1.日本亚马逊好做吗？
2.日本线下所谓的成熟流通市场是个什么样子？
3.为什么我们要抢线下渠道的生意？
4.日本的公司怎么开发产品？
大家都知道2018年日本亚马逊是重点扶持的市场，日本亚马逊这个市场到底怎么样？进入日本亚马逊市场我们要了解哪些，接下来我们会遇到哪些竞争对手，我们的选品的从哪里下手，我们从欧美市场畅销的产品FBA直接发货到日本市场怎么样？针对这些问题我们一起来分析一下日本亚马逊市场。
从上面的图中我们可以看到截至到2016年，日本亚马逊在全球亚马逊市场还是比较好的，日本亚马逊以107亿美元排行第三，说明日本亚马逊市场潜力还是很大的，和美国亚马逊相比，日本亚马逊大卖家并不是很多。
日本成熟的流通市场是什么样子的呢？截至2017年2月统计，日本知名品牌便利店55090家，超大型Home Center4815家，连锁药妆店17200家，百元超市3150家，很多国内去日本旅游的游客，都会从日本买一堆东西回来。所以我们在考虑亚马逊全球开店的同时采用直接把欧美产品直接发日本FBA的方式，能让我们日本亚马逊走到哪里？当消费者减少去实体店的次数而对线上产生购买的乐趣时，我们有没有提供给日本消费者审美观念，心理价位，品质基础以及完善售后服务的优质产品。
上面这张图片是截至2016年为止，日本电商发展的趋势图和畅销产品的大类别，我们可以看出，除了食品以外，很多领域我们中国卖家的机会还是很大的。迅速抓住这个机会，我建议以品牌战略为中心，在现有的情况下补缺冷门产品，创新产品，高品质的日用品方面深挖，需要对日本线下实体店进行调研，对日本亚马逊以外的电商市场产品有分析，结合自己的优势加以创新。
有很多日本亚马逊卖家在运作的时候会受到很多买家的投诉，迅速解决消费者的投诉固然重要，但是在接下来的时间里我们有没有改善我们产品的质量和服务呢，是不是我们产品质量不符合日本市场，还是日本亚马逊市场真的不好做订单零碎呢？既然我们对当地市场不是太了解，我们对控制产品质量，低价冲击是不是最好的办法？中国多数卖家的问题不是产品质量的问题，而是尺寸的问题，功能表述问题还有对消费习惯不了解，listing表述不完善等问题，正如我们所知日本百元店产品很受欢迎，如果保持100日元销售价格不变的情况下，他们在中国采购的FB价格控制在3元人民币左右。
下面我们来分析一下日本亚马逊出品商的状况？
现在越来越多的日本消费者还是比较在意日本亚马逊卖家是不是日本的公司，这里发FBA是最好的一种缓解方法，另外日本亚马逊卖家店铺介绍方面躲躲闪闪含糊的表述和全盘的英语表示还是让当地的消费者很不安。日本亚马逊本土个人卖家比较多，跟卖的也比较多，消费者更愿意直接跟商家沟通解决问题，这方面中国卖家并不是很擅长，接下来2018年我们预测日本真正有实力的商家，批发商会调整对日本亚马逊销售的力度，这势必会加深日本亚马逊竞争的力度，毕竟他们支撑着日本整个消费市场，但是他们参与不会这么快，是什么抑制了他们参与开发日本亚马逊市场的力度呢？这主要是由于流通渠道里，日本线上线下实力对比下，线上的全力进攻势必会导致线下实体店的极力反对，包括他们会调整流通渠道，批发商和零售商的关系这是很复杂很困难的事情，这也看出来中日双方的优劣所在，所以接下来今年是中国卖家在日本亚马逊市场的黄金期。
