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2018年,字节跳动与Musical.ly合并,向全球用户发布了TikTok——以短视频形式发展最快的社交媒体平台之一。
在 2021 年底,它在全球的下载量已超过 30 亿次,超过了 Facebook。那么,下载和使用 TikTok 的大部分是什么人呢?
嗯,年轻人。
TikTok在 Z 时代用户中非常受欢迎, 41% 的用户年龄在 16-24 之间,这似乎对B2B 营销来说,并不是件好事。
但让我们来看一些数据:TikTok 平均每天有 65 万新用户加入,Facebook、YouTube 花了 8 年时间才达到了 10 亿月活跃用户,而TikTok 仅用了 5 年。
从这看出什么呢?它的用户增速非常快,说明接触 B 端用户的可能性也在成倍增长,毕竟 B2B 买家也是活生生的人。
早期,Facebook 的用户结构也很年轻,现在也成为了B2B 营销使用最多的平台之一。目前,TikTok 的用户结构其实已在趋于老化了,30 岁以上的人群比例正在增加。
TikTok 用户基数大,增速快。虽然年轻人居多,实际上,潜在的B端用户数量也是上亿级别的,而且,不少 B2B 企业主体、企业老板等都在 TikTok 上创立了账号

(观看量达到169.2K)

要不要投身 TikTok?
B2B 企业多数保持观望的态度,除了担心受众不精准以外,还忧心怎么运营 TikTok账号、怎么拍摄短视频、怎么在 TikTok找客户等等。归根结底 ,其实是害怕用新方式接触客户,怕付出精力后看不到回报。
所以在进场时,B2B 企业需要弄清楚这个平台是否真的适合你。
如何看适不适合?
从它的优势和弊端上了解,比较之下,做出选择。
TikTok 的优势
1.无限制引流
使用TikTok 申请商业号后,满足千粉条件可以申请挂外链,引流到独立站,还可引流到私域,如 WhatsApp、Facebook 等,打通各平台的流量池互相引流,好比一个个水洼通成了水库,之后慢慢再进行“钓鱼”转化。
2.提高品牌曝光
可以做品牌,人更习惯联系自己熟悉的品牌,大量C端用户认识并认可,对以后对接B端客户也更容易。而TikTok 拥有独特的算法,能将这些内容病毒式传播,扩大曝光范围让更多人看到,锦上添花。
比如:Jennifer Lopez 在Twitter上有4500万粉丝,而TikTok只有500万。有次,她在Twitter和TikTok上发布了相同的视频,Twitter上只有200万次观看,而TikTok获得了7100万次观看。
3.试错成本低
也叫创作门槛低,一个手机就能拍短视频,发表后可以不断测试哪类视频用户喜欢,哪类视频能吸引我的B端客户,低成本试错。
4.免费的客户信息库
如果觉得麻烦,不想运营Tik Tok。就可以把他当成一个免费查找海外客户的“搜索引擎”。利用关键词搜索、再通过视频内容筛选是不是我的潜客,最后用黑格增长查找客户的联系方式,并加入客户管理
TikTok 的弊端
1.政策限制,国人下载和创建TikTok账号会需要特殊设备和一些科学技巧。不稳定的风险较大,还需要有防封号的意识。
2.TikTok卖货更适合快销品,B端客户的开发效果相对C端较差。对于一个新兴平台,客户的信任度较低,由此转化率低。
总而言之,在TikTok做B端的正在增加,不少出现了通过拍摄工厂生产过程来引流的视频。一些国家的TikTok还添加了小黄车功能,国外客户可通过小黄车下单。但效果肯定没有C端好。
可因为成本低,且TikTok还有很多可挖掘的玩法,如英国小店、直播带货等,对自己的品牌是个不错的宣传途径,打响知名度后,也会吸引到B端客户。所以,B2B企业可以试水一下。
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原文来自邦阅网 (52by.com) - www.52by.com/article/85702

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