和速销产品不同，机械行业的客户更难开发，但是利润也是更可观的。如何找到这样的客户呢?方法和技巧都还是有的，看你怎么做。总结一下：
1、外贸新人刚起步，都是0基础，外贸B2B网站的信息是必须铺设起来的
也许你进的是一些不怎么投资的企业，没关系外贸B2B平台中有一些是免费的，而且很多，逐个注册自己的公司信息并把产品发布上去，越详细越好(ECVV在免费平台中效果尤为明显，MIC也还有点效果)。当然，这两个平台都是主要是机械行业产品供应商较多的，根据产品不一样你得选择适合自己产品的B2B平台，自己去把握。而且ecvv还有供应链服务平台，进出口啥的也都更方便。
2、海关数据的合理利用
这方面就不过多的讲，其实很简单，但是值得一提的是别被骗了。
3、拥有主动和喜欢专研的心
其实可以说，客户主动上门的概率有，但是做面对话，那是少之又少，与其等待，不如主动。外国客户采购一般会在很多的B2B平台发布许多Buying Leads。作为外贸人员你需要做的是：通过这些消息联系上他们，引导他们去看你们的网站，或把更加详细的资料发给客户。真的想做生意，就一定会联系你，不要担心其他，如果你公司是做同类产品的。当然，不排除有一些客户杳无音讯，多联系是必要的，要越挫越勇，也就是所谓的脸皮厚，别轻易放弃。
4、外贸B2B网站还有很多信息可以深挖
也许这些网站上有一些注册的是Trader、Distributor、Wholesaler等。作为外贸人员，不需要理会他是什么类型的，联系再说，然后分类，成交了效果更佳。另外，是关键词的设置别漏了，我自己一般会上网搜索同类产品的名称，然后在Google Trends里面查出他们的点击率，因为不同的国家和区域会有叫法上的差异，然后有的放矢去设置关键词，效果比较明显，而且你也可以用这样的方法去发现你的产品在什么时候被关注度高，深挖背后的东西，就象宝藏一样，不会被轻易的发现的。
5、搜索栏
工具栏观察仔细的会发现有“普通的搜索以及高级搜索，高级搜索更受喜爱，很多B2B平台如果有高级搜索你可以有很多意外的收获。简单的Buying Leads，也许还可能找到大的客户。高级搜索里面有这或那样的限制来定位不同的客户，作为外贸新人，可以深入研究，花点心思还是会有收获的。
6、有许多的黄页也可开发客户
美国的、欧洲的等一些黄页都可在搜索引擎里找到。方法很简单，基本上外贸业务员都会，如果利用好这也是一笔不小的资源，找出对应的客户，划分等级，如何划分需要根据实际情况来定;很多外贸人员把这个东西看得很珍贵。使用的技巧有很多，一般常见的就是：找到你想要的公司信息，将那公司名称，在去Yahoo里搜索一下，得到的东西效果还不错;当然很多人都用Google，相对而言更好用。
7、Google的关键词去搜索是最基本的
是否知道用关键词去搜索图片，然后用图片来找买家的信息吗?这就是搜索引擎的最佳方法，做事，不能只想着用它最基本的东西，不想去动脑去做，怎么能做好?当然做外贸的人员，还要记住一点：不同的国家有不同的表达方式，即便是同一样东西，所以不要只抓着同一词组使用，可以将产品的名称翻译成不同的语种。几种比较大的语种：英语、法语、德语、葡萄牙语、意大利语、西班牙语等，借助相关的翻译工具，不见得准确，可以请专业人士翻译，通过这些语种在搜索的过程中会有意想不到的效果。
8、展会
这主要是取决你公司的实力，去国外的当然好。有很多的买家是不会来中国参加展会的，所以国内的展会对他们来说是鞭长莫及。展会时间一般比较短暂，就几天时间，需要牢牢把握机会，多和外国买家交流，是学习的机会，也是积累客户的手段啊。
9、客户(朋友)推荐的客户。
可能不是所有人都有这样的经理，就是你的客户如果和你关系好，会给你推荐一些客户，这是最好的客户来回，还有的可能是朋友推荐的。和客户搞好关系，和朋友维持良好的关系都是至关重要。
10、等——守株待兔(不适用刚入行的外贸人员)
这方法一般适用比较资深的外贸人士，业绩到达一定的量后，他们不需再继续的开发，只需要等着客户下单即可。刚踏入这个行业的慎用，一方面，老板会考核你的主动性和进取心，另一方面，没业绩也是分分钟钟扫地出门的节奏。
