广交会前两天的战况如何？欢迎留言区分享。
我参加过三次广交会，老板都是让我当“游击队员”。因为我体力充沛、热情、激情、脸皮厚。
我们是第一期的，这次没有摊位，第一天还没有办到证，没进去，第二天找到客户一起帮我办了个采购代表证才进去的，进去纯粹属于灵活的游击战术。这次亲眼看到好几个“游击队员”牺牲了，被保安抓到，感觉比上届严格了很多。
我一般都是先进去在同行或者类似产品的区域逛一下，看看哪个地方的人多一些，哪家同行的生意好些，记在心里OK了，然后就开始抓客户了。
看到有客户在一些摊位里面看我们有的产品，有的还深入进行了解的，或者有的客人在摊位和里面的业务员什么的聊天的，这些都是我的目标客户，等他们出来后，在绝对安全的地方搞定他们（我指的搞定他们就是至少要到他们的名片）。这个“搞定”需要技巧的，也就是我们常说的见人说人话，见鬼说鬼话。感兴趣的东西他们肯定愿意听，有时候幽默也必不可少。
我发现那些“牺牲”的游击队员，感觉是看到一个外国人就凑上去推销自己的产品，也不管人家是做什么的，也不看保安有没有在注意你，而且手上拿着样本，提着一个袋子，保安注意的就是这些人，这次我都看到至少抓了5、6个，不知道最后怎么解决的。
我看到一个客户到处问我们一款产品的价格，然后就跟着他，到了一个没有保安的地方，他第一句话就问我那个他到处问的产品的价格，我有听到别人给他的报价是501美金/台，我就直接495美金报给他，真像阿三还价。他直接给我砍掉50美金，问卖不？我说不可能的，其实广交会我们的产品报价基本都是报很低的，竞争很激烈，495都已经很低了，有的都不一定卖。我对成本很清楚的，我们的价格相比别的同行是有优势的。然后给他找了个地方坐下来，他说我们价格太高，起身就走，我说让他等下，说我和公司沟通下看看最低多少，然后我把随身的本本打开，看我们直接做的客户，什么美国的啊，欧洲别的国家的啊，我电脑都有所有的单据、图片等等。我让他看我们产品，还有包装，同时给他介绍了我们的工厂、我们的产品的优点。最后我告诉他485是我们最低的价格了，这个价格我知道工厂是不会做的 。
回来后，立刻收到这个客户的邮件，先问我450做不，我说不做，然后她叫我做PI，说485和我做了。但其实这个价格我们公司也不会做，你们说我应该怎么办？
我回邮件告诉他：485是工厂交货价格，FOB就是500美金了，CIF就是510美金。就是钻了当时没有谈是FOB还是什么价格的空子，其实他对我印象和价格都很深刻，所以他就和我在邮件里面讨价还价，我一直坚持500美金不松动。形式发票也做给他了，没想到第二天晚上，他给我来个邮件说30%款子已付。我以为骗我的呢！第三天一查，居然真的到账了！货款7W多美金哦 ，70%发货前付清。
再来谈谈怎么拿到客户的名片，很多客户不给名片的，对吧？但是我找客人要名片，成功率在95%以上，我合计参加了三次广交会，第一次有展位（半个），第二次和第三次没有展位，但是三次老板都是让我当“游击队员”。因为我体力充沛、热情、激情、脸皮厚，哈哈。
广交会上的DirectIndustry，很酷吧
案列1（这个是比较顺利的）
广交会期间某个下午快结束了，准备撤了，老板突然找到我，说某个同行摊位出来一个客户，应该是个不错的客户，叫我去找他拿下名片看看。
于是老板带我快速的过去，远远的从通道看到该客户刚出来，一直远远的看着，等客户走过那摊位一段路，我很快的追上去，看看四周无保安，于是直接和客户打了个招呼，客人停下来看了我一下，于是我不等他说话，立刻进入重点：您好，我们是某某产品的工厂，你知道**吗？（**是同行一个做的非常好的工厂品牌，价格也高），客人说YES。我接着说：我们工厂离它很近，只有30分钟，我们的采购系统是一样的，产品质量也一样，但我们的价格更有优势。客人说：OK。感觉很有兴趣的停下来听我说，我继续说：你知道上海吗？客人说，YES！我继续：我们公司离上海也很近，从上海到我们公司差不多1个小时，如果您有时间来江苏或者上海，非常欢迎您来我们工厂参观。客人礼貌的说：谢谢！
然后我适时的递上我的名片和样本，介绍我自己：指着名片说MY NAME IS ***, THIS IS MY EMAIL/HOTMAIL,PHONE NUMBER ,YOU CAN CALL ME AT ANY TIME . MAY I HAVE YOUR CARD ? 客人很高兴掏出名片给我，让我发价格什么的给他，很愉快的两个人握手分开了。 一张有价值的名片搞定，也圆满完成老板的任务 。
题外话：老板其实一直在远处看着我的，名片拿回来给老板看看后，老板很高兴地说，他开始看到很多人找他要名片那个客人都没有给。
案列2：客户拒绝和你交谈，我们怎么做？
有两个看似美国客人（一男一女）从某同行摊位出来，我于是跟了上去，到某一拐角处，追了上去问好。
他们不理，而且态度并不友好：
我：Hi！
他们转身看着我。
我：我们是某某产品的工厂，同时递上我的名片和样本。
女的：NO NO。然后转身准备走。
我突然盯着女客人肯定的说：I KNOW YOU ARE A BIG BOSS , AND DO THIS PRODUCT。
她笑了，感觉很有意思，于是停了下来接过我的样本看和名片看，她居然知道我们，而且说她们原来通过别的个人从我们工厂买过产品。出口的公司还是我们的公司的名字。然后她给了我名片，很友好的道别。
后来我看了一下名片，发现这个客人原来确实买过我们的产品，个人从我们公司做的卖给她们，提单上的发货人都是我们公司，快递也是我寄的，单子还是我操作的。真是够巧的。
广交会上的DirectIndustry，很酷吧
