(原创)外贸SOHO前需要想清楚的十个问题

Peter21
(原创)外贸soho前需要想清楚的十个问题 身边有很多外贸朋友soho,也有很多打算往这条路上走。每天都到无数的读者来信,里面有很大一部分,都是抱怨现在的工作多么无力、老板多么黑心、赚钱多么艰难、努力多么没有成果、有了成果也被窃取等等,于是就向往出来soho,想自己单飞。 其实我无意评论soho的好坏,毕竟每个人的情况都不同,每个人的想法也不同。个人能力和工作方法,也各有特点。所以没有放之四海而皆准的准则,也不存在应不应该的问题。我只想说说我的看法。 我觉得,在soho之前,一定要问问自己,是为什么?是自己非常热爱这个职业,想出来自己发展给自己打工?还是对现有工作不满意,觉得自己的入远远少于付出?还是对公司或者老板不满意,觉得亏待了你?还是不想每天上班受束缚,想寻找自由?还是看身边的朋友一个个混得不错,自己受了刺激?还是想趁着年轻好好奋斗一番事业? 也许有那么一两个原因,也许都有点沾边。但不管怎么说,我个人的意见是,先看看以下几个问题,扪心自问一下,自己能到哪些?如果每一条都没有优势,那我劝你,趁早打消主意,再好好打磨一段时间吧。 第一,? ? ? ? 在这个领域工作了多久?(虽然工作年限没有太大的作用,有些人工作一年,能力胜过工作八年十年的。但我们不能以个案来榜样,而是要用一个平均的情况。很多朋友刚毕业,工作不到一个月,就来问我,说工作没前途,要自己soho,我就觉得有那么点夸张了。) 第二,? ? ? ? 自己的专业知识是否够用?(比如email水平,口语能力,沟通能力,谈判能力,对产品和价格的了解,对市场的了解,对同行的了解等等) 第三,? ? ? ? 有没有足够的资金储备?(虽然大家对于soho需要多少钱没有个定论,但是没有钱肯定是万万不能的,至少得有一点,能应付自己的日常支,能正常的进行业务支,还有有一些备用金,如果几个月甚至更久没有订单和生意来源,可以撑下去;又或者一两张订单出了问题,有索赔,也可以扛住。) 第四,? ? ? ? 有没有老客户可以直接生意?(老客户很重要,很多soho朋友都是靠着那么一两个老客户,然后慢慢起来的。万事头难,如果有现成的订单支撑,哪怕就一个客户,就一点小订单,至少在信心上会起到难以估量的作用。) 第五,? ? ? ? 有没有可以发?(有没有几个潜在客户呢?可以努力去谈谈,可以为将来的发展铺路?可以给自己的生意帮助?) 第六,? ? ? ? 有没有制定好产品线?(很多朋友想soho,想着什么都可以。这看起来很美,但实际起来往往无从下手,想什么都,往往什么都不好。所以规划很重要。) 第七,? ? ? ? 有没有配合的商?(soho,必然需要工厂的配合。如果连产品都不太懂,连配合的工厂都没有,跟工厂老板的关系又不够铁,那真的会非常头痛。) 第八,? ? ? ? 有没有一定的人脉?(比如在碰到困难时,有几个朋友可以出谋划策;公司缺资金时,偶尔可以有地方稍微拆借一点;某个客户询价的产品没见过,几个朋友一问是否能有大致的方向甚至找到商?有没有熟人或朋友正好这方面的采购,可以展生意或相互引荐?) 第九,? ? ? ? 有没有业务拓展的平台?(比如参展,或者投个alibaba的b2b,或者个google的关键词排名,或者个自己的企业网站,又或者多管齐下,关键在于,至少要有一点业务发的途径。如果两眼一抹黑,没有钱,没有人脉,没有资源,不懂产品,没有配合工厂,只会一门子群发发信,我只能说,成功的可能性还是有的,但不会比中彩票概率大多少。) 第十,? ? ? ? 自己的优势是什么?(每个人都有自己的特点,但自己soho跟打工不同,要跟贸易公司竞争,要跟工厂竞争,要跟身边的同类soho竞争,其实压力非常非常大。很多soho朋友看似光鲜,但承受着别人难以想象的压力。如果没有任何优势,没有任何长处,那走出这一步前,要好好想清楚了。) 毅冰(新浪微博:@毅冰hk) 2013年2月22日
2013-06-09 1298阅读
问题/讨论
回复(11)
我要向AI提问
AI回答:
在准备成为外贸SOHO之前,有许多问题需要认真考虑。以下是我认为最重要的十个问题:

1. 在这个领域工作了多久?了解相关行业和市场的经验是非常重要的。尽管工作年限并不总是决定成功与否的唯一因素,但它对于累积知识和建立人脉关系是非常有帮助的。

2. 自己的专业知识是否足够?了解邮件沟通技巧、口语能力、沟通能力、谈判技巧、产品和价格了解程度、市场了解度和了解同行情况等等的技能是外贸工作所必需的。

3. 是否有足够的资金储备?即使没有一个确定的数字来衡量所需资金的多少,但要有一定的经济储备,以应对日常生活和业务开展所需的费用,并有一定的备用金来应对订单出现问题时的困难情况。

