公司打算开阿里，我是小白，有点方

如果是小白的话，多报一些质量高的RFQ，一个月怎么也能出一个小单子

阿里巴巴对新手小白比较容易开单。当然前提是预算足够。现在阿里巴巴各个赛道都要花钱：出口通，精品诚企，P4P ，看产品的竞争激烈程度，每天烧掉的广告费用不一样。而且现在订单数量越来越少，特别是哪些利润薄，金额低的产品， 不大适合做阿里巴巴。

公司打算开阿里巴巴平台，那么这个其实对于你们来说是一个比较好的事情呀。因为阿里巴巴是一个国外客户比较信赖的平台，有不少客户都会在上面寻找供应商，那么这个就相当于自带流量给到你们，到时你们就会有询盘来跟进开发客户。但是呢，由于阿里巴巴现在竞争越发的激烈，就导致你们可能需要花费不少钱在阿里的营销上面，同时也需要你们具备一定的营销方式，不能白白花钱，这个还是要多去学习，你可以多问问你们的阿里负责经理来进行多多学习。

这个要看你们的产品以及受众群体的购买习惯的，如果你们有很多竞争对手都在用阿里平台的话，那么就证明你们很多客户都是会通过阿里来进行供应商寻找，那么这个是没有问题的。你们也是可以加入去分一杯羹的，但是呢，你要知道现在阿里平台其实竞争是非常的激烈的，并且收费价格也不便宜，你们自己的运营方式什么都要比较精通，不然的话可能前期效果还是比较差的。如果你们有一个比较厉害的运营那么是没有问题，直接加入就好了的，这个对你们来说是好事。

看到坛子上很多人说阿里的好和阿里的坏，其实阿里有好有坏，各占一边。关键是我们改编不了阿里的坏，只能充分利用阿里的好。下面说下阿里巴巴的一些使用方式，就我个人来说，阿里巴巴上面的求购信息，百分之九十的，基本上都可以联系到，之余在这百分之九十里，你能拿到多少单子，看你的造化了，怪不得阿里巴巴。

第一，产品信息

阿里多次强调，产品信息一定要达到多少多少，产品的关键词几项匹配，有些人认为是阿里巴巴在吹毛求疵，我个人认为，这是很必要的，至少我在添加产品到800个之后，我的询盘处理不过来了，就算里面大部分是垃圾询盘，那么，基数大了，成功率总是大的，这点，毋庸置疑。分类要细，在see more里，一点上去，一排的专业产品分类出来，如果你是客户，看到这些，请问作何感想？

里面的属性，越详细越好，不要想，等客户来询问了再告诉他细节，不要想，懒得填了，下次再说。属性的详细与否，直接决定你在阿里上面的排名，当然，如果你很有钱，买下了前几名，那这些就可以忽略不计了。

总之，没事，你就去更新你的产品信息，去添加产品，去goole上baidu一下图片，添加上去，不断的加，阿里给了你无限制的产品空间，不利用好，不要急着拍腿骂娘。

第二，询盘处理

我知道很多人看到垃圾询盘的第一反应是嗤之以鼻之后删除。但是我觉得，垃圾询盘，毕竟还是询盘。你可以先处理有质量的询盘，垃圾询盘，我不是指那些货代的乱七八糟的东西，就是那些，没有明确购买目的，的询盘，可以在空余的时间，拿来琢磨琢磨，联系联系。我的第一个单子，就是在垃圾询盘里产生的，所以我从来不删垃圾询盘，除了骗子和货代，其实有时你给垃圾询盘留条后路，就是给自己的单子留个希望。

第三，客户跟踪

有些阿里的询盘，会到询价阶段，戛然而止，因为显然价格高，或者对方认为产品不好，这样的客户，你可以试着，隔一星期，或一个月，问候一下，最近好么，身体好么，赚钱没，媳妇咋样，娃成绩进步没？接下来，往来的次数多了，客户可能会说，我目前有个project，你有兴趣看看么。机会来了，上次报价如果高了，那么这次就有底了。如果上次产品质量不过关，这次就要努力了。

第二次打交道，总是比初次要娴熟，这就是我为什么建议要跟踪客户的原因之一。另外一个原因，其实跟踪客户可以培养你的耐心，以及发掘潜在客户的能力。我见过太多的业务员，垃圾询盘一删，其余询盘一回，就在那开始打开福步骂阿里很烂了。多用点心，多用点时间，老天爷不是个给他三斤给你一两的混蛋。我的一个奥地利客户，就是这样跟下来的，跟了半年，他忽然说，给我做个这个的样品，没问题的话我就下单了。当时我的感觉就是，付出总是有回报的。可能来的很晚，但终究还是，来了。

第四，查看阿里求购商联系方式

其实这个是我最不想说的，因为这东西是我在阿里上做的无用功最多的部分。许多的求购商，我看到了他们的邮箱，那有如何？我要和阿里上成千上万的供应商竞争，独辟蹊径永远比千军万马过独木桥有效果。鉴于坛子上关心这个的很多，还是说下为好。

TM大家都有，一个TM在手，阿里随便走一走。基本上，不用去加好友，再删。你可以点对方的TM标志，接着会出现对话框叫你加好友，别加，先点下对方的头像，就会有名片跳出来，接下去，查看他的联系方式，OK。如果对方没有注册TM，很简单，去添加为联系人，不要问我哪里添加，自己去找。接下去，添加对方为联系人时，会在添加的网址里出现对方的用户名，譬如“us10298763”复制，粘贴到TM查找联系人里去，对方的名片又出来了。OK。这样子，就算对方在求购时，是把自己的联系方式隐藏的，一样可以找的到。这就是我为什么，为不少人查到了，隐藏联系方式的求购商的邮箱的原因。对方如果根本没有把邮箱留在阿里上，那咱没办法了，但这只有百分之十，剩下的百分之九十，够用了。

开了阿里实际上是要看阿里巴巴国际站的运营能力。主要还是要让店铺有流量，自然流量，付费流量以及活动流量等等，并且充分宣传你的产品，其中关键词的设置还是很重要的，1.热门搜索词 2.行业热门词 3.优秀同行关键词 4.访客常用搜索词 5.国外搜索主要关键词 6.阿里后台搜索词，可以围绕以上几个词找些参考，希望可以帮助到你。

一个店铺首页店铺首页是门面，其次产品质量是基础，最后产品详情是重点，一个好的店铺必须要有以下三个东西：主推产品，告诉买家，我们家就是做这个类型的产品的；企业实力，告诉买家，请放心，我们家很安全有保障；供货能力，告诉买家，你的货交给我，绝不会耽误你的售卖。同是也需要注重最近的一些趋势，紧跟趋势获取流量

公司开阿里对于业务员来说是好事，可以为业务员提供获客平台，比自己开发更省力些。不过，前提是要做好阿里国际站的运营工作，建议企业可以招聘专业的运营人员去操作

方什么 就当做另外的平台 好好学习囖 现在阿里 国际，没点钱 烧下去 都没水花，不然 也没什么询盘 。报价盘也是垃圾多，你能闲

公司打算开阿里那其实是可以的呀，一个是可以宣传品牌，一个是可以吸引消费者。但是如果你们都不清楚如何运营的情况下，可能是会比较棘手的。因为现在阿里已经不像之前那么好做了，现在竞争非常激烈，这个现在不仅仅是你砸钱就可以了，还需要你花费时间和精力去研究如何做关键词营销什么的。这样子才能刷排名，让客户更好的找到你们，这个是你们前期很需要去学习的一个知识。如果营销这些做得不错的话，那么阿里平台会为你们带来不错的效益的。