让我这个资深菜鸟来告诉你，做外贸什么时间都不晚。
根据我多年的从业经验，刚开始做外贸的话，起薪是很低的，作为应届毕业生的话，去深圳是一个不错的选择。现在底薪应该在4000-4500左右+提成。
我之所以一直做外贸，一个是因为我确实只熟悉这个工作，别的我也不知道自己还能干啥。
二是我坚信做外贸销售非常有钱途。而且做这个工作不需要面对面和客户打交道，非常适合我这种不外向的性格。平常跟客户交流就是在线发消息和邮件联系，电话都很少打，聊着聊着订单就拿下了，其实相比于国内的销售，感觉外贸还是好做很多。而且美元比人民币好赚多了。
如果有什么低门槛的工作可以让你月入十万？我想那一定是销售。 房地产销售也可以哦，不过你嘴巴会说吗？奢侈品销售也可以啊，但是太多的限制可能也无法进入这个行业。唯有外贸销售，没有那么多条条框框，主要是不用面对面，写写邮件，在线聊一聊，就Ok了。英文不好都没关系的，现在翻译软件都好用的，关键是你肯努力，肯钻研，肯学习。
而且做外贸很有意思，你也不知道你会碰到什么样的客户，每天都充满了惊喜和挑战。当然也很有压力，没有订单的时候经理就会在你后面叨逼叨逼的，生产出现问题了，确实也是挺操心的。
工作本身并不累，累的是让你遇到的人和事。找到一个好工作，即遇见一群友爱的同事，有一个好的领导比什么都强。
从欧美到东南亚，从轻工业产品到大宗商品，疫情对进出口行业影响巨大，外贸从业者在艰难求生：转国内市场、降价、做直播，不一而足。
疫情在全球扩散，外贸行业的危机扑面而来。以下汇总人给外贸人的13个建议，与君同勉，或许有用。
1 付款方式没有商量的余地。
发货后付清是不可能的，这辈子都可能发货后付清，搬砖又不会，打工又累。
没定金，不谈
就是不下订单了也不谈，不然客户一句取消或者推迟，原材料、半成品、成品一堆，造成被动。学会和客户说NO
面对客户提出的付款条件，要在客观现实上做出判断，是否能够满足，如果不行的话，一定要直接的拒绝。
2两份合同要正规
一份是外销合同，一份是采购合同。
采购合同，请找中国律师起草优化，外销合同请尽量找客户所在国的律师优化
3跟客户保持良好的沟通
不要因为短时间没有订单，就不去做必要的跟踪工作，
正好可以趁机放弃掉原来那种只会问订单如何了、样品如何了、订单怎么还没消息之类的基础性跟进行为。
如何跟踪？传输价值！
4可以小量尝试海外仓（建议）
标准品，如果有库存，可以尝试一下海外仓。或联营，或公共海外仓。
如果疫情加重可能会带来国际间物流的停滞，这是连锁反应，货量减少，船公司的船就会停航，或许这样能够有一些新的机会。
5做好团队稳定工作
如果订单不稳定。公司内部的波动一定很大。市场和供应链的双重压力，可能会释放一些长期积压的负面情绪。
尤其是工厂，如果真没了订单，工人要养，不养就会走，走了重新开产需要重新招聘，提前规划好，以免到时候慌神。闲的时候工人走光了，突然忙起来你去哪里招人？
告诉团队 你到哪里都一样遇到行业压力。
6坚持不断开发新客户
想尽一切办法找到尽可能多的客户信息，不断的积累新客户。时代发展速度加快，老客户经营状况万一不佳的时候，新客户的作用就很突出了。
