目前，还有很多卖家在烦恼着一个问题—清库存。
旺季备货太多现在库存堆积，想要更新换代需要清理原来产品库存，新品开发在即需要流动资金进行购买……这些情况都迫使卖家在圣诞节之后开始清货的漫长道路。
今天我们故事的主人公大梦就是其中一员，她的清库存经历也许可以给很多卖家带来启示。
大梦的产品处于换代期，从2019年11月份就开始进行换代的规划。12月初库存还剩下2400多，公司的规划是利用12月的购物季和年前的时间段完成这批货的清仓，以后就改换成升级版的产品，而大梦就是被分配负责这个产品的销售，到过年之前她必须把货清完。
产品所在的类目是个新兴的大类，对于女性买家有极大的吸引力，这款产品进驻亚马逊已经有很长一段时间，是一个比较老的产品，充足的资源加上不错的运营能力，让这个产品的表现出来非常好的态势。“网一”之后这个产品的大类排名是5437，在一个激烈的类目里这个排名算是很好的了。
但是很快由于节后购物激情的结束，产品的排名就呈现出颓态开始下滑。大梦选择在这个时候以折扣促销为诱饵，通过站外渠道进行传播推广，吸引寻找圣诞礼物的买家。
大梦开始了在VIPON上的折扣促销的旅程。一开始，大梦根据平台的最低要求，提供了50%off的折扣码，又根据自己的销量目标，设置了每天30个促销产品数，设置了接近30天，也就是一个月的促销时间。
随后大梦需要做的就是每天监控产品的流量数，转化率是否有所提升，折扣码的发放情况，折扣出单和自然出单的个数。
由于大梦设置的是优先型的折扣码，所以每天最高峰期是30个折扣码全部发放完毕，最低也有24个。
每天都为产品带来20—28个不等的促销单，此外由于站外流量增长，进入listing的流量变多，带动了listing排名的上涨，原来大梦每天出单大概在30—35左右，慢慢上升为45—50单左右，也就是说，每天的单量大概在75—90之间，增长了不少。
在圣诞节之前，这个产品在VIPON上就有不错的表现，站内的排名也基本在小类目8—20名之间，在接近800个产品中销量算是不错的。
但这个好的旺季出单效果在圣诞节之后就截然不同了，节日礼物需求减少导致单量逐渐下滑。这个竞争激烈的类目一下子把大梦的产品从小类目前十挤到了三十以内，大类排名也跌出了上万。
一月份开始，单量就逐渐减半，每天20单已经是封顶。大梦还剩下接近800的库存。按这个速度下去，大梦要在年前完成任务并不是那么容易。
VIPON的运营人员结合大梦产品在平台上的表现，建议大梦提供更大的折扣并且加入VIPON更大的流量广告专区Banner推送区。
VIPON Banner专区占据平台首页首屏，是买家进入VIPON平台后的注目处，以轮播图的形式进行广告推销，可以链接到卖家VIPON上的详情页，直接跳转到亚马逊的listing上或者独立站的任何页面，并且在网页端，移动网页端，APP端都有展现，全方位展现产品。
（Banner网页版）
（Banner APP版）
大梦思索了一下答应了，提供了64%off的产品折扣码，并且将折扣码改为通用型无限制码，这样可以促进用户自主转发。
在折扣升级，转发方便，流量充足的三重加持之下，在加入Banner的三天之内，大梦收获了600多单的折扣出单，也提高了自然出单的数量，增长了排名。
因为大梦一开始的目标就是冲着清库存，所以在折扣上面可以根据推广的不断阶段和排名情况进行调整，到后面也使用了无限制的折扣码，进一步增强了传播推广的可能性。
当然Banner强大的揽流能力也是卖家成功的关键，Banner一天为产品带来了超过200的折扣出单，让大梦离清仓的目标更进一步。
卖家在进行站外Deal站促销的时候其实也应该根据自己的目标和产品的推广阶段设定折码的数量和推广的形式，是采取普通的促销模式，还是加入广告行业，怎么样的频次跟什么时间点，这都需要卖家思索。
而如果卖家对于VIPON Banner的效果感兴趣或者是想要尝试站外促销的方式，也可以联系小编，唠唠清楚哦~
