存有买卖，就防止不上议价这件事情，在做出口外贸的情况下，是不是你发觉每一次价格以后客户都很有可能跟你砍价，即使价格真的是早已尤其尤其低了，客户還是要你多降点价。实际上换位思考一下，如果你是客户是否也期待另一方能再便宜点卖为自己呢？那麼究竟应当怎样解决客户的砍价？
平常跟客户的私人交情能够加重些，碰到客户讲价的情况下，能够和客户好好地沟通交流，做生意归做生意，确实降价不上要请客户多帮助多了解，随后别的难题好商议，那样能够正确引导客户抛出去价格之外的别的规定，我们可以根据考虑客户的别的规定来让客户忽略价格这回事儿。
实际上和客户讲价也仅仅出口贸易的一个层面，也有要留意的是货品生产制造结束后，要第一时间运送，无论是过关還是海关清关必须快速，最好是由技术专业的企业去做，尽早让客户取得货，才会甘心情愿的让你高价格。随后还要留意报关流程，尽可能找一家可靠的代理记账公司，避免 糊里糊涂的退税款一拖再拖不上账，防碍下一次生产制造。
那麼怎么才能寻找技术专业又适合的代理记账公司呢，必须看哪几个方面呢？
最先，必须看代理记账公司是否足够资质证书，如企业规模、职工总数、办公点、中国海关信誉度、注册资金、以往代理商额和得到 各类殊荣荣誉奖等，还必须看出入口资质证书，如中国海关登记证书、组织架构编码，外贸局办理备案这些。
次之，需看职工业务水平，自然这儿讲的并不是市场销售工作能力，就是指他的专业技能，有木有哪个工作能力帮你处理出入口难题。终究，谁都想自身的外贸代理是十分技术专业，让自身十分安心的那类。
例举实例表明
客户是欧州的，有点儿整体实力，最初就用一份股票大单获得了大家最优化的价格，又擅于画饼，企业对他可谓是非常高度重视，他的规定大家都尽可能考虑，一直以来，协作都很开心。客户的订单信息量尽管与大家最开始的期待有点儿差别，但也算是丰厚。
协作一段时间后，客户跑过来拜会工厂，忽然明确提出要降价，原因是他常常接到一些工厂的积极价格，都比大家划算许多。
大家坚信有更划算的生产厂家，但品质一样么？性价比高如何呢？客户很毫无疑问地表明品质和大家一样好，有一家工厂积极寄了试品给他们，哪家工厂价格比大家低10%之上。
同样品质下比大家低10%之上？这就有点儿难以置信了！如今市价很全透明，大家给他们的价格早已很低了，同样品质下肯定归属于稍低，当然，都不清除同行业有意廉价挖墙角的很有可能。
告知客户，十分了解他的境遇，现阶段处理这个问题的恰当构思是，销量做起来了，成本费才会减少，价格才有妥协的室内空间；而价格提升了，市场占有率会越来越大，销量也会持续提升。这，才算是一个稳步发展。为了更好地相互配合客户提高销量，大家想要竭尽能够，出示包含资产以内的全方位适用。
实际解决计划方案
1. 支助客户在本地做广告、做宣传策划，首期款承诺一个额度，中后期按销售总额的3%计，这相当于降价3%了。
2. 完全免费出示各种各样广告宣传促销品，包含宣传海报及KT板的设计方案，省了她们的设计费用。
3. 本年度销售总额做到一定量，年尾购物返利3%，这又等同于降价3%了。
大家坚信客户会接纳这一建议，终究适用幅度很大，即使他人真比大家划算10%，差别也并不大了，客户一般不容易由于两三个点的价格差轻率挑选换工厂，由于换一个工厂他又要再次磨合期，风险性没法预估。
最后客户接纳，事实上大家的构思是恰当的，广告宣传打出来以后，客户的销量提升了许多，并且也有一些本地的客户抽丝剥茧找到大家，一年以后又开发设计了一个大客户，2个客户相互之间市场竞争，偶有磨擦，但非常少再威协我们不降价就换工厂了。
在这个市场竞争前所未有猛烈的时期，价格战早已是习以为常了，有些人妄图用廉价去争得新销售市场乃至挖他人的老客户，也有些人迫不得已用降价来挽救市场占有率避免 客户外流。价格战，这一招短时间看起来合理，但终究并不是长久之计。假如拼价格拼的盈利都没有了，又如何发展趋势和发展壮大企业呢？终究，公司的可持续发展趋势是必须有效盈利支撑点的！
因此 ，当客户以他人价格比大家低规定降价，而且威协不降价就换工厂时，大家沒有让步只是挑选和客户共渡难关、携手并肩市场开拓以提高销量，恰当地解决了危機的另外也为我们自己获得了新的机遇。
