如今电商行业竞争日趋激烈,要想在激烈的竞争中生存下来,一个重中之重的工作就是选品。这也是我们经常说的“亚马逊运营之难,难在选品”以及“七分靠选品,三分在运营”的原因。

之所以很多卖家觉得亚马逊运营很难,很大程度上在于不会选品,或者选品选偏了。方向不对,所有的努力都事倍功半。那么针对亚马逊的选品,我们究竟该怎么做才能够提高选品的成功概率呢?如何分析一款产品究竟可不可以做呢?我个人认为可以关注以下几个方面:

1.首先选定产品核心关键词,获取亚马逊的搜索结果,即该类目的大致情况,如果在售产品数量在10W以上,不建议做,竞争太激烈。

2.关注产品销量,利用jungle scout查看竞品的日均销量,销量是决定是否开发一款产品的基础,无销量无开发。

3.关注同行业大卖家的个数,feedback 1.5k以上为大卖家,大卖家越多证明进入此行业越困难,竞争越激烈。

4.查看竞品的review数量,根据review数量,判断产品竞争力,如果一款产品的review已经很多,那么证明竞品在市场上已有绝对的优势,我们就需要考虑如果打算做此款产品,那么我们的定价是多少,前期需要多少review,何时才能回本等问题。

5.关注竞品发FBA的卖家数量,卖家数量越多,竞争越激烈,我们做该产品的空间就越小。

6.关注Listing的上架时间,根据listing的上架时间判断产品是否为新品,如果listing上架时间很早,那么证明产品比较老,不建议开发此款产品(除非我们有绝对的价格优势)。如果listing是最新上架的,且销量不错,那么此产品的操作空间很大,要抓住机遇,不可错失良机。

7.产品的生命周期,分析产品是否为季节性产品,如果是季节性产品,当前上架是否有可操作空间,库存该如何控制,利润该如何制定等。

8.分析竞品的差评,找到原因,总结产品问题,后期我们在订货时要尽量避免出现同样问题,把对手的缺点转化为自己的卖点。

9.如果竞品有多个颜色,多个规格,我们需要细分哪个规格好卖,这样可以避免积压大量库存。

以上是我个人在亚马逊选品中总结的一点经验,即选品时需要注意的几个问题。

原文来自邦阅网 (52by.com) - www.52by.com/article/27289

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