正所谓知己知彼，百战不殆，先要攻破客户对你的讨价还价之势，就要懂得见招拆招，客户在采购议价时会有哪些惯用招数呢？今天就和大家一起分析分析。
第一招：鸡蛋里挑骨头，即使你的产品他非常满意，也会百般挑剔，为的就是挫败我们的士气，以获得价格上的让步。这个时候就要表现出一点专业态度了，不要因为他说产品怎样怎样就对产品产生怀疑，你自己要对自己的产品有足够的自信，足够的了解，把产品的专业分析或认证拿出来打压一下他的士气。
第二招：连哄带骗，会说价格便宜点，以后可以长期合作，还可以给你介绍大客户，可以说是循循善诱，让你改变立场，只是为了降价，会不会长期合作，会不会给你介绍客户都是后话了。不要被他诱惑，“如果有幸能成为长期客户，肯定会给到您最大的优惠”，总之不要被他拉偏了立场。
第三招：死缠烂打，这个时候拼的就是耐力了，就跟我们为了拿下客户也会死缠烂打一样，客户如果对你的产品很感兴趣，只是想争取更好的价格的话，也会跟你磨洋工，疲劳轰炸的，这个时候可能就看谁的耐力好了。
第四招：适时退让，当大家僵持不下，又没有在关键问题上让你成功做出退步是，他们会做出些许的退让，退让很小一步，并且是在比较小的问题上，还会让你感受到为了争取这一小步他做出了多大的努力，是多么的困难，并且也不是无条件的，可能会用一些条件来交换。这招是真的挺狠的，在不太重要的问题上退出一小步就想达到降价的目的，听起来很蠢，但很多时候我们就因为客户的这一小步退让就不得不妥协。所以最好自己现在一些小问题上主动多做一些退步，以作为自己在价格谈判上的筹码。
第五招：弹性谈判，有时候会遇到漫天谈价的客户，这种客户其实还是比较没有心机的，也就是不专业的采购者，只知道价格，那就给他介绍价格低的产品好了。而一般专业的采购者是不会漫天砍价的，一开始也不会暴露他们理想中的最低价，这种客户才是比较难搞的，这个时候你就要小心每一次报价，不要做太多的退让，可以用第四招试一试，退让过多反而会让客户怀疑产品质量的真实性。
还有很多招，就不一一列举了，想要真的拆掉客户的各种招，关键还要根据具体情况来实施对策，客户肯花时间跟你周旋，就说明他们对产品本身还是很感兴趣的，只是想争取到最大的优惠，你只要让客户感受到，你已经尽最大的努力为他争取了，他也就不会继续为难了，都是做生意的，你学会站在他的立场思考一下问题，也就大概知道怎么解决了。
