快手目前是10亿级用户互联网公司，海外业务遍布30个国家，重点是拉美的巴西、阿根廷、墨西哥，以及哥伦比亚、东南亚的印尼、中东的巴基斯坦，更着重于发展新兴蓝海市场，在巴西及印尼当地的下载量都属于前列。
相较于长视频，短视频具有更高的用户粘性和更好的用户互动率，他们的海外短视频平台Kwai和SnackVideo的日均用户观看时长将近一个小时左右，在拉美国家的用户年龄占比为25岁以上偏多，说明这些用户的购买力更强，客单价也相对更高。
对于电商平台的广告主和独立站广告主在研究出海的投放渠道中，可以作为一个考虑的渠道。以下内容根据快手相关负责人的分享整理。
1、 快手电商市场热门产品和趋势
拉美地区的用户热衷于使用社交平台，每天在社媒上的使用时间为3-4小时。
在巴西，接近40% 的快手用户，在过去6个月内每个月网购能超过5次；超过50%的快手用户每天浏览网购能超过30分钟；超过60%的用户表示愿意在网上购买产品，具备用户粘性强、高转化率、高意愿的特点。
目前巴西比较热销的品类是服饰、包、时尚美妆、电子产品以及家装健康类等。
图片来源：图虫创意
这是目前巴西重要的营销节点，也是电商行业比较适合投广的时间段。
在印尼，当地用户具备高度的购物热情，Top的品类有衣服鞋子、时尚配饰、食品杂货、游戏/图书，还有电子产品等。
在印尼超过60%的用户至少有过一次网购；19%的用户网购超过4次；21% 的用户观看电商相关的视频内容；20%的用户观看包含网上购物的内容；39%的用户通过KOL营销和广告进行购买，因此作为电商广告主可以考虑在快手当地的短视频平台投广。
快手的SnackVideo的用户需求主要集中在中低价位的产品，例如手机通信配件、电脑办公、休闲运动/手表、美容化妆、珠宝首饰、母婴用品、服装等，主要在人民币100以下，或几百之间。
2、 如何利用快手短视频高效引流
快手短视频的广告分为品牌广告、效果广告和创新解决方案。
1. 品牌广告
从认知一个品牌到吸引用户过来，再根据用户行为去推荐不同的广告，最终形成品牌自己私域流量，这就是一个典型的营销漏斗。
根据不同的品牌广告去覆盖不同的阶段，例如开屏广告、挑战赛和魔法表情、品牌账号官方认证、还有合约信息流。
开屏广告也就是启动APP之后第一屏会弹出的广告，Eyemax Cover是一个5秒的开屏视频，无背景音乐、全屏展示。
Eyemax Flow是开屏广告的升级版，长达30秒的视频全屏，自动带声效播放，具有超强品牌曝光与沉浸式体验，可以将品牌创意和信息量最大化传达给用户，它的点击率可达到8%-10%。
挑战赛是一种互动的产品的组合玩法，它覆盖了像开屏、话题聚合、达人还有魔表等流量入口，为全行业的广告主提供包括流量曝光、内容互动、品牌留存。购买转化等在内的互动的营销模式。
它是通过趣味玩法吸引用户生产品牌相关的内容，借助用户力量裂变，帮助品牌积累内容，从而影响用户的心智。
品牌挑战赛是结合开屏广告、信息流广告、站内横幅等全站式整合资源，再搭配一些魔法表情，以及加上达人/红人，多方用户参与，最终去打造一个成功的showcase。
2. 品牌合约信息流
品牌合约信息流主要有 First Sight(首刷首出）和Brand Exclusive(信息流费首刷首出位）两种形式。
First Sight(首刷首出）是for you的视频流中展示的第一个广告。它是首刷首出，占得先机；按轮购买，合约保量；优先展示。
可以投放在巴西、印尼还有巴基斯坦。
它是图片或者是5秒到10分钟的视频，创意形式灵活选择，最终达成平滑消耗均匀的触达。
Brand Exclusive（非首刷首出），它是for you视频流中随机展示信息流广告， CPM合约保量，强势曝光，优先展示，可投放巴西、印尼、巴基斯坦，并且它也是图片或者是5秒到10分钟的视频的形式，最终也是可以平滑消耗，均匀的触达。
合约信息流的广告可支持内链或外链，内链可以跳转到品牌挑战赛，外链可跳转到品牌官方页或 h5页面、APP等等。
3. Brand Space品牌账户官方认证
这是一个免费的功能，可以去申请一个品牌账号的官方认证，认证蓝V标识，就能与粉丝互动，管理品牌内容。
4. Performance Ads效果广告
它是长达60秒的广告视频，原生化穿插在自然视频流中。全屏、带生效，可以灵活的购买和目标客户触达。点击率0.5%-1.3%。
效果广告的动态素材也有很多样式，比如商品图卡片、多图卡片、单图卡片、商品锚点、试玩广告。
可根据不同投广目标，制定不同的竞价策略，通过选择不同的年龄、语言、地域、性别等，后台会自动计算出一个预估的曝光量；同时再做一些个性化的定向触达，比如定向或者非定向的人群包，根据用户的行为、兴趣、、人口统计等等来拓展人群包。
这是巴西的一些短视频素材分享，主要特点是真人演示，搭配情景，加上产品的展示，再配上轻松快节奏的音乐，就能塑造一个成功的素材。
