外贸企业在搭建官网前，首先要做好网站定位。通过分析企业的核心优势，在网站中呈现最有竞争力的信息。而这与企业类型息息相关，本期文章我总结了常见的六种外贸企业类型，根据他们各自的特点，谈谈如何做好网站定位。
· 加工型企业：重点强调生产研发
· 品牌型企业：讲好故事吸引招商
· 配件型企业：匹配需求凸显订制
· 方案型企业：呈现完整解决方案
· 材料型企业：展示产品应用场景
· 贸易型企业：分析客户采购偏好
加工型企业：重点强调生产研发
加工型企业，也就是我们常说的OEM/ODM企业。这类企业需在官网宣传中重点突出企业的生产和研发能力，让客户直观了解到企业的服务内容和综合实力。
对于这类企业我的建议是，在网站一级导航中，增设OEM/ODM栏目，并丰富页面内容：将服务流程、研发实力、生产流水线展示出来，帮你精准定位目标客群。
品牌型企业：讲好故事吸引招商
做品牌的企业，要通过品牌溢价能力吸引海外代理商或经销商。企业可以在网站中加入创始人故事、企业荣誉、企业创立初衷等内容，讲好故事，塑造值得信赖的品牌形象。
有些企业既做品牌又做OEM，这种情况下网站定位要以客户构成与企业目标决定，如果有70%都是经销商或代理商客户，且未来企业也将以这类客户为主，那么网站需重点凸显品牌宣传，弱化OEM的介绍。
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配件型企业：匹配需求凸显订制
常见的配件类产品包括：五金配件、汽车/摩托车配件和大型设备配件。这类企业在做网站定位时要以标准件和非标件为区分，凸显不同的重点：
标准件产品，要以匹配客户需求为主，展示所有能提供的产品，但注意不要做成自己的品牌，否则会有专利侵权的风险；非标件产品要凸显订制能力，最好在一级导航栏中有所体现，在第一时间留住目标客户。
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方案型企业：呈现完整解决方案
方案型企业，通常有两种：一种资源整合能力比较强，产品的材料、配件以外包加工为主，可以自己做组装。另一种综合实力优秀，可提供产品生产、品控、安装一条龙服务，他们的客群通常是工程商，对企业要求也比较高。
这类能够提供整套解决方案的企业，应重点凸显方案规划能力，可在导航栏中增设SOLUTION标签，将完整的方案呈现出来，这正是这类企业的核心竞争力。
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材料型企业：展示产品应用场景
材料型企业，最大的难题就是产品不知如何展示。由于产品都是原材料而非成品，很难看出区别。针对这类企业，我的建议是将产品的应用场景在网站中呈现出来。
比如上图是一家做绳子的企业，它在导航栏中开设APPLICATION标签，陈列绳子的多种使用场景，引导客户对号入座，判断产品是否满足自己的需求。
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贸易型企业：分析客户采购偏好
最后是贸易型企业，这种企业规模不大，但产品品类多。总裁班的一个学员，公司产品品类有1000多种，还开了一个浴缸工厂，在做网站定位时，不知要做成一站式服务商，还是专业的浴缸工厂。
回答这个问题，要从采购商行为偏好分析。相对于普通的贸易公司，国外采购商通常喜欢找专业工厂合作。因此我建议，以浴缸这个比较有竞争力的产品做为突破口，吸引新客，再通过二次开发销售其它产品。最后提醒大家，网站定位切忌大而全，只有精准定位才能带来高质量转化，企业只有在垂直领域走到前列，才能从维持生存走向盈利创收，在海外市场真正立足。
（作者：何孔）
