做电商的外贸伙伴都明白，如果你的产品能展示在买家面前是多么幸运的事，并且买家能够点击你的产品进行浏览细节，又是一件多么幸福的事，但是想要他最终有兴趣给你发询盘，这便是一件多么不容易的~
对海外买家的调研数据发现，80%以上的买家会通过查看产品详情页来了解公司产品，这时候产品详情页的内容展示就尤为重要，它是询盘转化的一个非常重要的关卡，如果你的产品细节不够清晰，产品特点和公司优势不能跟同行区分开来，买家很可能随手点击右上角的关闭按钮，那这个流量引进就特么浪费了。
那作为B2B平台要如何去布局产品详情页的内容展示，才能让买家锁在你的产品页，不肯离去，并给你发采购需求进行咨询呢？
一、关联营销
首先给大家解释下什么是关联营销，一款产品在详情页面上除了本身产品的一些细节信息之外，将同类型或者有关联的产品信息放在上面，引导买家同时关注其他多款产品，这就是关联营销方式，它是提升产品转化率的一种方式。
当然大部分电商平台的产品页面都会有系统推荐的关联营销产品，但基本上展示在页面的两边或下方，如果我们能在产品详情的中间部分做关联营销的模块，买家的关注度将更大。那关联营销的图片放哪些产品比较适合呢？
可以是同个产品类的不同产品
可以是公司的几个主推产品类
可以是公司的主要爆款产品
我们知道国外买家一般采购一类产品，比如说皮革，那这个客户一般会采购不同种类的皮革，如果他浏览的这个产品页面是用于包包类的产品，那这个时候如果做这样的一个模块在详情，买家同时看到有其他用途的皮革类，就很有可能对应点击这些类别分别去浏览。
这就是一个主动营销的方式，告诉买家我们公司除了卖这款产品，还生产其他类的产品让他选择。
二、视觉营销
Call to Action是促使访客采取特定行为的一种设计技巧，首先你想要买家关注什么，做什么，然后才去思考设计，最终是能做到网站或商业上达成目的。我们一起来学学几种常见的设计技巧吧~
案例一：
这是视觉营销的一个典型案例，针对一张婴儿纸尿裤的广告设计进行视线热点分析。
Before（左图）：通过对人们的视线轨迹研究发现，人们往往更加关注图片部分，也就是婴儿的面部（红色区域为重点关注区域），特别是婴儿目光向我们看，我们的目光也会不由自主的盯着婴儿脸部，而把文字部分，也就是产品的卖点放在后面浏览。所以如果这么设计的话，广告的卖点很容易被忽略。
After（右图）：经过简单的修改，将婴儿转身，让他看着大标题。这时，人们会顺着婴儿的视线，将目光转移到右边的标题上，广告卖点就受到关注了！
通过这个案例能给我们什么启发呢？我们可以从设计的细节对浏览者进行视线引导，让他关注到我们的营销卖点。
案例二：
这个模块也是应用call to action的特点来设计的，很多时候买家在浏览产品详情的时候速度是非常快的，如果没有特别吸引他视觉的地方，或都是一大段文字展示的话，买家拉下页面的速度会更加快。
如果这个时候用一些模块在页面的中间去阻隔买家继续往下拉的话，就像放上这个图片，左边人物的夸张表情，瞬间吸引买家，这个时候人物的手指指向右边的文字部分，买家的视觉就会跟着往右边我们想让他关注的重点内容。当然文案部分也需要我们外贸人员进行思考的，这就发挥自己多年积攒的英文才华吧。
三、买家思维
当然，设计的最终目的是体现产品，所以产品的细节内容展示是最重要的。我们在做B2B或B2C平台运营时，很多外贸伙伴会选择直接模仿同行产品详情页有哪些内容，并不是先从分析自己公司产品的优缺点去设计布局详情页的内容，从而导致很多电商平台产品页面内容都类似一样，所谓买家思维，就是从买家的角度去思考，挖掘这个行业买家有哪些方面的需求点，买家的痛点是什么。这里我总结几个参考建议：
产品优势
比如产品细节的展示，一般买家想要了解的是我们这个产品各个部分是用什么等级的材料做成的，我们可以用图片结合文字说明来展示。
产品测试过程来体现材质
面料滴水效果来体现防水功能
多个图片来体现产品特性
也可以把我们的生产工艺用清晰图片或视频展示出来。目的是让买家看到我们公司产品的优势在哪，让买家放心，更加有兴趣给我们反馈了解更多细节。
很多买家询盘咨询的时候，经常问这款产品是否可以应用在某些场合，也就是对产品的用途会有些疑问，那如果我们能把场景应用的图片体现出来，买家在浏览细节的时候，能对产品有深的了解，也许这就是他对这个公司感兴趣的源头。
公司实力
我们知道每个国家对不同行业产品有不同的认证要求，如果能放一些目标市场要求的认证图片，当然首先我们公司得能做的这些认证，这个相当于抓住了买家的心了，很多时候是因为我们产品详情有体现这个信息，买家就冲着这个来咨询我们的，如果不懂可以先研究下这类产品各个国家都需要哪些认证证书，再看公司是否可提供。
要打造一个闭环化、流量内循环的产品详情页，我们需要用电商的思维来策划整个布局，对买家行为习惯和需求的深度挖掘，才能在拥挤的行业竞争中脱颖而出！
