首先的一个问题就是外贸人最需要的资源是什么？是客户。但是作为刚刚进入外贸行业的新人来说，如果没有老鸟带你，你的外贸成长之路是会走的比较慢的；比如说外贸SOHO，什么东西都得自己摸索，客户也得自己去学着沟通，学习如何去开发客户。
列举几个新手常见的问题：
1.开发客户方式单一
2.对外贸的理解肤浅
3.外贸的核心技能弱
4.对平台操作不熟悉
那么今天就来给大家分享一些高效开发客户的好方法。
一丶外贸展会
大型的展会是找客户的好方法，很多国外知名的大厂都会来参展，所以这样在展会上找到的客户可靠可信。客户能够直接看到你的产品，并且你还可以在客户身边介绍，面对面的交流，通过客户的表情神态把握用词。如果了解深入，可能当面就能够签单，省去了一大波开发客户的时间和精力。
二丶搜索引擎搜索
比如谷歌地图工具，基于谷歌地图大数据搜索全球潜在的客户信息，只需输入地区和产品关键词就能够精准获客。谷歌现在应该已经作为用得最多的一种外贸推广方式，作为外国人常用的搜索引擎，通过谷歌搜索出来的国外客户信息也更精准更丰富。
三丶海关数据
四丶B2B平台
在当今互联网大时代，阿里巴巴等作为B2B平台的领头羊，知名度高，不管是客户还是供应商，做外贸又或是打算做外贸，第一个联想到的平台就是阿里巴巴。并且阿里巴巴的门槛较低，对于中小企业是很友好的，平台和资源就在这摆着你还不赶紧行动嘛？
五丶外贸论坛
如福步外贸论坛，邦阅网，环球外贸论，跨国采购网，宜选等等外贸论坛网站都是可以开发到客户的，各个行业各个产品的都有，就是需要花费大量时间成本在论坛中发帖回复找到目标客户再进一步跟进。
六丶外贸软件
七丶老客户转介绍
通过老客户介绍过来的客户是比较精准且成交率是相当高的，因为你的老客户可能已经帮你把产品介绍和功能介绍完了，把有购买动机的客户介绍给你，比较容易成交。
外贸人找国外客户常用的五个工具
1.Google Chrome浏览器
2.Google Translator & Google网页翻译
3.有道划词翻译
4.社交媒体 （领英）找客户
5.Similarweb／Website Informer
方法和工具有很多，首先还是要去实践并且找到适合自己的工具。使用工具的目的也非常简单，提高专业能力和工作效率，做好客户积累这一个步骤最终达成订单交易。
好了，今天的分享就到这里，感谢你们的观看。
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