2020亚马逊卖家报告：亚马逊上最赚钱的商业模式是什么？

Jungle Scout发布了一份《2020年亚马逊卖家报告》。Jungle Scout是针对亚马逊销售的一体化工具，通过提供强有力的数据和洞察来帮助卖家提升亚马逊业务。这一次他们调研了1000多位经验丰富的亚马逊卖家，得出了不少有趣的结论。

在亚马逊平台上，主要有以下几种商业模式（一个卖家可能同时选择多个模式）：

自有品牌、批发、零售套利、在线套利、Dropshipping、手工。其中自有品牌是最常见的模式，70%以上的卖家都开发打造自己的品牌。

在这些商业细分模式中，Jungle Scout统计了利润率超过25%的卖家占比。手工制作模式下，有28%的卖家利润率超过了25%，是报告中利润最高的模式；而Dropshipping中仅有13%的卖家利润率超过20%，大部分Dropshipping卖家所获利润较低。

手工制作：28%

自有品牌：21%

在线套利：20%

零售套利：20%

批发：15%

Dropshipping：13%

在亚马逊上，57%的卖家年龄在25-44岁。25-34的卖家人数最多，占比30%。不过，55岁及以上的卖家也占据一席之地，占比18%。男性卖家是亚马逊主力军，高达69%。

在受访卖家中，本科及以上学历占比71%。54%的卖家在亚马逊之外还有其他的工作，仅有21%的卖家是全职且只在亚马逊经营。

85%的卖家认为，在亚马逊上开店，并不是一夜暴富的选择。它需要耗费时间和精力。67%的卖家表示，1年内可以开始盈利。

仅有24%的亚马逊月销售额在1000美金以下，39%的卖家月销售额超过10000美金。

作为全球最大的电商平台，卖家们对亚马逊也有一些担忧与害怕。主要是平台费用的上涨以及强控制力度。

78%的卖家担心不断提高的广告费用，66%的卖家担心需要更多的资本来让自己保持在亚马逊上的竞争力。76%的卖家认为亚马逊会无故关闭他们的店铺或Listing，64%的卖家认为亚马逊为卖家提供的支持非常有限。

大家比较倾向于通过新产品、优化Listing、获得更多的reviews或者增加广告投放来提升在亚马逊的业绩。54%的亚马逊卖家打算开发新产品来扩大现有的品牌，36%的卖家准备进军新的亚马逊市场。

同时，也有部分卖家准备开发新的在线渠道或电商平台，打造电商店铺，实现“双驾马车”并进。

在平台政策频繁变化更改的当下，越来越多的亚马逊卖家开始积极寻找多种途径，独立站愈发成为了一个热门选择，一个逆势暴增的蹊径。

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