文 / 干货小翼
图 / 网络
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亚马逊官方最新推出的市场关键词分析工具Product Opportunity Explorer（商品机会浏览器）的运用介绍。
亚马逊在10月份新推出市场分析工具 Opportunity Explorer（商品机会浏览器），目前只在美国商城和德国商城里限量推出。在2022年年底之前，会陆续面向美国和欧洲商城的更多卖家提供。
不过目前需要主账号才可以获得访问权限。子账户一般没有权限，需要主账号授权为全局账户才有权限访问。
这个工具可以更进一步挖掘细分市场，某种程度上来讲，每一个关键词（长尾词）都代表一个细分市场。
比如KTV麦克风和录音室麦克风，就是两种不同的细分市场。
这款工具的核心功能是在对Amazon的产品细分市场分析上提供更加具体的数据内容。
过去我们选品开发工具，基本上都是采用第三方工具，这次相当于是亚马逊官方自己推出一个选品工具了。
Opportunity Explorer是什么？
亚马逊官方介绍：
Opportunity Explorer 是一款工具，用于发掘买家对新商品创意的需求。要访问此工具，请转至 ，或者前往“增长”>“商品 Opportunity Explorer”菜单。
Opportunity Explorer 允许您了解亚马逊买家的搜索和购买行为，进而评估是否有买家需求未得到满足，如果有，将为您提供一个通过新商品满足这些需求的机会。
您可以了解亚马逊商城中关于买家需求和当前选择的最新准确数据。
客户需求与选择捆绑在一起，形成了各种细分市场。每个细分市场都有一系列独特的特征，这些特征决定了新商品在相应细分市场的经济潜力。
要查找您的新细分市场，您可以像买家一样输入搜索词或浏览商城分类。搜索结果中包含的汇总数据可帮助您比较各个规模的细分市场。
每个细分市场都有一个详情页面，您可以通过该页面查看当前商品、热门搜索词、新商品发布潜力统计信息等其他数据选项卡。
什么是利基市场？
利基市场。指在较大的细分市场中具有相似兴趣或需求的一小群顾客所占有的市场空间。可以简单理解为一个市场细分。
什么是细分市场？
细分市场是代表买家需求的一系列买家搜索词和商品。
当买家在商城中输入搜索词时，便展现了他们的购买需求。
亚马逊会根据买家查看或购买的商品将这些搜索词进行相应的组合。搜索词和商品可以满足多个买家的需求，并且可以属于多个细分市场。
满足买家需求的同类商品，可理解为一个细分市场。
针对于这个细分市场下的主要热门搜索词内容。
过去一年利基市场产品中的所有关键词在亚马逊上的总搜索次数（注意是这个细分市场中所有关键词的搜索次数）。
在利基商品中显示的所有关键词中，过去一年（360-0 天）与前一年（360-720 天）的搜索量变化百分比。
过去 90 天内，利基商品中的所有关键词在亚马逊上的总搜索次数。
在利基商品中显示的所有关键词中，过去 90 天（90-0 天）与在此之前的 90 天（180-90 天）的搜索量变化百分比。
属于买家针对利基市场输入搜索词后购买商品的售出商品数量（反映近90天细分市场下的市场容量）。
如何了解产品的细分市场？
举个例子：比方说我们想要了解microphone的细分市场：
每一个细分市场都是可以被点击的，比如点击卡拉OK麦克风，
我们就可以看到卡拉OK麦克风过去90天里在US市场的市场容量、平均价格、搜索量增长比例、主要热卖的商品数量。
这里的商品总数一共有13个，不是说卖卡拉OK麦克风的卖家只有13个，而是说在这个细分市场下，有80%的流量集中在这13个产品上。从这个层面上来看，对细分市场的流量垄断程度大小也可以作为一个判断依据。
然后在这个卡拉OK的细分市场里，可以看到细分市场下这些占据主要流量ASIN的上架时间、点击次数（这里是这个ASIN任何搜索词的买家点击总数，相当于是此 ASIN 90 天内的总关键词搜索流量）、平均售价（过去 90 天此利基市场中商品的平均销售价格）、评论数量、评分、类目排名、平均卖家和供应商数量（过去 90 天销售此 ASIN 的销售伙伴的平均数量，ASIN的卖家数量）。
我们再进入卡拉OK细分市场中的搜索词界面： 
基本上就可以通过关键词发现，卡拉OK产品细分市场下的产品特征：蓝牙、无线、成人、WiFi等内容。
不同的搜索词所对应的搜索量，以及搜索量的环比与同比增长率、点击份额（利基市场中的买家点击量百分比，衡量哪些词的流量占比较大）、搜索转化率（过去 90 天利基市场中商品的购买量）。
并且，通过卡拉OK麦克风的细分市场搜索词，还可以进入关联关键词的细分市场，图中这些词都是可以点进去的，之后再进行其他细分市场（蓝牙麦克风、WiFi麦克风等）分析。进入到卡拉OK麦克风细分市场的洞察界面：可以进一步了解卡拉OK细分市场。
其中包括： 
基本上通过洞察界面的这些信息维度，能够帮助我们评估：如果我们在这个卡拉OK细分市场发布新品的话，预期的效果如何？竞争如何？机会如何？
这个工具如何使用？
这个工具有两个搜索维度：关键词搜索维度与类目选择搜索维度 。
但在实际应用中，还有一个ASIN关联搜索维度，比如前面提到的，通过karaoke microphone这个细分市场，进一步搜索到卡拉OK麦克风关联的细分市场bluetooth microphone、wifi microphone等。
并且在确定搜索维度的情况下，还可以进行其他层面的筛选，比如我想了解在麦克风这个大市场的里，搜索量较小（或较大），搜索量变化比例较大（或较小），市场容量较大（或较小），竞争强弱，竞价大小的细分市场有哪一些。
即可以通过卖家自身的选品策略，自定义去筛选特定大市场下的细分市场特征。
亚马逊为何开发这款工具？
估计Amazon看今年进来新手卖家太多，平台产品内卷，没有获得太多实质性的成长。另外一方面，平台流量在难以满足卖家数量的情况下，亚马逊给卖家提供专业的选品工具。
和过去相比，更大程度地开放类目产品数据给卖家，也是想促进平台的整体产品质量和特色发展，减少产品同质化和内卷化。
毕竟细分市场做足够功夫，挖掘好利基市场，既可以促进卖家产品的布局和改善，也可以提升买家的购物体验，而平台是双赢。
目前这个工具还处于测试阶段，总结下来，目前商品机会探测器的核心功能还是作为细分市场分析的辅助工具。不过最重要的是，它的数据都来自Amazon官方，权威性不言而喻。
另一方面它也可以做关键词分析的辅助调查工具，结合品牌分析工具来运营，两者数据来源均属于亚马逊官方数据，对关键词数据的搜集可以更加全面和多维度。
