广告竞价调整时机和判断规则
01
调整时机&调价幅度
1、至少每2周调整一次，人手和时间充裕的可以一周2次。数据建议参考过往至少14天的；
2、亚马逊官方建议广告always on，为避免影响广告权重积累，建议不要关停广告，效果差或者预算不够时，可以最小化出价；
3、晚上时段竞争对手预算用完，可以设置相对低的竞价进行“捡漏”；
4、按照前面的公式计算竞价，如果与现在的出价差距较大，可以先按照最大30%或0.3美金的幅度，逐步调整，间隔3天左右作为观察期。
02
调价判断规则
首先要拿到数据进行判断，由于单个订单存在偶然性，建议有两个订单以上再进行判断。需判断ACOS是否高于目标ACOS，如果高于则说明实际花费超过了期望占比，需要降低竞价，再观察整个订单变化，若对订单影响不大，证明成功控制ACOS，继续闭环进行调整，再次下调，直到达到目标ACOS为止。如果订单减少严重，建议恢复接近原价再做调整。
当ACOS低于目标ACOS时，可以把竞价提高，如果ACOS在目标之内，流量提升了，证明整体达到期望。如果广告预算充足，这时可以通过提价抢占更多的广告位置。
在有点击但没有订单的情况下，也可以以转化率为标准，来判断竞价应该如何调整。以转化率5%为例，如果超过20次点击仍然没有订单，这时需要考虑广告出价是否需要下调或者是否需要停止投放。如果点击数在20次以内有订单，那么转化率还是在我们控制范围之内，回到前面说的有订单之后的情况去进行相应调整。
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