与老外讨价还价

当客户表示我们的报价太高时，你可以采取以下回应来与他们讨价还价：

1. 确认客户的关切：你可以问客户关于哪个具体部分让他们觉得价格过高。

2. 解释价值：解释你们产品或服务的独特特点，以及与竞争对手相比的优势。强调你们的产品质量、可靠性、功能以及任何其他方面的价值。

3. 引用市场价值：提供与市场相比的参考价值，例如类似产品的市场价格或者竞争对手的报价。这可以帮助客户更好地理解你们的价格定位。

4. 探讨灵活的选择：提供特定的定价选项，例如批量购买折扣、长期合作优惠或其他形式的定价灵活性。这能帮助客户在价格和其他因素之间找到平衡点。

5. 听取客户意见并寻找解决方案：认真倾听客户的意见和需求，如果可能的话，尝试为他们提供个性化的解决方案，以满足他们的预算和要求。

请记住，与客户讨价还价是一种合作和沟通的过程，你需要保持专业和耐心，以达到双方的共赢。