亚马逊Prime Day即将强势来袭,在过去的四年里,Prime Day的销售额增速惊人,仅在2018年就达到了41.9亿美元。Prime Day不但能为品牌提升销量,还能获得更多的流量,为了能充分利用这个机会,亚马逊的卖家们必须提前为7月份的Prime Day做好准备。

下面分享5个技巧,帮助你的品牌在Prime Day崭露头角。

一、利用创意,优化产品目录

在优化品牌内容时,卖家需要考虑标题、五点描述和关键字后缀。如果这些内容不符合亚马逊的算法规则,就不会产生任何作用。因此,理解亚马逊的SEO与谷歌、其他平台有何不同是很重要的。

例如,卖家可以关注并通过关键字优化,提高关键词排名订单转化率。另一个不容忽视的亚马逊优化要素是关键词后缀,卖家需要保持后缀始终填写正确,因为它们与购物者使用搜索平台的左侧边栏过滤器直接相关联。  

同时,对品牌创意进行优化也很重要,不仅要凭借美观的图片,还要从战略上和跨平台的角度进行创新。战略设计不仅可以更好的展示产品,还能确保消费者拥有必要信息从而作出明智的购买决策。

1、定制的产品图片

• 在主产品图片中添加一个图标,可以在白色背景上添加实质内容。

• 利用生活化的图片来展示产品的实际效果。

• 在一个场景中演示如何使用商品以及该商品在使用中的效果。

• 在图片上添加一个特征标注,以提醒重要信息或使用说明。

• 使用带有颜色或图案的背景和语句来吸引消费者的注意。

2、A+页面或图文版品牌描述

• 每部分内容都应该是高度可视化的,并包含与品牌及其产品相关的重要信息。

• 使用高质量的图片和横幅。

• 保持页面字体一致。

• 复制的作用不容忽视,但视觉体验更重要。

3、优化亚马逊店铺

• 店铺是亚马逊展示品牌的一种方式,如同展示在公司网站上一样。

• 店铺应该对移动设备进行优化。

• 使用模板和自定义图像来定制店铺体验。

• 店铺的“门面”应该突出品牌高转化率的产品。

在Prime Day到来之前,优化文案和创造性资产可以帮助品牌脱颖而出、吸引消费者的注意。

二、制定促销策略

为了在Prime Day期间获得额外流量,卖家应该事先调整广告竞价和预算。竞价和点击成本将在活动期间大幅上升,并导致预算耗尽更快,因此做好竞价预算准备可以防止重要的促销活动提前结束。

在Prime Day来临之前,卖家还应该至少提前30天测试广告文案、分组和图片,以便了解哪种转换最适合自身的产品。记住,为了能最好的评估变量,在每一次广告测试中只对一个要素进行测试。

三、判断产品广告效果

在Prime Day到来之前,卖家需要判断出哪些产品的广告效果最佳,同时还要确保有足够的库存来补货。卖家中心或混合模式(供应商加卖家)运营的品牌,建议可以向亚马逊发送额外库存或直接发货来防止库存缺货。

四、预防Prime Day的所有可能性

卖家需要灵活应变,并时刻准备好在Prime Day期间以及活动结束后做对应的调整。尽管准备工作很重要,但卖家尽快发现问题并解决也是至关重要的。对于使用FBA的产品应密切关注畅销情况,并注意可能会发生的帐户支付失败或订单处理问题。

此外,卖家还要在活动期间监控每日预算,确保广告可以顺利投放。如果点击率低,就要提高竞价以改善在页面上的排名。Prime Day是一场实时冒险,拥有迅速调整能力可以帮助品牌跟上消费者和竞争对手的步伐。

五、维持Prime Day的势头

在Prime Day活动结束之后,卖家可以通过实施一些营销或优惠等策略,以保持Prime Day的活动热度。例如,利用活动期间销售增涨快的产品,可以继续为核心产品做广告。同样,还可以通过实行再营销来充分利用现有的流量。

最重要的是,卖家应尽可能多的获取销售数据,分析哪些策略是有效的,哪些是无效的,这样就能在下一年的Prime Day中脱颖而出。

本文来自公众号:跨境无货源运营。未经允许不得私自转载或用于商业用途!

原文来自邦阅网 (52by.com) - www.52by.com/article/35168

声明:该文观点仅代表作者本人,邦阅网系信息发布平台,仅提供信息存储空间服务,若存在侵权问题,请及时联系邦阅网或作者进行删除。

评论
登录 后参与评论
发表你的高见