客户说其他家的比较便宜，要怎么回答

那比服务 ，质量，专业，比公司规模，比公司开发产品能力。比跟你合作客户知名度。

任何一件产品，价格有高有低是很正常的现象。
但是如果单纯通过表面的参数是无法发现细微的差别的。有些东西通过参数是看不到的，比如：
1.比如产品的原材料
2.产品的生产流程（使用到的加工设备）
3.产品的包装
4.产品的测试验货等
5.交货能力
6.产品的售后服务等
另外，现在的供应商有很多，有的是贸易公司，有的是生产商，这个参数是否是他自己做的也不一定（可能拿的是别的公司的参数），你能确保交货时也是这样的参数吗？

而且你能保证这不是客户的一种试探，市场上的价格有高有低，那客户永远都想要用最低的价格买到最好的东西，但是可能吗？所以你要给客户展示的是你为什么价格高？质量？服务？说这些，客户没有直观地感受，可以带客户参观工厂（或者视频参观），如果当地有老客户，让他联系老客户，从第三方来了解公司和产品，或许会更有说服力。

奔驰贵吧，现在买它的人是越来越多。夏利便宜，早就停产了不是。客户永远都会觉得你价格贵。我们要给客户了解的咱们产品的价值

那你就得分析你们的优势在哪里了，而且还得看客户的关注点是价格还是质量还是性价比，最后再根据你的产品优势来打动客户，比如你的售后服务啊，产品使用便携性啊等等

最简单和普遍的问题。
1.谨记:市场上永远有比你低的报价。
2.让客户了解:价格绝对不是衡量业务的唯一标准。
3.差异化营销:说明你的优势在哪？选你的理由是什么？
4.把该做的做到，成交与否看客户想法，你接着开发其他客户。但是如果所有客户都反馈你们的价格高，你需要考虑是否有必要换一个企业了。
因为:选择比努力更重要。

首先看看他是不是套路你啊，故意说别家价格低，为了压低你的价格。先了解客户的需求，或许客户要求的产品质量并不需要那么好，我们完全可以压低成本，生产一些次一点的产品，以低的价格报给客户。如果已经是最低价或是别家的价格的确是很低，你可以说明你们的产品差异，重点突出产品优势和服务优势，其实客户有些时候不一定选择价格低的产品，价格低意味着产品质量不合格，最重要的是了解客户需求，抓住客户痛点，看客户更注重价格和质量，在跟客户慢慢谈判。

首先是你们的产品价值是不是最低了，再同行当中同样的产品质量，你们是不是价格比别人的高，这个你们之前了解过吗？你说的已经很低了，那么是你们自己觉得，还是市场价格是这样的。这些信息你都掌握了时候，再去和客户那边去聊，到底是你们的产品价格很低了，还是客户故意的压价，如果说你们没办法再降低价格了，那么你们可以和客户直接说，这个价格是能给到的最低价格了，如果说你们还能降低了，那么要看这个降低价格是怎么处理，不能客户一说别人比你的低，你就降低价格的。

客户说别家比较便宜，产品各项参数都是一样的，是这样的吗？我觉得可能不是的。因为真的产品各项参数都是一样的话，客户完全可以不用和你继续聊了，他可以直接和哪一家合作了，为啥要在这里浪费时间呢？你想想既然客户还来和你说这个话，是不是客户还是觉得你产品更好，或者说你的服务等更好呢？你得抓出关键点，不然的话，不能客户一说你价格比其他家的高，你就开始慌乱了，首先是确定自己能不能降低价格，其次是客户说的真实的意图是什么，你抓住这两个关键点，就知道怎么回复了。

客户既然来和你说别人家贵的话，肯定还是比较满意你的产品的，不然的话肯定是不会再来和你说的，就像我们自己去买东西一样的，是不是砍价的时候也会说，你看看别人家和你们一样的产品但是人家就卖多少钱，你再看看你们卖多少钱，你给我便宜点，我就在你们家买了，大概话术就是这样的，客户的内心其实也是和我们是一样的，因为从客户的角度来看，他们肯定也是想要便宜的呀，不然为什么要和你来说这么多呢？那么你要考虑一下是否需要降低价格，如果降低的话要怎么去说。

给客户报价后，客户告知别家比较便宜，而且产品都是一样的。这个情况下要怎么回复客户？首先你要弄清楚客户那边到底是真的拿到比较低的价格，还是说只是这样子说来压你们的价格，其实都是有的，这个要你去了解清楚之后才能更好的回复客户。另外如果是真的话，那么其实你就应该不要纠结在这个报价价格里，你应该突出你们的优势。那产品一致的话，那么就是卖设计卖服务了，你要找出你们的不同点然后告知客户，而不是一味的去拼价格。

给客户报价，客户说别家比较便宜，并且这些产品都是一致。那么有可能是两个情况，第一个情况，你们的价格确实是更高一些，那边更低；还有一种情况就是客户那边想要压价所以这么说。那其实在这种情况，你要不要给客户降价是要取决于这个客户的量，如果客户的量很大你们又有得赚，那么适当的降一些也是没有问题的。另外还有就是如果你不降的话，那么你们价格贵的点在哪里，这个你要突出给到客户那边去说服客户，你总要有可以说服客户的理由才能去跟客户谈。

这个市场上永远没有最低价，只有更低价，所以客户跟你说别人家价格比较低的情况也是有可能的。但是也不排除客户只是想压你们价格的目的，如果客户真的不想和你们合作，只想和价格最便宜的合作的话，那么肯定是不会告知你的了，告诉你的目的那么其实还是想要和你们合作的。那么你看下你这边还能给客户让利多少？如果不能再让利的情况下，那么你就要从其他的地方来说服客户找你们合作，就比如说：服务呀、产品设计呀等等，要找到其他卖点来说服客户。