作为亚马逊的卖家，您可能已经在考虑如何将您的业务提升到一个新的水平。虽然可能性是无止境的，但实际上增长亚马逊业务的最大障碍似乎是货币或现金流。
无论你想扩大你的库存，提高你的营销工作，或者腾出一些时间来集中精力发展你的公司，你可能需要一些额外的资本来完成这些事情。但是让我们面对现实吧，钱是很难过的。
如何资助亚马逊业务增长
一条途径就是通过将利润再投资于企业来为自己的发展提供资金。这可能包括购买更多库存，或投入一些资金到营销工作或任何其他业务成本。
特别是对于刚刚起步或者刚刚开始规模化的卖家来说，这有时会限制性地放慢进度。在这种情况下，外部融资是一种选择，但首先需要考虑一些问题。
外部融资？
承担外部融资带来了一些风险。除了明显承担新债务和支付新费用的行为外，如果您没有全新的资本增长计划，您可能还会遇到现金流问题和缺货。
例如，将您的资金投入到PPC广告系列（也称为赞助产品）中，可以带来令人满意的销售额增长，但您也需要有足够的资金来维持足够的存货以满足更高的需求。缺货可能会对您的销售造成重大打击，而且可能需要一些时间才能从中恢复，因为这会导致您的列表显示为缺货，并且您的BSR将变为缺货。根本不理想！
但是，如果您确信您可以负担得起，您只应该寻求外部融资。这意味着您的投资回报将高于融资成本 - 而且您有一个详细的计划，概述您将如何适应所获得的资本。就像任何重大的商业决定一样，重要的是你有可靠的指标来帮助你确定你是否应该寻求融资，以及如何投资以获得最大的回报。
无论您是自筹资金增长，还是寻求外部融资来打造您的业务，让我们来审视在评估如何投资以获得最佳回报时应采取的三个步骤。
步骤1：确定如何投资额外资本
首先要确定如何使用额外的资本。您一定要分析您当前的业务财务（例如使用Fetcher）来寻找增长机会。以下是在FBA业务中进行合理投资的一些常见方法：
1.通过广告增加销售额
如果您目前正在投资PPC广告，也称为赞助产品，请确保您深入了解投资回报。如果您的PPC广告系列运行良好并产生了可靠的ROI（150％或更高），那么您就有机会通过增加PPC支出来增加销售额并提高利润。这150％的投资回报率告诉你，如果你在PPC上投资1美元，你将额外得到1.50美元。
如果您的PPC广告没有带来强大的投资回报率，那么现在是时候重新评估一下您的策略，并花点时间在广告系列管理上扭转局面。亚马逊平台上的广告提供了很好的机会，但前提是管理良好，投资回报最好。
2.增加销售与额外的库存
第二个增长机会是购买更多的库存。似乎简单的权利？
现金流量不积极时，这变得更加复杂。了解你如何做的最简单的方法是比较你的平均每日销售额与当前的库存水平和估计的剩余天数，直到缺货。如果您的剩余库存仅够用几天（<10天），那么您的销售额可能超过了库存储备。这可能很快成为一个问题！
如果现金流量不是问题，那么您可以使用库存周转计算来提前订购更多的库存，同时考虑到货运和运输，以确保补货永远不会被事后考虑。
在亚马逊的世界和一般的电子商务中，您希望您的库存周转速度尽可能快。
3.通过降低产品成本增加利润
需要现金流量的第三个增长机会是如何通过降低产品库存成本来增加利润。对于很多亚马逊卖家来说，特别是那些从批发商或分销商那里采购的人，当你进行更大的采购或者更快的付款的时候，你可以获得更低的成本甚至奖金。同样，作为私人标签销售商订购更大数量的产品，您可以通过谈判降低每件商品的成本。
例如，如果您的供应商通过购买200件产品而不是150件来享受20％的折扣，那么进行额外购买的资金成本应该超过您所获得的折扣。
总是值得关注这样的节省资金的选择，这将对整体的现金流量产生积极的影响。
步骤2：确定您是否可以支付融资
在较高的层面上，要确定您是否可以负担外部融资，您需要查看您的毛利率。毛利率是您的销售额减去销售成本（COGS）除以销售额。
如果您使用PPC在亚马逊上推销您的产品，则必须将您的PPC支出纳入您的销货成本中，这样您的毛利率计算才会更准确。
一旦你有毛利率，评估融资成本，以确定你是否仍然通过融资增长获得健康的利润。
例如，上个月，您在亚马逊销售价值100,000美元的狗玩具，毛利率为40％，即40,000美元。现在你需要弄清楚融资的成本以及对你的毛利有什么影响。如果你要支付$ 2,000的融资费用，那么你的毛利就可以超过40,000美元。
步骤3：确定任何财务约束
一旦确定了如何投资额外资本，您将需要确定是否会遇到任何现金流量问题。由于销售和亚马逊支付卖方之间的延迟，亚马逊卖家的现金流量问题非常普遍。
如前所述，如果您决定投资PPC或赞助商广告系列，那么如果您没有足够的资金来维持足够的库存以匹配销售额的增长，则可能会遇到现金流问题。确保在创建投资策略时考虑到潜在的现金流问题。
为什么现金流量很重要？
现金流量可以是您的业务增长和不增长之间的差异。对于上述所有增长机会，积极的现金流量对于快速重新投资至关重要，抓住新的机遇，真正把发展推向过度。
结论
现金流对任何亚马逊业务都很重要，尤其是那些正在寻求增长和规模的公司，避免耗尽库存，保持平均每日收入的健康水平。在您的业务中拥有现金流可以促进亚马逊PPC的增长，有效的库存管理以及运行促销或定价更改。
一些小企业一开始就苦于这一点，或者在增长或扩张到新产品或市场的时期遇到一些困难。在这种情况下，外部融资和保理是可以考虑的选择。
