据悉，目前Amazon Business全球年销售收入超过100亿美元，全球累计企业及机构买家超过200万家，企业卖家超过20万。现阶段，受疫情影响，海外企业买家的一些产品的采购需求出现了激增。今天，本文将分享亚马逊企业买家需求场景转变关键词及亚马逊五类商用选品推荐及合规指南。
一、需求场景转变关键词
1.教育机构：School Closure、Distance Learning
疫情影响下虽然学校关闭，但停学不停课，学生只能在家上课。因此教育机构的采购品类也发生了相应的变化，如投影摄像头、办公椅等。
2.商业用户：Essential Business、WFH（Work from home）
疫情下，并非所有的企业能够接受长期停摆现象，政府、医院他们承受着更多的社会责任，还有一些超市仍需开放，以此满足人们的生活所需，另外还有些工厂也需生产，还有一些人是匆匆忙忙隔离，家里并不具备办公条件，因此他们还是对办公用品、生产所需的物资等需求还是很大的。
3.医疗健康：Medical Supplies Shortage
医疗机构原来采购的类目和疫情下采购的类目大致相同，但在一些产品的采购量出现激增现象，事实上可以说是稀缺产品。
4.政府机构：Nationlized Medical Supply
美国有大量防疫物资需求，政府在防疫过程中充当着协调和采购工作，包括医疗物资采购，生活物资供给。
二、五类商用选品推荐及合规指南
1.清洁工具：“抗疫”进程中用来处理大量医疗废品的必需品。
选品推荐：商用抗疲劳橡胶垫、垃圾夹、橡胶清洁刷
产业带：浙江金华（永康）、河北霸州、宁波慈溪
产品合规性：没有强制要求和设计标准，但美国有大量专利限制。
产品认证和行业标准，比如美国
1)Prop CA 65加州65号提案，《饮用水与毒性物质强制执行法》
2)NSF Certification（厨房卫浴类用具需要此认证，主要针对产品中的重金属含量进行测试）
2.劳动防护：疫情期间，维护社会稳定有序，保障公共场所安全的“守护神”
热卖产品
美国站：安全耳罩、手电筒、防护眼镜
企业买家：学校、制造业、建筑业、政府机构
选品推荐：防护鞋套、防护眼镜、安全护膝
产品合规性：
美国
1)Prop CA 65加州65号提案，《饮用水与毒性物质强制执行法》
2)ASTM Z87.1（安全眼镜，焊接头盔在产品设计以及测试时适用的美标，符合要求的产品可以在产品上打ANSI Z87.1 Mark）
1）PPE (Personal Protective Equipment)指令
2）Regulation(EU)2016/425
3.科研实验用品：用途广泛体量巨大，能够轻松通过审核、门槛比较低
选品推荐：实验室器皿、化学试剂、生命科学
企业买家：医疗机构和科研机构、医院、学校
个护健康类选品推荐：腰靠、压力袜、医疗制服
合规要求：
1)确定是否是医疗设备
2)判别商品的医疗器械登记，I类到III类的申请不同
3)确定是否符合亚马逊政策要求
4.商用餐厨：疫情“宅经济”下迅速崛起的餐饮刚需
餐厨设备：屯粮、订餐及烹饪场景
餐厨用品和设备（商用冰箱、外卖包装、食材保鲜用品）
冷冻冰柜：冷冻储藏需求，国外冰箱少有冷藏功能，疫情加剧的当下，冷冻储藏的冰柜需求逐渐上升
包装产品：外卖包装产品，外卖包装（打包餐盒/外卖保温袋）；对未消耗的食材采取食材保鲜处理（真空密封机、密封袋）
产业带：宁波、佛山、广州
合规要求：
美国：“食品级”需要FDA或NSF认证；带电类产品涉及ETL认证，除此之外，由于和食品相关，还需要获得NSF认证以及ETL sanntation认证。还有一些州，对于使用拥有“Energy Star”标识的冰箱会有额外的补贴。
5.办公及电子科技
选品推荐：电脑周边及网络设备产品、打印机及耗材配件、其他办公电子产品
办公用品选品推荐：风格简约、符合人体工学；易拆卸组装、可灵活分割空间；可移动、配套齐全。
合规要求：
美国：符合BIFMA认证要求。BIFMA是面前企业和季候家具制造商的非营利性贸易协会。为客户提供健康，舒适和高效的工作空间-取决于工程和标准材料标准的基础架构。
欧洲：符合CE认证。CE认证过程的持续时间取决于各种因素。在所需材料都齐备的情况下，大致需要4周左右的时间方能完成认证。
日本：办公家具方面不需要额外的认证。
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