今天将从外贸常用工具+运营技巧+业务商务谈判为大家深度挖掘怎样快速做好外贸？
一、外贸常用工具
目前外贸的总趋势是跨境电商，疫情期间很多线下活动不得不转到线上，而当人们习惯于这个消费模式，就将不复返，所以跨境电商平台是做外贸的最先一步，至于选什么平台，可以百度搜2022年全球十大B2B平台，里面选择一个适合自己的B2B平台就可以了，今天首先分享外贸的常用工具：
这个网站是中国银行外汇牌价，没有比他更权威的网站了，在产品定价时可以参考
2.HS Code编码查询：
3.WhatsApp : 这个是APP，应该是所有外贸员必备的软件，可以通话，实时聊天
5.Google地图：
根据客户发来的地址，判断客户真实性、面积与历史
8.各国节假日查询：
二、运营技巧解读
今日的外贸，你以为单凭一个平台，就可以做好外贸，是很小的概率的，那怎么可以用最小的支出，来获得最大的收益呢？
1.平台方面，建议双平台，甚至多平台，特别对于品牌商家，因为每个平台的客户是不一样的，所以找到更合适自己产品与公司的平台很重要；
2.Facebook,Linkedin,TIKTOK软件统统用起来！打造你的社交流量池，目标国家，人群，这些可以成为你终身财富！那如何转化呢？在你的动态，首页上面带上你的平台店铺、产品链接。这种就是转化的最好的途径，因为当客户感兴趣你的产品，这仅仅是第一步，接下来，外贸主要解决的是信任问题，那么一个平台的作用，就由此展现了（记得选择引流的平台很重要，不要为他人做了嫁衣！优先选择私域流量平台）！以下就是工厂商家借用TIKTOK带FOBGOODS店铺链接转化的参考：
3.良好的图片和视频是你与客户的见面礼！客户最首先看到的是你的产品与视频
（首图），所以这一环必不可少！
三、接订单的时候来了！业务商务谈判技巧
1.如何提高询盘转化率？
记住一点：越是有职位划分，越是大客户！越是大的客户，越是忙!
万能回复模板：
邮件标题：Quotation from XXX of 产品
Dear XXX：
This is XXX from (公司名) ， Thanks for you interested in our product .
Please check our product list and company profile .
I hope this information will help you know us more quickly.
Looking forward to hearing from you soon .
Best Regards,
XXX
职位
公司名
店铺网站
电话
在此有一点额外重要：1.邮箱千万不要用QQ邮箱，最起码是Gmail，最好企业邮箱；
2.邮箱签名后缀一定要有，而且要正式；
3.邮件标题非常重要！！！
2.询盘回复了，客户反而消失了？
正确回复：
Dear XXX :
So glad ro meet you .
Could you please check below details you need :
We can offer sample to check for you ;
Maybe you can tell me more your require , then I can help you more ;
About shipping , if you have agent in China is best , but we can offer it if you needed ;
Anyway , meeting is fate , we can be friends and communicate more .
Looking forward to hearing from you soon .
Best Regards,
XXX
职位
公司名
店铺网站
电话
邮箱
3.不是所有“客户”都是客户
这里要跟大家澄清一点，没有一个业务员说100%搞定客户，成交概率100%，不管多么资深的业务员；所以在认真对待每一位客户的时候，也要注意筛选，什么是自己的客户。
大概的类型分为很多种：
A.逛大街就看看；
B.白嫖客户；
C.个人买家；
D.渠道分销型买家；
E.品牌类买家；
F.商超类买家
客户类型千奇百怪，所以外贸业务一定要分清楚客户类型，体积大小以及近期成交率，客户多有时候不是好事情，有很多大型公司总共的核心客户不到5家，然后可以把自己的重心做偏移化，不要捡了芝麻丢了西瓜。目标明确的客户就要全力以赴，如果没有，就多做营销。
年底了，再赠送各位节前催单的模板：
Dear XXX:
As Chinese New Year hoilday will begin from Mid January and last for nearly one month , please kindly check your stock and order now if necessary .
Wish you and your family have a great life !
Best Regards,
