阿联酋客户来看厂,有工厂不知道要不要带他去??

Angela.Yoke
阿联酋一客户要过来看厂,这次过来他要去三家公司看工厂,我们是其中之一。现在问题是, 客人要的产品我们自己厂生产不了,跟外厂合作。 A 和 B 两地都有合作工厂,但我们倾向A地工厂,价格和质量都比较好,B地工厂价格没优势。 跟客户说了这个情况,希望他去我们A地工厂看看,但客户表示只想去B地工厂(估计其他两商工厂在那). B地工厂我们也可带客户去看,但是价格合不来,而且客户自己有质检,我们带他去B厂,实际在A厂,到时质检来就知道了。。。各位大侠支支招,这种情况该怎么跟客户谈?
2013-06-16 1162阅读
问题/讨论
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我要向AI提问
AI回答:
在这种情况下,与客户沟通至关重要。以下是一些建议来解决这个问题:

1. 强调质量和价格优势:与客户再次沟通时,重申A地工厂的产品质量和价格优势,并解释为什么我们倾向于A地工厂生产。让客户明白选择A地工厂将获得更好的质量和价格。

2. 提供差异化优势:如果A地工厂有其他优势,例如更快的交货时间,更好的售后服务等,可以强调这些优势,以增加客户选择A地工厂的意愿。

3. 探索共同解决方案:与客户讨论能否在A地工厂生产某些产品,以满足客户需求。如果在A地工厂不能满足客户的全部需求,可以考虑在A地工厂生产部分产品,然后与B地工厂合作生产其他产品。这样能够在满足客户需求的同时,兼顾A地工厂的价格和质量优势。

4. 提供详细的解释和支持:向客户解释为什么我们希望他去A地工厂,以及A地工厂无法生产某些产品的具体原因。同时,承诺给予客户相同水平的技术支持和质量保证,无论客户选择哪个工厂。

5. 尊重客户的意愿:最终,要尊重客户的决定。如果客户坚持要去B地工厂,尽力配合客户的需求并提供B地工厂的参观和质检服务。确保客户在访厂期间得到满意和专业的服务。

最重要的是,通过积极有效的沟通,建立与客户的信任和合作关系。如果在谈判中遇到困难,可以考虑请一个中介或业务咨询师参与,以协助解决问题。
2023-07-01
追问:
  • 张燕妮
    带个合作好的工厂去看,跟工厂的老总说明情况。楼主 加油。
    2013-06-19
  • Kevin.Chee
    2楼这叫欺诈,万一被客户知道,那就是BYEBYE啦
    2013-06-18
  • 专业移动电源生产厂家!欢迎广大外贸公司前来我厂参观考察
    价格绝对优势  只用A品全新电芯!
    2013-06-18
  • Prince.Amoat
    先按照2楼的试
    2013-06-17
  • Kevin.Chee
    你就带他去你指的工厂去,你不说他不知。就当是你的
    2013-06-17
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