很多没有做过外贸的小伙伴，觉得可能会在年底暂时放弃外贸的发展，这是非常错误的做法！为什么这么说？今天我从以下几个方面给大家具体分析一下。
第一点:
3月份进货高峰后，现在就做，年后可以直接接单
因为国外客户的春节不是我们中国的春节，我们在国内过春节，国外客户没有假期，每年的库存消耗都很高。所以我们会在3月份遇到第一个采购高峰，过年的时候会抓住机会联系国外买家，这样以后外国人采购就可以先接单了。
第二点:
过了年，和同行的竞争会更大，认知度第一，人才能领先一步，年前布局好。
中国人的传统观念是过年，大多数人在这个时候难免会忽略渠道和市场的发展。这个时候，避开同行，提前出发，才能走在同行的前面，率先垂范。
第三点:
多年前，很多买家会更换供应商，到了年底，他们会重新选择。
每个企业在合作中都有自己的供应商，但没有一层不变的业务。他们每年都会在年底和年初的节点重新规划，寻找更多更好的供应商。这时候客户通过联系更容易选择我们。
第四点:
年前，买家在家闲着的时候，会浏览了解你的产品。这时候你也趁着假期，给他们更多的时间全面详细的介绍你的产品。外国人咨询后会购买。
第五点:
说了前面的几点，大家应该都知道，如果以后还想做的话，在联系国外客户的时候，他们只会说:不好意思，我一年前和其他厂家谈过，以后再说。那你的机会就没了。
第六点:
年后国内厂商也会很忙，都在忙着生产春节期间积累的订单，没时间和国外买家打交道，所以必须在前年直接和他们打交道，这样才能在新的一年给企业带来更好的订单，更有保障的利润。
最后但同样重要的是:
不管是国外买家还是我们中国企业，新年的采购计划都是从每年年初开始。我们需要明确的是，我们必须让客户更好地了解自己和企业的流程，合作也需要时间来磨合。新年过后，我们马上进入第一季度的采购高峰，然后你再联系。不管你接受不接受，其实你已经落后同龄人一个周期了！
因此，外贸企业的老板们，一定要熟悉客户的采购周期，抓住机会联系客户，才能更快地赢得客户订单！
离过年还有一个月。外贸朋友们加油，好好利用这个月！
2020年，疫情影响改变了对外贸易结构，对外市场结构进一步优化。RCEP的推动使中国的对外贸易进入了一个全新的时代。国际市场需求继续上升，中国经济稳步发展。你的很多同行已经开始自学做外贸了。作为企业的领导者，他们必须在新的一年里为自己的企业寻找更多的机会。
做外贸业务是一个长期的过程
90%以上的外贸人，尤其是新外贸人，有一个误区，就是开发客户，所以觉得一定要在一定时间内取得胜利，于是一段时间内对客户狂轰滥炸。这就是为什么这个行业有人被客户勒索？如果你在这里被客户黑过，那你真的需要反思一下。到现在已经有很多客户消失了，但是没有一个客户勒索过我。而这种乱轰滥炸客户一段时间的外商，过了一段时间就放弃了后续，甚至说已经忘记这个客户好几个月了。
播种和收获需要时间，这是众所周知的。外贸也是如此。一些深思熟虑的公司从定制采购计划、收集数据、检查供应、开会讨论、尝试订单和转移订单拖了很长时间。
我们现在开发的客户以前一定是合作供应商。他转移订单需要一个过程。一味催促，相当于拔苗助长。有潜在客户积累，只要我们继续跟进，就有可能成为订单。即使在度假的时候，我们也会联系客户。举个例子，我去年接触的一个客户，前年一周给他发了一个样品。后来春节来了，也略有关联。虽然说春节期间不能送快递，但是我们可以聊聊已经送他的样品，利用春节交流感情，加深印象。就这样，刚过完年，老外给客户下了单，让我的客户给我发。
年初刚开始见面的那一天，老外居然交了定金。
永远不要觉得晚，只要你还在这个公司，这个行业，甚至你放假前一天开发的客户都不会浪费。
长假并没有那么长
步入社会不是学生时代，所以没有寒暑假这回事。即使是春节，不包括事业单位和国企，我们大多数做外贸的，其实在年前只有3-5天的假期，年后再放假一周左右。外贸总共也只会做到一半。大家一定要清醒。如果你想做好外贸，如果你想有成绩，你会努力做到游刃有余，游刃有余。今天明天放假，把一天的工作放到十天里，就等不到成绩了。做外贸就是在全世界做生意，客户没有理由放假，只有我们放假的理由。而这个春节并不长，留给我们的只有回家过年和探亲的时间。
我们中国的企业想要做大做强，开发国外市场势在必行，如何快速的将全球市场打开，可以多多关注我。
