今年传统外贸企业由于无法参加国内外各类展会而受到很大影响，也坚定了很多企业寻求转型的决心，越来越多的企业转战线上，以获得更多的海外客户资源。但线上客户开发的渠道那么多，哪个才是适合自己的呢?今天云程网络就来为大家分享一下当下主流外贸推广渠道的优缺点，企业可以根据自己的情况和渠道的特点来选择推广渠道。
1.海外b2b
优点：像阿里巴巴国际站这种老牌的b2b平台，知名度已经打响，流量也比较大，一些外商在采购的时候，会选择在这些b2b里直接搜索产品和供应商。相对的物流等体系也比较成熟，对于刚做外贸的企业来说，能够省事很多。并且见效周期相对比较短，特别是快消类产品，企业能够较快的回笼资金。
缺点：这类付费b2b平台上的企业体量大，竞争激烈，产品同质化严重，价格都压的比较低，企业利润相对较小。而且平台规则变化大，需要花时间精力打理平台。
2. 海外社交媒体
优点：海外社交媒体如Facebook，领英等，类似于国内的QQ，微信，微博等，用户群体大，活跃度高。并且注册这些社媒并不需要投入任何费用，对于刚做外贸的企业来说入门的门槛也是比较低的。此外，国外的社媒比如Facebook，领英等，都可以链接官网，创建公司主页，对于公司形象的宣传品牌的树立也是非常有帮助的。
缺点:新账号稳定性查，操作人员如果没有经验，很容易被封号，导致之前的工作竹篮打水一场空。社媒营销需要做好用户分析，市场分析，产品分析，想要出效果，对于粉丝量的积累，和互联网营销思维有较高的要求。所以企业一般需要找专业的推广公司做，见效更快。
3. 搜索引擎优化
优点：现在外商在选择供应商合作时65%都会在谷歌，bing搜索相关信息。搜索引擎优化是通过优化技术，帮助企业的外贸网站获得谷歌等搜索引擎上的排名，以获得更多的流量资源。排名一旦优化上去，能够24小时展现，并且稳定性较高，能够为企业带来源源不断的客户流量。
缺点：对于网站和优化技术要求比较高，企业如果没有专业的技术人员很难获得理想效果。关键词竞争度越大，需要的优化周期越长。
4. 搜索引擎竞价
优点，见效快，充值后完善好账户就有机会获得首页排名。关键词数量没有限制，可根据客户搜索习惯和效果无限增减关键词。关键词不受竞争度影响，只要你给出合理出价就能出现在搜索引擎首页。精准投放，可根据目标市场，时间等进行推广设置。成本可控，可自行设置每日的推广预算。
缺点:成本高，点击付费，竞争度越高的词，出价越高。账户需要花时间关注，不断调整，关注推广时长，预算情况。搜索引擎各自独立，想要多个搜索引擎做推广，需要分别投入，成本更高。非推广时段，预算花完，搜索引擎上将不会看到网站的任何信息。
以上就是为大家介绍的4个主流外贸推广渠道的优点和缺点。
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