经常有人问我，平时读什么书，看什么报纸，关注哪些网站，那么多产品、行业、市场、测试、客户的信息、进口商的渠道、终端价格体系的构成等等，还有地道的分析，都是哪里来的？
其实这些东西并不复杂，关键在于你平时每天的工作是否用心，有多少成为你自己的储备，把领悟的和学到的变成你自己的东西，这才是关键。
有朋友就问，这些信息哪里来的？网上搜索并没有找到。
说来也不神秘，因为这些客户我都合作过，都有过接触，都跟它们的同行和不同渠道的供应商打过交道，也从第三方公司的QC那里，通过私人交情得到不少宝贵信息，自然而然，很多所谓的内幕消息，就在我脑中制成图表了。因为有这些基本的了解，有跟客人直接的接触，这些国家也去了很多次，往往就容易产生代入感，就有了经验和经历，就很好理解，这跟看书的死记硬背是完全不同的。
可能有人看到这里会觉得，对于大部分业务员来说，并没有这样的机会去跟客人打交道，甚至没有机会去国外参展，更别说去拜访客户，所以在一个闭门造车的环境下，无法走出国门和开拓眼界。这话没错，我过去也是如此，跟大部分底层的外贸业务员也没什么区别。或许在某种程度上，我的状况更差一些，2005年毕业的时候，勉强找到一个小公司工作，拿着600块的试用期薪水，应该远弱于这里大部分学员吧？
我一开始别说出国了，连展会都没有机会，alibaba和globalsources的平台都是老业务员的，我什么都没有，公司也不会给我一个新人任何的资源。我只能靠自己，自己逼自己，去学产品，去了解行业，去网上找资料，去福步论坛学前辈们的东西，在没有资源的情况下硬是通过开发信，把业绩做到超过那些参加广交会和美国展会的老业务员，自然获得老板另眼相看，自然也得到了去广交会的机会，也有了alibaba的子账号。然后，又是大半年过去，我一个新人，业绩已经到了全公司第一名，我自然可以跟老板提薪水和提成重新计算，要求更多资源，要求更多业务经费，要给我的客户统统免样品费和快递费，其他请客吃饭送礼，各种报销额度都要给我提升，老板自然一一允诺。
这里面靠的是什么？是我运气好，碰到好老板，去到好公司，给我这个那个，给我各种机会？根本没有，机会都是要靠自己去争取，至少我没那个命，我可以认清现实，可以逼自己去努力，靠自己的实力让别人刮目相看，从而去谈判去争取机会。说白了，你自己不够强，你凭什么跟别人谈判？谁理你？
闭门造车，一开始是无奈的选择，可以当作一个积累的过程。可哪怕就算是闭门造车，你能不能比你那些同事们造得更好更精细更出色？只要是人才，在任何地方，都能找到机会脱颖而出，这根本就不是问题。
而大家既然选择了，说白了，也是不甘于现状，希望让自己完全不一样，希望可以像那些金字塔尖的外贸人士，收入不菲，出入高档场所，生活无忧，随时出国拜访客户和旅行，不是么？既然如此，那就要自己下苦功夫，比身边人做得出色许多，成为少数派才行。别人怎么样，你也怎么样，这样注定不会有出路的。
并没有什么贵人，并没有什么好运气，都是靠自己一点一点积累起来的，这才有了跟那些曾经让我仰望的人接触的机会。这些是必然，不是偶然。别人或许可以拼爹，或许不愁吃穿，或许家境富足，但是我什么都没有，我只有我自己去给自己挣机会和未来，哪怕只有一线希望，这也是我唯一的机会。
可很多朋友正因为状况太好，可以悠闲找个工作，可以消磨时间，可以聊天上网玩微信，可以抱怨一下工资低工作没前途，可以下班后回去追剧玩游戏，可以跟朋友出去逛街吃饭唱K。我就跟他们讲，人生的路是自己选的，既然选了这份悠闲，那就别抱怨收入不高，前途没希望，没有好的工作机会。因为你的价值，就是跟身边人一样，缓慢增长，你的时间，也是跟身边人一样，随意消耗。
可能到今天，能看到我知识面很丰富，知识积累和涉猎面很广，可这些都不是天生的好不好，都是日积月累下来的，是我每年读至少50多本书的积累。看到我对很多市场很多客户都很了解，觉得经验经历丰富，觉得博闻强识，可这都是我工作前八年里每天至少工作16小时的结果。说请真相，往往就是残酷的。我没什么天分，运气也不好，领悟力也一般，那就只能靠时间去耗，把所有的时间都耗进去，要是这样都拼不出一些结果，那我也尽力了，没什么遗憾。
我怎么就不玩游戏。其实不是不玩，而是过去不敢做这么奢侈的事情，如今，自然也就没了这个习惯和心里，也没了兴趣。
有不止一个学员在答疑平台给我留言，要我课程里不要太多讲解的东西，完全可以单刀直入，怎么做，怎么写，怎么谈，几分钟就可以讲完的东西，我没必要用几十分钟来讲解。
我理解这些学员们的心态，希望不要任何废话，讲的东西都是我听了就立刻能用，就像英语考试宝典那样，不要跟我说什么打基础，学语法，学词根词缀，学时态，学揣摩语境，直接告诉我，如何抓关键词，如何第一时间不看文章，利用技巧把阅读理解做到接近满分，如何看看选项，就猜出出题人用意来选ABCD……不好意思，这些我真的不会，也有悖于我一直以来走过的路，所以真的没法这么讲。
在我看来，伸手党，一定成不了事，这是一个必然。你不想花时间花精力，不想用心，想用一秒钟复制粘贴的时间，让别人立刻几十万订单下给你，有这么好的事？我想说，所有的技巧，都需要背后实力的支撑，否则就是镜花水月。
我想说，任何产品任何行业，都有自己的一个圈子，都有同行，都有客户，都有竞争对手，都有机会，也都有麻烦。我做的是消费品，接触的自然是这方面的东西，经历和学习的也是这些。你做得可能是机械类产品，自然会接触这个领域的客人，也会学习各方面的专业知识，这很平常。自己的行业，要自己去分析的，不是百度一搜，就什么结果都奉上，不现实的，都是要自己多年的经历和总结，一点一点完善自己内心的想法，然后越来越出色，越来越有底气。
在这个过程中，大部分人是随波逐流的，只有极少数人可以一直走下去。至于你会跟身边的同事们泯然无差别，还是成为让他们仰望的存在，就看每个人自己的努力。
比如说，我这个产品，在欧洲有哪些distributor，网上查不到。我想说，网络不是万能的，如果什么东西上网一搜就有答案，那这个世界就太简单了，就不需要学校，就不需要钻研和积累了。但是反过来看，如果没有人去钻研，没有人不断尝试突破思维，又怎么可能不断有新的内容在网上分享呢？
某个行业的distributor信息，大多数情况下，没人可以给一个详细的列表，然后拿过来，一一开发就能搞定，哪有这么好的事情。只能靠自己去开发，去琢磨，去接触不同的客户，然后慢慢去总结，哪些是distributor，他们的共性是什么，他们在意什么，哪些点是同行做得不够好，而你可以在这些地方好好下功夫的？哪些问题，是同事们绕不过去的障碍，但是你可以找到思路跟客人谈判，从而打开另一扇窗的？
这考验的，其实还是自己。
专业，无非就是“学习-积累-执行”的过程，然后产生的由内而外的气质。
不是么？