4. 是否有一些老客户可以直接提供业务?拥有现有的客户基础是非常重要的,因为这可以提供一定的订单稳定性和信心。

5. 是否有一些潜在客户?与潜在客户建立联系并利用这些联系为自己的业务发展铺路也是必要的。

6. 是否有制定好的产品线?明确自己要从事的产品范围是非常重要的,这样可以更好地规划和展示自己的业务。

7. 是否有可靠的供应商?外贸SOHO通常需要与工厂合作,如果你对产品不够了解或没有与工厂数建立起良好的关系,那么你会经历很多麻烦。

8. 是否有一定的人脉?在面临困难时,能够获得朋友的帮助和支持是非常重要的。当公司缺少资金时,有一些朋友可以提供帮助;当遇到新产品询价时,有一些朋友可以给予指导;还可以通过熟人来扩展业务或相互推荐客户。

9. 是否有业务拓展的平台?可以通过参加展览、使用B2B平台、提升关键词排名或拥有自己的企业网站等方式,来扩展业务。至少需要有一种业务拓展途径。

10. 自己的优势是什么?每个人都有自己的特点,但在成为外贸SOHO时,要与贸易公司、工厂和其他同类SOHO竞争。如果没有任何优势,没有任何长处,那么在决定成为外贸SOHO之前,要
2023-07-01
追问:
  • Donna.Frnak
    一个稳定的工厂资源,我觉得最为重要。刚始SOHO一切都很难,如果没有一家肯配合的工厂,你辛辛苦苦好不容易发出来的客户经不起他们各种情况的折腾。就像准备燎原的星星之火经不起一股意外吹来微风一样。
    2013-06-19
  • mark.villanueva
    精辟,可以给那些刚出校门就想着SOHO的人很好的提示~
    2013-06-19
  • champion_young
    学习了,这个将来再考虑,现在还是先好好事·
    2013-06-18
  • Mohammed.Rafeeq
    向楼主学习了!
    2013-06-18
  • Donna.Frnak
    了解市场,了解同行方法之我见:
    1. 和公司的领导和同事了解同行信息;
    2. 网络搜索同行信息,一定有所获;
    3. 展会和同行业务员聊天交流心得,虽然可以的信息不多,但是一定有惊喜;
    4. 从客户那里获取同行的信息,这个要和客户关系打好,到无话不谈才行;
    5. 从海关数据,商检数据中获得同行的信息。
    6. 用间谍邮箱和同行业务员进行沟通,了解你想知道的东西。

    个人看法,仅供参考!
    2013-06-17
  • jay14
    厉害,好像要非常有信心才可以踏出第一步吧
    2013-06-17
  • champion_young
    第二,        自己的专业知识是否够用?(比如Email水平,口语能力,沟通能力,谈判能力,对产品和价格的了解,对市场的了解,对同行的了解等等)

    这点,感觉很有道理。但是实际起来,感觉没有方向。比如:对市场的了解,这个要怎么去了解呢?

    俗话说,知己知彼,方能百战不殆,然而,了解同行很重要,然而如何实践去呢?

    上边两个问题,之前有想过的,但是,真的,没有一点头绪。[attach]50627[/attach]
    2013-06-16
  • Smile.Li
    支持一下!
    2013-06-16
  • Mohammed.Rafeeq
    非常有挑战!
    2013-06-15
  • Need.Siddique
    任何事情都有一个起因的,很多时候是被逼出来的,我不是自己心甘情愿马上就想出来SOHO的,是我工作的第三个公司的老板,“帮”我下定了决心。

    我2010年还在杭州F公司外贸总负责,呵呵,下面就带一个兵,因为老板是内销出身的,不按照套路来,要求都是内销的一套,受不来这些,我就毅然的辞职了,因为F公司也是09年底刚成立的,主要的产品也是靠采购的,他可以采购,我也可以。10年的2月19号,我就始SOHO了。

    后来想想,这些似乎都是顺理成章的事情:
    1. 有了5年的外贸经历
    2. 有管理经验
    3. 和工厂打过交道
    4. 客户谈判技巧,报价技巧,都还OK
    5. 手里的钱如果几个月没有单,撑得下去
    6. 也有不少的同事出来都了SOHO,有问题可以的
    7. 款也和一个朋友说好了,他有离岸公司,可以借用,基本没什么费用
    8. 打算没什么订单之前,在家里就好

    就差下定决心,结果在F公司因为理念不和,吵了一小吵,是他们让我下定了决心,正式走上了SOHO路。

    现在想想,真的该感谢F公司,现在SOHO整三年了,一切还算顺利,年年销都在增长,继续努力,实现新的
    2013-06-15
  • mark.villanueva
    学习了,非常有用!
    SOHO起步如果没有可信老客户,应该还是非常有挑战的。
    2013-06-14
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