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今天给社群分享一些制作FB电商转化广告文案的经验。
一、广告文案拆解（电商）
首先我们将FB广告文案拆解，通常典型的转化广告包含的内容一般有几个部分，【宣传语】+【产品描述】+【打折促销】+【链接】+【素材】+【标题】+【CTA】 +【其他】，下面我们来分别谈谈各个模块。
1.广告宣传语
通俗的讲就是广告开头的第一句话要怎样才能勾引起用户的情绪。
有人会用提问的方式，How to...?Why...?Do you have ...problem?让用户回想自己之前是否碰到过这个问题，产生共鸣。
还有一种就是“This promote only 10 days”这种营造紧张缺货的状态。
或者两行文案说明这个产品能带来哪些好处，有哪些特点。
2.产品描述
如果是电子类产品或者是服务营销类，最好能分条分类把产品特点介绍清楚，一些重要的特性有条理的罗列出来。
3.打折促销
打折的套路经久不衰，这样的话可以让客户有占便宜的心理。尤其是碰上节假日的时候。但是需要注意的是并不是什么产品都需要打折，用户也越来越意识到这是个套路而已，没打折80，打了折100了，感觉跟双十一的套路很像。（不过说实话，很多国内商家的套路，拿到国际上同样适用）。
凡是降价和促销，最好能做到师出有名。
4.链接
文案里究竟应该放长链接还是短链接？
长链接：不好看，太长，占字符
短链接：还要跳转，加载时间稍微又长了一点，在短链接后面加上.info，打开链接，可以查到这条短链接的点击数据。
有数据显示，在文案中放置两条链接，大大有利于增加点击率。
如图，
5.素材
素材是最重要的，尤其是封面。这里简单讲下视频广告的制作。视频广告做的好的，可以同样拆解其中的元素，比如产品的使用场景，使用前使用后（fb对前后对比的内容审核比较严格，需要技巧避开），产品特写，产品全图，视频插入表情元素和突出字幕，真实产品图等等。争取能在15s展示的就15s，一般不超过60s。原因是某些版位有限制素材的时间。
6.标题
如果用转化量为目标，一般会有个标题加显示文字。这个标题并非一定要写产品名称，可以写任何能刺激用户点击行为的文字。无论是“屠龙宝刀，点击就送”，还是“全场卖2块，全部卖两块”的优惠讨论，千万不要陷入标题只能写关于这个视频内容的“陷阱”，标题就写“刺激点”，痛点或者有便宜不占白不占。
至于显示链接下面的文字，我会写些Free shipping,70% offer,cash on delivery,hot sale 10000+等等，说明自我优势或者营造产品热销缺货又或者大减价折扣的氛围。
7.CTA
号召性的按钮，一般来讲，大家都是选择的去逛逛，这意味着你是一个电商卖货的，点击的人心里已经默认了你是一个购物网站，进去是去了解商品的。当然你也可以选择详细了解，了解更多等等这些按钮进行测试。以下是一些常用的号召性的文字，自己是否有做一些总结呢？
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8.其他
以上只是把通常的文案套路进行一个拆解，然后把各个模块进行模板化，将来无论是培训团队，带手下，还是把广告制作的流程融入工具中，都非常方便。更重要的是，进行拆解和总结可以磨练我们的思维，以后同样的方法可以应用到很多方面。
比如评论的回复模板，私信的回复模板，邀请的，广告语的，又比如每个大类目的产品使用过那种类型的套路表现比较好，电子类用条理清晰的，突出特点的，美妆类的用折扣刺激的，一定要对选品后每个品投放后多多总结成功为什么成功，失败为什么失败，可能有哪些原因。重要的是一定要文字记录下来，因为靠记忆是不可靠的，同样的错误你会来来回回的犯，一旦记录成文字，每次打开文档都会时时提醒自己，而且在以后的测试中也可以修正自己的猜想。
二、广告文案的灵感
一个好的广告文案（点击率高，戳中用户G点，转化好），除了依据多读、多写、拆解、总结、测试和实践这些环节外，往往还需要一些灵感，毕竟走爆款思路的我们不是对每个产品都了如指掌。一下是一些方式方法参考。
1.spy工具
像前一篇文章中提到的spy工具，
2.淘宝
淘宝绝对是最成功的电商平台。可以通过搜索产品关键词找到该产品。如图，
做吸尘器的文案，可以参考各个宝贝的主图。比如“一机搞定”“45分钟持久续航”“4800W工业大吸力”“干湿两用”等等，都是关于这个产品最好的宣传点，我们只需要翻译就好了。
另外，淘宝的主图和详情页，尤其排名靠前的，有很多玩法值得参考，比如图中所示详情页“销量前三的我们店都有了”，套路是共通的，是全球的，记住这点。
结语
跨境行业，搬砖淘宝、1688，早已是不传之密。同样是搬砖挖矿，有人搬到平台，有人搬到独立站，有人走批量低价，有人捞钱快跑，也有人想做品牌，做平台，做niche细分垂直，做商城。
总之，利用信息差，以及国内优势的供应链资源，懂得流量运营和营销推广，尤其还懂技术，几乎可以“为所欲为”，成为一名全球猎手。
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