / light 室内灯? ?? ?residential lamp / light 枝状大吊灯??chandeliers 吊灯? ?? ???pendant lamp / light 半吊灯? ???half pendant lamp / light 台灯? ?? ? table lamp / light 壁灯? ?? ? wall lamp / light 落地灯? ???floor lamp / light 水珠灯? ???water pearl lamp / light 导轨灯? ???track lamp / light 柱灯? ?? ? pillar lamp / light 蒂凡尼灯? ?tiffany lamp / light 风水灯? ???water fountain lamp / light 户外灯? ???outdoor lamp / light 路灯? ?? ? street lamp / light 筒灯? ?? ? down lamp / light 投光射灯? ?spot lamp / light 庭院灯? ???garden lamp / light 草坪灯? ???lawn lamp / light 草地灯? ???lawn lamp / light 防水灯? ???water proof lamp / Under water lamp current-limiter电流限制器, 限流器current-limiting 石艺灯? ???marble lamp / light 羊皮灯? ???parchment lamp / light 镜前灯? ???mirror front lamp / light 格栅灯? ???grille lamp / light 木灯? ?? ? wooden lamp / light 宫灯? ?? ? palace lamp / light 仿水晶灯 imitated crystal lamp / light 低压灯? ???low voltage lamp / light 工艺灯? ???a[收起]