2020年我的业绩，前半年0，后半年忙到半夜

20年一开始，继续回公司上班，我们公司是做塑料口罩的，疫情原因大家都在公司大眼瞪小眼，之前的客户没有一个采购的，因为不是防疫口罩嘛，是注塑塑料口罩，国内客户肯定是凉了，只有想着国外这块。老板是个很抠门的人，投资一律不允许，没有办法，只能在谷歌自己搜，一天天的眼都花了，但是老板不看原因，只要结果，再加上和媳妇干仗（他媳妇自己出去开工厂了）。可能是心里不平衡，年前答应的6000底薪加提成，降到2000，答应的过100万业绩提成6000,也是象征性的给了300块钱再要就说没有，就是这些......看不到一点希望，公司十个业务员走的走，自己出去单干的单干，就剩三个了，其中出去单干的还卷走了公司很多客户，让本就不富裕的公司雪上加霜呀！

眼看人都走了，老板又这么无情，我也决定出去单干，因为我对这行太熟悉了，基本价格都知道，利润成本一清二楚，但是没有卷走任何一个公司的客户，我打算白手起家做外贸，也感谢老板把我一个人当五个用，学会了不少东西，哈哈

刚开始没有客户，这个很致命，也是特别着急，后来我想起来之前微信上有做外贸软件的，联系了一下，病急乱投医，试试看吧，结果叼的一批，上面谷歌搜索海关数据地图搜索（类似图灵搜）FACEBOOK 领英 YouTube 直接采购平台全部都有，我就不说名字了，免得有打广告的嫌疑，也是运气好，刚安装上我试着发了下开发信，因为我之前的经验，开发信不是问题，过了几分钟老外就回复过来了，终于是有些眉目了，客户问题解决，接下来就是跟进，跟进，跟进每天都是熬到很晚，8月份迎来第一单，一个小单子，后来陆续接触别的产品，自行车火起来的时候我没有跟风，一是产品不熟悉，再一个一直没有联系上厂家，正好我家远房亲戚开了一家童车厂，自行车需要童车肯定也不错，二话不说搞起来，奔着工厂就去了，重复之前的日子，烦了就去钓鱼散散心（个人比较喜欢钓鱼，哈哈）

确实这行业还不错，自己眼光还是很好的嘛，也是感谢推荐给我软件的兄弟，客户来的不少，筛筛选选，后来一个韩国的客户聊得不错，一直在跟进，无意间聊到钓鱼，他也是钓鱼佬，于是一发不可收拾，感觉要称兄道弟了，顺利拿下，这棒子果然没让我失望，赚了人生最大一笔钱，代理公司转给我的时候感觉要飘了，之前说的连垫税全部下来千七，也是良心价了！

总结一下这边年的收益最大的点：

人无横财不富马无夜草不肥呀，可能是我运气好，一是恰到好处的雪中送炭的软件，再一个是万能的钓友，两个贵人其实客户不是等来的，还是要钻研各种渠道，趁着现在有时间再研究一下ecer，全方位搞起来

现在口袋有存粮了，打算给自己放年假了，好好钓几天鱼，有没有钓友一起的，哈哈！

原文出处：宜选外贸论坛 会员：Sunshine-L