亚马逊广告是站内获取流量的重要方式，对于许多亚马逊新手卖家来说，投放广告似乎是一项挑战。然而，合理利用亚马逊的广告类型和策略，可以帮助卖家有效地吸引目标受众，提升产品曝光和销售。今天，我们将简要分享一些常见的广告投放问题，以帮助亚马逊新手卖家避免这些陷阱。
亚马逊有着数亿的活跃买家账户，掌握着用户通过哪些关键词或哪些途径到达产品页面的点击数据，为此，亚马逊也提供了不同类型的付费广告投放方式来帮助卖家接触目标受众，而这些不同广告类型也满足不同的营销需求。我们先来了解一下广告类型，并做好付费投放选择。
赞助商品广告（Sponsored Products）：这种广告按点击付费（CPC），通过广告关键词将产品展示给潜在客户。它能提升在亚马逊搜索结果和相关产品页面上的曝光量，并通过关键词定位接触到主动搜索相似商品的买家，从而提高转化率。卖家可以设置预算和出价来控制广告支出，适用于发布新产品、推广季节性优惠或提升现有listing的销售。
图片来源：亚马逊截图
展示广告（Sponsored Display Ads）：
这些广告通过创意内容瞄准特定目标群体，在亚马逊产品详情页面、搜索结果页面以及通过亚马逊需求方平台（DSP）进行站外投放。它们可以重新定位已浏览过产品或对类似产品表现出兴趣的用户，增加订单转化可能，并根据购物行为、兴趣或过去购买历史等针对特定受众群体投放广告。
赞助品牌广告（Sponsored Brands）： 这些广告以前被称为Headline Search Ads，主要用于提升品牌知名度。它们包括自定义标题和一系列产品，并展示在搜索结果的顶部，突出显示并展示多个产品，为特定产品或产品系列带来流量和转化，增加销售额和收入。 赞助品牌视频（Sponsored Brand Video）： 这种广告通过视频展示产品并讲述品牌故事，更直观地吸引观众。它们出现在相关搜索结果和产品详情页面，提供了动态的方式来吸引亚马逊用户并推动转化，比静态图片或文字更能有效地吸引用户注意力，实现更高的转化率。 亚马逊需求方平台（Amazon DSP）： 这是一个程序化广告购买平台，基于真实购买行为进行精准投放。它提供先进的定位功能、实时的亚马逊竞价以及详细的报告，帮助广告主接触相关受众并提升广告活动的效果。适用于希望在多个渠道和设备上接触和吸引受众的广告主，包括在亚马逊平台内外，尤其适合寻求实施数据驱动的全渠道营销策略并最大化广告投资回报的品牌和代理商。
常见的亚马逊广告错误包括：
关键词选择不当：
选择不适合的关键词会导致广告展示给不相关的受众，从而浪费预算并降低转化率。确保选择与产品相关且具有高转化潜力的关键词。比如，竞价的关键词是“褪色牛仔裤”，但实际上并不销售褪色的款式。虽然会获得点击，但不会有转化。
过度依赖品牌关键词：
过度依赖品牌关键词可能导致广告预算花费在本来就会购买产品的受众身上，而忽略了潜在的新客户。需要平衡品牌关键词和非品牌关键词的投放。
忽略负面关键词： 忽略负面关键词可能导致广告显示给不相关的受众，增加不必要的点击成本。定期审核并添加负面关键词以过滤不相关的搜索查询。比如，亚马逊上卖的是葡萄酒杯并竞价关键词“glasses”，通常这是一个广泛匹配。用户可能会输入“eyeglasses”，然后广告就会显示出来。因此，确保您不忽略负面关键词，以防止不相关的点击，这些点击不会为业务带来任何收入。 依赖单一投放类型： 只依赖于自动或手动投放类型可能限制了广告的覆盖范围和效果。最佳做法是结合使用自动和手动投放，以获得更广泛的曝光和更好的转化率。手动广告系列让优化有效的广告和关键词，而自动广告系列则提供规模并发现可以瞄准的新词。 广告结构不合理： 合理的广告结构可以帮助监控和优化广告表现。确保广告组和广告系列的结构清晰，以便有效地管理和优化广告投放。如果决定将多个产品组合在一起以节省时间和提高生产力，请确保这些产品相似。例如，绿色毛衣和红色毛衣。 不使用客户搜索词报告： 客户搜索词报告提供了宝贵的信息，可以帮助优化关键词和广告内容。定期分析客户搜索词报告，并根据结果调整广告策略。报告可以提供标准数据点包括品牌搜索与非品牌搜索、展示量、点击率（CTR）、点击成本（CPC）等。通过监控这些指标，卖家可以确保广告显示给最合适的人，以最具成本效益的点击成本。 未对广告系列进行分类： 对广告系列进行分类可以更好地了解各个产品或产品组的表现，并及时调整广告策略。许多亚马逊运营人可能不知道或者不会对广告系列进行分类，不能建立合理的广告结构，很难知道哪些产品表现良好哪些表现很差。 过快调整广告预算： 有些亚马逊新手看到广告表现不太行就赶紧调整，但是做出重大调整之前至少让广告系列运行7-14天。除此之外，还需要了解的是亚马逊广告报告会有48小时的延迟。亚马逊上的手动广告系列通常需要30天的时间来成熟，所以，请不要过快调整广告预算。 跳过A/B测试： A/B测试可以帮助确定最有效的广告元素。作为亚马逊运营人，需要不断测试广告，测试图片、标题、标题、标志等，以了解什么效果最好。
优化亚马逊广告办法
设定清晰的品牌知名度目标：
确保设定明确的品牌知名度目标，例如提升品牌曝光、增加产品销量等。不同的广告格式适用于不同的目标，因此要根据具体情况选择最合适的广告类型。
选择适合产品的广告格式：
根据产品特性、目标受众和营销目的选择最合适的广告格式，以最大化广告效果和投资回报率。
策略性使用关键词： 精心选择关键词，并灵活运用不同类型的匹配方式，如宽泛匹配、短语匹配等，以及负面关键词，确保广告只显示给相关受众，提高点击转化率。 有策略地组织关键词： 将关键词按照相关性和效果分组，建立不同的广告系列，便于管理和优化广告投放。 限制每个广告系列的关键词数量： 避免在单个广告系列中使用过多的关键词，集中精力投放在高质量的关键词上，提高广告的质量得分。 设定目标ACOS： 确定合适的广告支出占销售额的比例（ACOS），并根据预期利润和市场竞争情况进行调整，确保广告投放的可持续性和盈利性。 关注广告表现： 定期监测广告的表现数据，包括点击率、转化率、成本等，及时优化高效广告，暂停或调整低效广告，保持广告活动的高效性和有效性。 使用动态竞价策略： 利用亚马逊提供的动态竞价策略，根据客户搜索行为、竞争对手情况等自动调整关键词出价，提高广告的展示和点击效果。 使用视频广告展示产品： 对于复杂的产品，尤其适合使用视频广告来清晰展示产品的功能和优势，吸引目标客户的注意和兴趣。
这些优化方法可以帮助亚马逊卖家更有效地管理和优化广告投放，提高品牌曝光和产品销售。同时，不断测试和调整是提升广告效果的关键，确保广告策略与实际情况相符，并不断优化以取得最佳结果。
