2019年年末的时候，不少跨境卖家还指望着2020年赚大钱。结果2020年一到，卖家们都傻眼了，全球疫情爆发这种情况，谁能想得到啊！
幸好，随着疫情的逐渐好转，跨境电商行业各方面工作都慢慢步入正轨，许多跨境电商平台（比如亚马逊、速卖通、Lazada等）又先后推出了直播带货功能，卖家们对于下半年旺季爆单就多了一些期待。不过，经过上半年的影响，跨境电商行业局势也有所变动。
2020下半年跨境电商行业局势预判
一、跨境物流市场有所变动
1、物流价格将恢复正常：疫情爆发和“宅经济”的盛行下，外贸订单量激增，物流运费大涨。不过现在疫情情况逐渐好转，国内的复工复产也日渐稳定，越来越多的产品都将恢复正常，所以下半年的物流价格也将趋于理智，最终回归到原来的位置。
2、物流渠道更加细化：为了保障供应，2020年下半年跨境物流渠道将根据商品的属性进行细化分层，比如小包、专线、快递等物流渠道。
3、物流市场面临洗牌，进入“淘汰赛”：今年上半年，包机业务成为了市场主流的同时，铁路和海运也逐步登上跨境物流主舞台。预计下半年跨境物流将会有一波回暖高峰，在疫情的作用下，跨境物流行业也不可避免迎来大洗牌，存在着缺乏服务、时效延误等业务能力不足、资金实力薄弱等问题的物流商，将会在此次危机中面临倒闭转行，最终被市场淘汰。
4、跨境渠道越来越多样化：做跨境电商的都追求销量，但是想要有销量，首先就得有流量。为了扩大流量，跨境电商势必要进行多样化的引流渠道尝试，运力将得到有效缓解。
二、广告成本上涨
疫情对于一些实体店、线下超市等企业来说是一次巨大的打击，但是对于跨境电商行业来说，疫情也给这个行业带来了飞速发展的机会。尤其是在现在疫情逐渐缓和的情况下，海外网购的人数和订单数量也出现了明显上升。疫情带给跨境电商行业很明显的变化可以参照亚马逊公司的市值，疫情期间，亚马逊创始人贝索斯的身价也是一涨再涨。
预计到9月份，海外疫情形势会比现在好很多，下半年跨境电商整个行业都会迎来一波报复式消费增长。流量数据上升也存在一个问题，那就是广告成本增加。毕竟下半年有亚马逊Prime Day、虾皮大促季、大多数海外国家都重视的圣诞节等大型购物季，卖家们必须要抢占流量市场，这也意味着在广告上的支出必不可少。另外，大部分跨境卖家在广告上花费的金额占据了总体销售额的20%左右，对于卖家的资金流来说，也是个严峻的挑战。
三、跨境电商业务量整体减少
疫情期间，人们被限制出门，许多生活物资都需要从网上购买，跨境卖家们多少还是有点销量的。不过这点销量相对于疫情之前来说，总体还是呈下降趋势的。在下半年的大促季，跨境电商行业的销量持续看好，但整体增长不会太大，预计2020年旺季的网购市场规模同比去年将会有所减少。
下半年跨境电商行业局势如此，卖家们又该做哪些准备呢？
下半年翻身仗，跨境卖家该如何去做？
一、选品是重中之重
做跨境电商，选品很重要，你既然要做外贸，总得明确自己到底要卖什么东西吧！选品也不是件简单的事情，产品的选择取决于卖家自己，卖家有哪些产品资源，卖家想做哪些市场，这些都要考虑好。
产品资源的话，卖家可以自己去找商家谈，同厂家建立良好的合作关系，争取早一步拿到新品，比同行店铺抢先上新。至于市场的话，建议卖家们做好前期的市场调查，海外形势复杂，各个地区消费者的喜好都有区别，卖家们想做哪个市场，首先要摸清市场的现状和消费者的习惯，做好前期调研，降低外贸风险。
关于选品方面，需要卖家们不断挖掘有潜力的蓝海市场，选择迎合消费者心理、可以解决消费者需求痛点的产品。有的卖家经验不足也没关系，可以先选择自己熟悉的、有把握的产品类目，把产品的图片和描述做好，店铺运营到位，自然可以吸引到消费者的注意。
产品的类目其实可以根据市场、节日、季节、销量等因素进行考量，下半年，这些品类或是可以选择的方向：
1、选择复购率高的产品。这类产品多为小而轻便的产品，比如美妆，个护，厨房用品（面包机、烤箱、空气炸锅等）方面，属于消费者频繁购买的产品。
2、室内运动器材。由于减少外出，欧美等发达国家的消费者会倾向于购买家用运动器械来锻炼身体。
3、娱乐电子产品。在家的时候消费者会希望有个可以玩的电子产品来打发空闲时间。比如之前疫情严重时期很火爆的游戏机Switch，在那段时间，Switch的价格一路飙升，直到最近供应量增加，价格才逐渐回落，不过人们对于娱乐电子产品的需求还是会有的。
4、居家办公用品。今年3月份开始海外疫情爆发且‘宅经济’盛行以来，简易拆卸的办公桌、折叠椅，以及电脑桌的销量出现了上涨。而且，由于担心新冠疫情持续蔓延，亚马逊将多数员工的居家办公时间延长到明年1月,并将继续限制出差，所以居家办公用品的需求量还是有不少的。
二、尊重平台规则
对于做的好的店铺，电商平台也会给予流量，比如做shopee，有效的进行稳定的上新，平台就会进行鼓励，这是大多数卖家做店期间都会抓住的增加曝光量的机会，前提是卖家要尊重平台规则，和电商平台一起成长。
三、严格把控，稳中求胜
每到旺季期间，卖家们都会做促销活动争夺市场流量，在这时候，因产品质量及侵权问题导致的店铺账号被封、产品被下架等问题屡见不鲜。所以说，针对下半年即将到来的旺季，卖家们一定要找准用户痛点，在选品上选择质量过关的产品来做主推款，并且要严格包括质检环节，加强对知识产权的保护，避免侵权。
不论跨境卖家们这上半年战况如何，都已成为过去式。而更重要的是，通过分析跨境电商行业情况，为下半年的旺季爆单做准备。有了未来的行业趋势指引，想必卖家们也可以更好地制定出下半年大促季的战略布局吧！
