文章来源于外贸知识课堂
如何让产品替你说话？我们很多时候为客户介绍产品的时候，总会习惯说我们的产品质量是非常好的，这个价格是非常合理的。然后呢？客户就很少有回复了。其实，靠我们的嘴一直说自己的产品质量好似乎没有用。我们还要学会用产品自己自身的优势，产品相关数字来向客户证明，每个人都会说自家的东西好，但是很少有人说到点子上。
我们怎样证明产品是真的好，让客户能够体验到你的东西就是比别人的特别，和别人的不同，想办法找出你们产品与别家产品的差别。实际上在外观上产品几乎没什么差别，每家都是做的一样的，我们只能从产品材料、功能等方面着手。表现你产品质量的方法很多，用图片、视频、文字都可以，给客户直观的感受，拿数据说话，当客户不能亲自体验你的产品时，数字化的证明无疑是很好的方法。
一、深入的与客户沟通
很多人会忽视了对产品的深入介绍，比如一台机器，很多不起眼的细节也许能够节省机器的成本、延长机器的寿命等等。这些你都介绍给你的客户了吗？
二、将产品优势数字化、形象化
新人会这样说：我了解我的产品，但是我不知道怎么去转述给我的客户听，让客户信服我说的话。把产品优势介绍给客户最好的方法就是将产品优势数字化、形象化。
比如你的机器有很多小细节上组合起来能够节省机器的成本、延长机器的寿命等等，但是你直接这么跟客户说冲击力可能还不够，你可以换一种更好的方式给客户介绍你的优势。如果你机器自动化很好，那么你可以告诉客户你们自动化这点优势能够让他们人工减少，并且你们产品操作简单，客户招人也很容易，你的机器还能够省电，省了好多的成本，告诉客户买了你的产品他能够得到哪些实惠。
即使你的产品比其他人的产品价格略高一点，但是客户考虑到买你的产品能够得到的更高价值，客户会很心动。所以每个外贸业务员都要善于发现、善于总结自己产品的优势，把这些优势化为数字化、形象化讲解给客户，但是要记住，不能够为了把产品卖出去瞎编乱造，要为自己说过的话负责任，不然以后会有很多麻烦。
三、注重客户的体验性
体验式营销现在是包括产品销售、服务中和看重的一种营销方式，只有客户实际体验过产品才能够直观的感受产品的效果。
不管采取什么方法，让客户觉得购买你的产品能够给他带来预期的收益，客户就愿意和你合作了。
找客户栏目
客工具，解决了中小型企业找客户难，营销难，推广难的三大难局面。
谷歌地图（更多外贸知识关注公众号外贸ZHONG）
