2020年上半年，外贸人经历了被客户追着问能不能发货，到追着问客户能不能发货，有人一夜暴富，有人血本无归，无论遭遇如何，非常魔幻的半年已经过去了。
本文将从下半年外贸趋势，优势条件，困境预测和自救办法四个方面来分享下半年外贸该怎么做。
⭐️丨下半年外贸总体趋势
自4月份以来，我国外贸增长不断回暖，7月份出口同比增长10.4%，增速创17个月新高，1-7月，中国进出口总值同比下降1.7%，降幅较上半年收窄1.5个百分点。
有专家称，按照当前的趋势在9月份将结束整体的负增长，并在全年实现小幅的外贸增长。
中国社科院世经政所国际发展研究室主任徐奇渊认为：
下半年外贸总体趋势仍将呈现两大特点：绝对来看不乐观，仍然面临较大压力；相对来看较为乐观，明显好于全球总体情况。
具体有哪些优势和困境呢？我们一一来看。
⭐️丨优势条件
① 防疫物资&家居、日常消费品保持较高增长
海外疫情尚未完全控制，对防疫相关产品的需求仍在，出行需求降低，使得居家消费品和日常消费品也保持较高的增长水平。
6月服装出口降幅较前值收窄16.7个百分点，玩具出口降幅收窄5.3个百分点，手机同比大幅回升31.0个百分点，而家用电器、家具和音视频设备分别回升22.2、26.1和9.8个百分点。
② 出口替代效应持续
海外复工复产尚未完全恢复，影响了其他国家的生产和供应链，引致部分外需转移到中国，出口替代效应在短期内将继续对我国的出口形成支撑。
从全球来看，目前只有中国有效控制住了疫情，作为领先全球复产的国家，短期内出口占全球份额仍然处于高位，疫情后世界经济会越来越依赖率先复苏的中国经济。
③ 新的贸易合作伙伴
上半年对南非、巴西、印度等疫情严重的国家出口显著增加，7月份对欧盟和日本的进出口都实现了一定的正增长。
然对美国的贸易有一定的下降，但对东盟以及“一带一路”沿线国家贸易的大幅增长拉动了整体贸易的回升。东盟在上半年陆续超过了美国和欧盟，成为我国第一大贸易伙伴。
④ 外贸政策支持
国家推动出台和落实出口退税、外贸信贷、出口信保、出口转内销等系列稳企纾困政策，让政策惠及更多外贸企业。此外，还将支持贸易新业态新模式发展，加快推动新设电子商务综合试验区落地。
虽有优势条件，下半年外贸也还是面临着一个最大的困境。
⭐️丨外部需求同比仍大幅萎缩
海外需求有所恢复，但尚未“复苏”。目前全球主要经济体的疫情并没有得到有效的控制，很多国家经济大幅下滑，企业和居民部门的收入下降，消费需求疲弱。
这种趋势还将持续一段时间。虽然我国出口在全球市场份额处于历史高点，但外部需求总体缩水，中国的出口也将继续面临压力和较大的不确定性。
⭐️丨自救办法
下半年有圣诞节、新年等假期，是外贸订单集中的季节。
据英国的一项在线购物网站的调查显示，关于节日的产品搜索量同比之前暴增，很多用户格外重视今年的节日。
线下客户开发渠道受阻的情况下，外贸企业要做到利用贸管家等外贸客户开发工具，挖掘潜在客户，及时获取海外客户采购询盘需求，早联系、早接单、早出货。
② 重视供应链管理
吃一堑长一智，下半年还存在很多不确定因素，企业要把重大突发事件的风险考虑进去，增加备选供应商数量，优化上下游客户关系，建立供应链突发风险应急预案，以防万一。
③ 拓展更多元的获客渠道
疫情造成的单一线下获客渠道受阻，客户体验场景和销售受到很大的影响。
这就倒逼外贸企业要重视企业的数字化改革，利用贸管家等数字化工具主动开发，在线获客。
利用视频流量红利期，优化SNS平台的运营，根据产品属性尝试外贸直播等等。
④ 从“宅经济”场景出发，寻找需求点
由于疫情控制原因国外有些地区仍采用居家办公模式，外出时也考虑更为安全的形式。因此，卖家不妨围绕"宅"与“健身”这个两点，探索学习娱乐、居家办公、室内健身、户外运动、宠物用品等场景下的产品爆发性需求，可能会带来不同的选品思路。
下半年外贸企业的生存压力仍然不小，但我们也能明显看到“复苏”的趋势，每个外贸人都被裹挟在这股浪潮里，只有我们所有人稳住心态，积极寻求出路，才能一起改变潮水的方向。
外贸人，加油！
