13【淘金篇】广种薄
我要创业!我要创业!!
太多人这么大喊大叫,太少人就此始行动,更少人会在行动中认真算计。
老夫曰:
没有行动 = 一世贫穷(包括思想贫乏与物质缺乏)
缺少算计 = 创业失败
有诗为证:
创业是长跑,耐力最重要。
外贸发信,撒网把鱼捞。
天天一百封,标题要起好。
百里挑一追,有单你欢叫。
外贸SOHO创业者要坚持给潜在客户发送发信。这个,其实就是天天在发广告。广告广告,就是广而告之,当然是多多益善。正常情况下,至少坚持每天要给客户发10封电子邮件。当然有回复时,不管是什么形式的回复,都要及时跟进。(如何跟进请见老夫第三阶段的篇章)
根据对外贸营销人员实际发信情况的调查,大多数人每天发信在50封以上。写作得非常好的外贸发信,应该有5%以上的回复比例,但是如果是1%或2%回复的情况,也算可以的成绩了。如果低于1%,就值得你好好进行认真细致的深入检讨,或是花钱请相关专家切实的修改建议和意见。
所以,你不要期望通过外贸发信一朝成就[收起]